——以单品拉动连带销售

    对于产品线并不算长的凯伊秀品牌而言，一年的终端动销都融入在两次护肤节中。其中，“喷雾护肤节”力捧生物能量水喷雾，以期通过这一夏日护肤“神器”的推广与动销，促进连带销售、提升客单价。

    凯伊秀品牌主管王佳斌告诉《化妆品报》记者，正在华南、华中等地举办的“喷雾护肤节”开展体验式营销，辅以“百人大挑战”的落地推广方式，终端店铺易于实际操作。他认为，通过“造节运动”，可以促进与消费者的直接互动，激活终端动销。同时，“生物能量水喷雾”作为一个全新品类，在对其他单品销售不构成影响的前提下，也更易推动连带销售。

    据本报记者了解，凯伊秀当前通过精简产品线、整合明星单品的方式，欲达到以单品带动整个系列销售业绩的效果。秋季将举办的“蜗牛护肤节”也将与新推的凯伊秀体验站配合，将“造势”进行到底。