本报讯（记者 江杰灵）国产洗发水如今惨淡经营，拉芳却在温州地区保持着1300万元的年销量，平稳增长。拉芳温州地区代理商温州市旺盛百货有限公司总经理张建平告诉记者，此业绩主要归功于拉芳集团打造的“明星店”和积极的新媒体营销。

所谓“明星店”即把销售排名靠前的单店挑选出来，补全拉芳在店中的品类，并使其陈列更显眼。旺盛百货公司在温州地区为拉芳发展了270余家“明星店”，同时，相比于非明星店网点，公司销售人员拜访明星店的频率也更高。另外，拉芳集团对明星店有相应的费用投入，以助经销商更好地拉动终端销售。张建平表示，旺盛百货从2002年开始代理拉芳品牌，其4家分公司的拉芳品牌年销售总共有1300万元，并保持平稳的销售增长。

旺盛百货公司拉芳品牌负责人告诉记者，国内洗发水在广告力度、终端陈列各方面都无法与外资一线品牌匹敌，拉芳“明星店”模式使得投入更有针对性，“预计2014年拉芳集团将在全国发展至20000家明星店。”