8月23日，杭州欧皙嘉化妆品新品发布会在西子湖畔举行。源于韩国的欧皙嘉品牌以高端定制化妆品的形象闪亮面市，而杭州欧皙嘉化妆品有限公司为品牌量身打造的三年市场规划，则让在场经销商深刻体会到其成熟的运营思路和向上成长的希望。

    地产商跨界玩化妆品，品质很重要

　　韩国欧皙嘉株式会社成立于1990年，旗下化妆品品牌欧皙嘉已在韩国有成熟稳定的市场。经过对中国市场的调研，2011年，韩国欧皙嘉授权杭州欧皙嘉化妆品有限公司负责运营中国市场。而有着房地产开发、餐饮、娱乐、国内贸易等行业综合投资背景的杭州欧皙嘉化妆品有限公司，为化妆品品牌的整体运作提供了雄厚的资本基础。杭州欧皙嘉化妆品有限公司董事会主席方升宽告诉《化妆品报》记者，集团在进军化妆品事业之前考察了3年，筹备了1年。

　　当前国内化妆品市场竞争白热化，杭州欧皙嘉与韩国研发团队合作，以“五行”对应五脏的原理，针对阴性、阳性、敏感性体质提供问题肌肤解决方案，推出高端定制化妆品品牌欧皙嘉，与市面上大多数品牌错位经营。

　　杭州欧皙嘉化妆品有限公司营销副总经理朱宏奇告诉记者，公司与韩国科玛、科丝美诗等原料公司合作，所有产品均以杜绝污染的韩国原生态植物萃取精华为原料。朱宏奇称，国内很多生产工艺不甚理想，例如乳化工艺，国内最高速是每分钟1500转，韩国最低要求则是2500转，后者生产出的化妆品分子量小，吸收效果更好。“在韩国调配原料后在中国灌装，既保证了产品品质，又减少了进口产品的关税成本。”

    三年规划做市场，体验式促销求关注

　　在欧皙嘉品牌发布会上，朱宏奇阐述了品牌的三年规划。第一年为品牌的网点铺设年，公司为代理商免费铺设30至50家有效终端网点，铺设货品全部由总公司承担，且回收资金由代理商收取，用于团队建设。第二年为销量提升年，公司在全国组建8支大型促销团队，为每位代理商每月支持一场大型促销活动，所有促销品由公司免费支持。第三年为品牌绽放年，全年广告覆盖电视、网络、平面等各大媒体，并在每个省份组建一支大型促销团队。方升宽告诉记者，欧皙嘉化妆品有限公司计划在三年内投入3亿元资金，预计前三年“零回报”，第四年实现盈利，“锁定目标不动摇”。

　　为了迅速将品牌打入市场，欧皙嘉推出了“一元赢百万感恩回馈”大型终端促销策略。杭州欧皙嘉化妆品有限公司培训老师朱美臻告诉记者，公司帮助店家预售价值1元的代金券，消费者凭此券可免费享受专业皮肤测试、赠送定制护肤品中样、抽奖等服务，以此吸引顾客进店体验产品品质。朱美臻表示，每次活动目标是达到销售2万元，吸引200人新会员，稳定老会员100人，按照每个代理商50家网点计算，该代理商预计在活动中共实现100万元的销售。

　　目前市场上不乏以韩国配方为基础的化妆品品牌，新品牌要想不被竞争淘汰，关键看企业能否提供清晰的运营思路并坚持下来。浙江唐三彩化妆品店连锁总经理周彦淼认为，欧皙嘉品牌有成熟的运作思路和雄厚的集团实力，只要能坚持下来，必定能达成目标。对新品牌的陌生，使得大多数代理商都处于观望状态。河北百汇化妆品总经理沈涛告诉记者：“在品牌表现出持续性的增长力之前，我还没有与其合作的打算。”朱宏奇深谙经销商的观望心理，他表示，此次发布会的主要目的就是让经销商了解欧皙嘉品牌，而要得到经销商的认可，公司的首要任务就是组建团队，做好基本功。