自1993年正式拓展大中华区业务，瓦克这家世界著名的有机硅生产商已经正式进入中国市场20年。二十年来，瓦克在华总投资额达4亿欧元，累积客户逾6000家，员工逾900人。本土化，曾是这家跨国原料企业进入中国市场面临的最大挑战。如今，中国以占瓦克集团约1／5的销售占比成为了瓦克全球第一大市场。
　　
    全球化思维，本地化运作

　　早在1926年，瓦克的产品就已漂洋过海输入到方兴未艾的中国实业经济中。和大多数跨国企业一样，借助经销商的力量，瓦克在中国市场的业务往来开始频繁。直到1993年，瓦克选择在中国台湾、中国香港设立销售代表处，正式拓展大中华区业务。

　　经过十年的探索与慎重考量，2003年瓦克确立了中国大陆的重要战略地位，将大中华区总部从香港移至上海。为加速中国本土化进程，瓦克在生产、研发和技术服务方面做了巨大投入，至今已在华拥有两个技术中心、四个生产基地和八个销售代表处。

       此后，瓦克的在华业务得到了飞速发展。从一间位于同济大学德国中心的小办公室开始，到建成1万平方米的瓦克上海中心；从数十人的团队到拥有900名员工，瓦克只用了短短十年。而这些成果的背后，不遗余力地发展本地化功不可没。瓦克化学（中国）有限公司功能性有机硅事业部大中华区业务总监王浩告诉记者：“将研发出的产品转化为大规模生产是相当困难的，这个过程需要反复实验。而本地化研发和本地化生产能达到相辅相成的效果。”　
　
　　王浩进一步解释，发力中国市场后，瓦克通过调整产品结构和创新解决方案，不断迎合本地客户的需求。“目前在华销售最好的几款有机硅产品，都是瓦克在德国开发出来后针对中国市场进行微调之后的产物，其中多数已实现本地化生产，70%—80%的研发项目也是在本地展开。”此外，瓦克中国的研发人员和技术服务人员的本地化程度已经超过90%，他们在本土的化妆品企业或者原料企业中都有较长的服务经验。

　　迄今为止，瓦克大中华区的直接或间接化妆品企业客户已经超过700家，其中超过九成是本土客户。从业务量看，国际客户与本土客户各占一半。

　　事实上，目前瓦克的本土化战略只特别针对中国市场。王浩表示：“从全球来看，本土化是一个趋势，但大多数其他发展中国家并没有像中国市场这样发展得如此快速和成熟。对于瓦克而言，中国市场的重要程度不言而喻。”
　　
    坚持可持续发展

　　2011年瓦克大中华区销售额达10.3亿欧元，约占集团销售额的21%。中国已经成为瓦克全球第一大市场。

　　谈到瓦克对未来中国市场的预期，王浩表示，“我们非常看好中国市场的发展，除了为客户提供可持续创新性解决方案，瓦克也致力于推广绿色环保的可持续性发展，这也是我们在中国发展的长远战略。”一直以来，瓦克在业界和大学进行了诸多相关宣传工作。同时，瓦克在生产和管理过程中，也执行着严谨、高效的制度，采用前沿的技术和运营系统。

　　据了解，瓦克大中华区签署了责任关怀宣言，承诺持续提高自身在环境、健康和安全方面的表现，并与利益相关者保持公开对话，与中国的化工同行分享最佳实践经验，同时提供行业解决方案。

　　瓦克在中国的生产基地引进前沿技术，为中国有机硅、聚合物等行业树立高标准。其中包括提高原料利用效率的生产工艺、高效节能的设计和环境控制技术。这些技术曾在欧洲和美国的类似生产基地得到应用，并被证明其生产过程确实有利于环保。

　　此外，瓦克于2009年起在中国开展瓦克运营系统（WOS）计划，致力于更有效利用资源、减少能耗，从而提高生产效率。截至2011年，WOS计划在中国的三家生产基地共计完成219个项目，为行业和地区可持续发展做出了贡献。其中南京和张家港生产基地分别于在2010与2011年获得当地环保局的表彰。