• 2019-10-08
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  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|谢雪曼 运城报道

鑫丽诚商贸是一个行业“新面孔”,成立于2018年,是由原亚鑫商贸、可可商贸、嘉禾商贸合并而成。作为一家集销售、培训、教育为一体的综合性商贸公司,鑫丽诚旗下品牌有10余种,包括温碧泉、阿道夫、欧诗漫、自然堂、韩后、珀薇、植物智慧、格兰玛弗兰,业务范围涉及护肤、面膜、洗护、彩妆、快消品等,业务范围涉及运城、临汾、晋城、长治四个主要城市。

运城三大代理商抱团取暖在山西化妆品代理行业里算是一次不小的“地震”,不少代理商听闻这个消息,难免会担心合并后的新公司会在晋南形成压倒性优势,从而挤压其他代理商的生存空间。带着这个疑惑,《化妆品财经在线》记者采访了鑫丽诚商贸的两位老板韩志强和李英刚。

合并并非“搞垄断”

两年的此时,原亚鑫商贸总经理李英刚、嘉禾商贸总经理韩志强和可可商贸总经理董晓杰在国庆前聚在一起,着手商议公司合并事宜。经过两三个月的审慎讨论,他们最终敲定了这项方案,2018年1月1日正式以鑫丽诚商贸开始运作。



韩志强坦言:“公司合并这件事是经过了慎重考量的,很多当地同行开始对此很敏感,担心三家公司合并后会形成一家独大的垄断局面,其实不然,我们的合作是求生存谋发展,而不是为了压制谁。”

愚昧的生意人处处树敌,聪明的生意人交友为乐。韩志强回忆说,亚鑫商贸、嘉禾商贸、可可商贸这三家运城较大的代理商以前在生意场上你争我夺,互不相让,后来生意碰壁,他们反思,是否可以“化干戈为玉帛”,通过合作实现共赢。三个老板意气相投,一拍即合,这才促成了这桩合并生意。



仔细分析可知,当时三家商贸公司都是一千万到两千万级体量,品牌结构也比较单一,抗风险能力差,仅仅依靠单品牌、单渠道的话,公司只有“死路一条”。同在运城打拼多年,韩志强和李英刚、董晓杰一直知己知彼,有一定的私人交情。做生意,老板的思想格局最关键,他们不仅在生意上互补,就连性格也是互补的。1986年生的韩志强从2003年就开始接触化妆品行业,2007年开始自己创业,属于干劲十足的年轻一派,做生意也敢闯敢拼;而李英刚就属于久经沙场、身经百战的“老军”。韩志强可以为公司带来年轻前卫的血液,而当年轻人偶尔稍显冒进时,李英刚则会在此时起到一个约束的作用。

打散重来,打造一个全新的队伍

据韩志强介绍,当前处理公司日常事务的主要是李英刚和韩志强,董晓杰基本全权放手代理业务开始投入门店生意,成为公司的“股东”。从职务抬头可见,公司的总经理是李英刚,处理公司内部大大小小的事务,韩志强则主要管理市场、销售等,属于市场经理。“现在公司就是李总主内,我主外”,韩志强戏谑道。

除了公司高层,下属的人事调整也有条不紊地稳健进行。现在的鑫丽诚是将原来的三个公司结构和人员全部打乱后,重新布局成市场部、客服部、仓储部、培训部和设计部的系统框架。市场部又分为事业一部、事业二部、事业三部和事业六部,每个部门负责不同的品牌;客服部则由负责对接厂家的助理和对接客户的客服以及对账的财务构成;培训部有业务经理负责售后,美导负责销售;设计部负责活动设计和宣传。各个部门各司其职,权责分明。

就公司现在的体量和年出货额来说,鑫丽诚已经做到了1+1+1>3。由于合并之前三家公司的网点分布已经足够细致,因此合并后网点数量没有太大幅度的增加,但三家的网店可以重复利用,互相分享优质资源;在品牌整合上,新公司也考虑了品牌之间的差异,留下了那些能要的、适合合并后的公司经营的品牌;经过精简后,鑫丽诚公司在2018年实现了300万元的营收增长,总出货额超过5000万元。



韩志强认为,公司合并利大于弊,最大的好处就在于公司更加多元化,能实现人员、资源、品牌等多维度的资源共享,这对于公司的可持续发展有着深远的意义。此外,合并后的公司体量更大,实力变强,市场话语权大,“以前没那么多资本和精力开培训会之类的,需要在厂家的支持下才能进行,现在公司可以‘独立行走’,全权负责这些事情,服务能力加强了不少”。

对于企业团队建设来说,合并也起到了促进作用,“以前公司哪能单独设立那么多个部门,很多情况下公司员工都需要一人多职。合并后公司足以支撑这些部门,职员们各尽其责还提高了工作效率。”韩志强说。

不过,鑫丽诚现在也面临人员短缺的情况。韩志强分析,晋北地区工业化程度高,消费者美容意识强,所以彩妆在同朔地区很吃香;晋中地区城市化程度高,消费者更容易与国际品牌接触;而以农业为主晋南地区虽说人口多,但是没有工业支撑的运城,劳动力外流十分严重,导致公司很难招收到有活力的年轻血液。目前,公司正在商议解决办法,比如去学校招聘、与学校学生会联系推荐毕业生等。

五年成为晋南第一

公司合并至今已一年半有余,鑫丽诚商贸现在的目标是,五年内将鑫丽诚打造成晋南第一化妆品公司,具体计划从三个方面实施:渗透品牌,发展8000家门店,优化公司品牌和完善公司培训系统。此外,鑫丽诚还在做好本地市场的前提下着手细分市场和拓展高端市场。届时,公司将瞄准白领消费者群体,通过接手已经培育成熟的品牌来打通高端市场,但是具体计划还未制定。

未来山西市场还会有更多的代理商合并吗?韩志强答道:“目前不一定,因为合并不只是简单的一加一。合并后公司的人员调整、资源整合都是很繁琐、很复杂的事情,几个小老板凑在一起,总要有人当‘大哥’,有人当‘小弟’,所以并不是所有人都会选择用合并的方式实现公司升级”。

韩志强和李英刚最后还强调,公司合并虽有利有弊,但纵观化妆品代理行业,大环境仍然是“合则利、分则伤”,所以未来公司会继续共进,且行且珍惜,让鑫丽诚商贸朝着更加健康稳健的道路上发展。

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