化妆品行业从来不缺明星的吆喝、风生水起的噱头炒作，更不缺大手笔投入的娱乐营销，但将娱乐营销发挥到极致的企业唯有圣蜜莱雅。

　　谈到圣蜜莱雅品牌创始人成金波，这位如“娱”得水的时尚先生，2010年亲自代言了阳光国际推出的男士V8系列，2013年上半年出演现代都市爱情大剧《裸爱》剧中的学长角色。作为国际金章培训师、美妆店卓越盈利教练及阳光国际生物科技公司总经理，成金波的野心绝不止步于娱乐营销。

　　2013年圣蜜莱雅销售业绩实现30%增长，让成金波底气十足，他表示，下一步公司将由近几年发展较为可观的校园店和商超入手，逐步推动品牌的渠道建设。

    不放弃校园店

　　对价格较为敏感的群体，除家庭主妇外，莫过于学生一族。很多商家因学生消费力有限而不愿做学生生意。但是圣蜜莱雅荆州代理商铭美商贸公司总经理庞高健，却在这个特殊的群体中发现了商机。在他看来，只要瞄准学生需求，选好促销时机，加上技巧性的引导，就可以带动学生群体消费，通过量变来达到质变的效果。

　　据庞高健介绍，他为5家校园店供货，大多分布在长江大学、湖北中医高等专科学校等高校附近，最好的校园店每年销售可达到18万元，公司全年的回款达到60万元。据他分析，圣蜜莱雅的产品能够受到大学生的喜爱，首先是因为产品的娱乐化营销思路和阿Sa代言赢得了学生的好感；其次产品的价格定位合理，易被学生接受。而产品本身的利润空间足，有利于店家结合学生在校时间做大促。庞高健直言，校园店的促销，一定要结合季节的变化以及学生开学放假等时效性因素，“要抓住学生荷包充盈的时候，特别是在月初和开学，学生们的口袋都很饱。”

　　促销时，庞高健更是充分利用 DM单发布店内产品信息，体现应季、热卖、特色的产品信息，采用换购、积分兑换、买赠、现场护肤咨询等多种方式吸引学生。据了解，圣蜜莱雅的优肌睡眠面膜，在DM单宣传下，月销最多可以达到300个。

    2014，剑指商超

    化妆品品牌要赢得市场，突破商超渠道是关键。但成金波直言，目前商超和百货渠道是圣蜜莱雅的短板。

    据了解，目前全国圣蜜莱雅的代理商有130多个，全国终端网点达11000多家，其中日化店占比80%，百货和商超渠道仅各占5%。其渠道以三四线市场居多，省会城市和二级市场的覆盖面较弱。鉴于此，成金波表示，2014年圣蜜莱雅将会调整渠道战略，集中火力进攻商超渠道。

　　成金波介绍，公司下一步会将合作目标锁定于大型商超卖场,目前已经与大润发达成2014年华北区的战略性合作协议。成金波坦言，他已经做好迎接困难，甚至赔钱的打算。“但我更希望看到，在克服这些困难之后，公司的整个团队能够迅速成长起来。”随着KA系统的有序推进，公司原有销售渠道会进一步得到补充，产品定位优化，提高营销效率的同时减少销售环节，逐步将公司的盈利水平的优势发挥出来。

　　而对于类似于屈臣氏这样的渠道，成金波表示，目前还没有准备好，暂时还没有打算进驻，他更希望品牌以良性的状态进驻商超渠道。

　　在广告营销策略上，成金波明确表示，2014年圣蜜莱雅的广告策略也将进行相应的调整，由2013年以传统媒体为重点逐步转向新媒体的投放。据了解，2013年圣蜜莱雅在电视、杂志、报纸、电影植入的广告的投入费用约数千万元，但是2014年广告重心会转移到KA卖场内进行精准投放。