张泉1997年就进入了化妆品行业，21年的从业经验，让他在这个行业里算得上是履历丰厚的“老炮儿”。他之前做过销售和代理，工作的城市包括成都、兰州、哈尔滨。

早期的销售经历使他对西北的化妆品市场颇为了解，也让他后来在经营店铺上得心应手。2006年，在充分了解银川的化妆品市场后，他决定在此创业。当年，美晳空间第一家店在银川开业，迄今已经走过了十二个年头。

以小众品牌聚客，突出门店差异化特色

美晳空间的品牌布局为什么要以小众进口品为主？

据张泉介绍，他不是很追求爆品和潮品这种短期内获得较大利润的品牌。“小众品牌虽然市场狭窄，但是也有一定的消费受众群体，美晳空间主要卖的是口碑，吸引回头客。”他强调。

张泉坦言，银川的化妆品市场还是落后于南方一些城市的。“那边已经很火的产品，在这里也许还有很多消费者不认识，而且对于进口品，终端店的老板们更多的是抱着一种尝试的心态，还有些处于观望状态。”

根据相关统计数据，线上渠道是进口品消费主流，此外，对于我国的三、四线城市来说，依然是国货当道。但之所以选择小众品牌，还有一个原因是张泉不太看好大众国产品牌，纵使是那些已经非常“火爆”的国产品牌。在他看来，国货的全渠道铺货会损折品牌的“寿命”。

“一个品牌刚刚推出来，如果定价是200元，在火爆之后，必然会进行全渠道铺货，那时价格势必大打折扣。”张泉说道，“虽说现在宁夏的代理商品牌很多，但我在这个行业久，品牌的兴衰看得多了，也有很多做得好的品牌最后消失的。”

“美晳空间一直坚持做出自己的特色。”张泉表示，其店铺只会选择定位中高端的小众品牌，而且要保持在市场的独一无二性，做市场上没有或者少见的品牌，“如果哪个品牌有银川的化妆品店在做，我就不会考虑了”。据《化妆品财经在线》记者了解到，美晳空间目前主打的进口品牌有珂莉安、翡翠佳人、珂芮姿、烙色等。

2012年至今，美晳空间在扩店上一直未有进展。张泉告诉记者，一来是生活中，除了管理着店铺，他还是一个热爱户外运动的人，每年在外的时间超过三个月。他直言，这是一直没有扩店的主要原因：“一个人的精力有限，花时间在别的上面了， 就没有时间管理店铺。”

此外，张泉对扩店有自己的看法，“小众品牌店也有它的瓶颈，就是当地市场有限。银川市场不大，我们的3家店基本就能满足当地的消费者，也能保证利润最大化。”他认为，即使是开5家店，按照当前的市场趋势，每年的总利润和3家店也不会相差太多。

精准、细分化选品，打造店铺品牌价值

据《化妆品财经在线》记者在美晳空间店铺观察，其进店的年轻消费者较多。如何吸引年轻人进店，不得不说这得益于美晳空间的品牌结构。

不过，张泉认为，品牌不能完全保证店铺长远地走下去，“连锁店不应该被品牌束缚，品牌是可以更新的，要是今天觉得哪个品牌不好卖，可以很快就换掉，但是店铺却却不行。”

当清晰地认识到店铺是有品牌价值时候，张泉表示，美晳空间下一步计划是在打造店铺品牌价值上下一番功夫。“丝芙兰很少打折，生意却一直很好，这并不全是品牌带来的魅力，而是店铺的价值。消费者潜意识里已经认可了这家店铺，对进入的品牌自然是认可的。”张泉一直笃信，店铺品牌化是零售商最后做大的必经之路，“百货的品牌力是商场和品牌方共同打造的，专营店缺少这一环节，只能靠自己来打造影响力了”。

在打造店铺品牌价值上，精细是他常说起的词。张泉认为，所谓“精细”主要是对产品的选择要细分化、精准化，纵观美晳空间的进口品，都是比较独特的个性化产品，无论是外形还是包装，都是能满足消费者精准需求的品牌。

在银川市，以进口品为主的化妆品店不多，美晳空间的优势目前来看还较为明显。“进口品进入银川的时间会滞后一点，上有百货渠道，下有微商阵营，刚好我们的店铺填补了专营店的进口品空白。”张泉进一步分析说：“现在很多品牌都走全渠道，涵盖百货、KA、CS渠道等，这种模式让大品牌间的竞争更加激烈，也使得小众品牌在竞争中获得了发展空间”。

坚持只服务小众，既是美晳空间的态度，也是对消费者的一种服务保证。“有的消费者对品牌是有追求的，也有消费者是选择与之适合的品牌，做小众品牌更多的是为了让消费者选择与之适合的品牌。受众群是可以用品牌区分出来的，小众品牌就是服务小众的消费者。”张泉表示，美晳空间会一直坚持服务小众消费群体。