2013年11月29日，活泉年终零售商答谢会召开，活泉总经理杨建国连续三天重感冒，仍然坚持站在答谢台上慷慨陈词，向1230位零售商合作伙伴阐述活泉品牌理念和他对渠道的理解，以及他的梦想。

    杨建国用六年时间重新打造的活泉如今成绩斐然，“截至2013年11月28日，全国有效网点同比提升187%，98%的经销商群体稳定，整体销售业绩同比增长122%，2013年全年完成2.1亿元回款完全没有问题。”据了解，仅7月北京会议代理商回款就达7100万元，在上半年甚至出现产品供不应求，多处卖断货的情况。

　　在大多本土品牌今年业绩增长仅停留于20%左右的现状下，活泉品牌逆势实现122%的增长不由让人惊叹。但杨建国一再否认活泉是黑马，认为活泉只是按部就班地一步步实现他的规划。

　　销售回款2.1亿元，全国网点布局，跻身国内知名补水护肤品牌之列，杨建国正努力带领活泉走向辉煌。

    复活活泉

　　看到今日活力蓬勃的活泉，谁能想到2007年的它仅是一个年销售1000万元、五年更换六任总经理的小众品牌，没有渠道资源，仅有3家合作伙伴且负债800万元，但这一足以让大多人望而却步的境况，并没有阻止一心要成就一番事业的杨建国来到广州接手活泉。

　　将一个濒临死亡的品牌复活并不容易。首要难题便是渠道的扩张，而无足够资金支持、无影响力等短板都极大影响着渠道商对品牌的信赖程度。渠道铺设必须先招兵买马，此时杨建国选择的合作伙伴要么之前并未有过日化经销经历，要么经销规模有限，杨建国只能寄望于合作双方的共同成长。

　　真诚的杨建国赢得了多数合作伙伴的“誓死以报”。一位年仅28岁的宁夏经销商在两年半时间里跑市场开坏了两部车，第三部车里程数已达16万公里。

　　杨建国与所有合作伙伴一同在市场摸爬滚打，六年间建立起遍布全国的百余位代理商网络，最终成功将活泉品牌复活。

　　在杨建国看来，有这些与活泉有着共同梦想的经销商支持，活泉实现每年100%增长不在话下。而成就活泉的同时，大多之前籍籍无名的经销商也凭借代理活泉品牌跻身当地知名经销商之列。

    与合作伙伴同行

　　毫无疑问，活泉是国内经销商队伍稳定性最高的品牌之一。杨建国对《化妆品报》记者直言，“我现在衡量是否与经销商合作的条件，仍是经销商是否能够和活泉保持同一梦想，只要这一前提还在，活泉就绝不抛弃合作伙伴。”

时至今日，活泉以黑马之姿成为国内化妆品市场不可忽视的存在，但身为掌舵人的杨建国却保持着对市场的高度警觉：“就市场体量而言，要一个回款5亿元的品牌每年仍实现100%增长不太现实。对活泉而言，2014年60%的经销商的任务是100%增长，其余40%的经销商则只需要实现50%-80%的增速；而到2015年则基本不会出现100%的增长目标，2016年可能只有30%的增幅，这是我对活泉未来发展增长速度的理解。”

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活泉2013年度客户答谢会东莞开幕

（化妆品报 李宇）2013年11月29日，以“星梦传奇·唱响活泉”为主题的活泉2013年度VIP终端客户年终答谢会在东莞嘉华大酒店举行，活泉向来自全国一千多位合作伙伴发布了2014年的战略规划。

活泉总经理杨建国在会议现场表示，2013年活泉市场稳步增长，有效网点数量同比增长187%，同期业绩增长122%。杨建国直言活泉并非黑马，只是在逐步实现规划而已，2014年活泉还将从品牌力、学习力、渠道力、动销力、传播力五个方面进行全面升级，力争在三年内进入国内化妆品品牌前八行列。

此外，活泉在会议期间还公布了VIP终端客户特别支持方案，推出零售价为98元和158元的防晒单品，为终端店1:1配送同等价值产品，力图以爆款提前引爆明年防晒市场。