CBO记者何辰 北京现场报道 

1月17日，上海梦之队国际贸易有限公司旗下男士新秀品牌锐度举办的“锐度元宵佳节演艺明星同乐会暨2014年新品发布会”在北京九华山庄举行，200多位代理商参会。

会议共分四个重要环节：首先是锐度品牌首席运营官谢挺介绍锐度2014年的战略规划；接着是广州福仕德营销策划机构首席顾问方征宇就“2014年品牌年能否在男士化妆品市场马上有斩获”展开分析；模特展示、文字介绍、现场使用演示，锐度“三面派”发品造型系列、锐度高机能醒肤系列等新品立体展现；著名演员张丰毅领衔演员组成的“梦舟队”与锐度代理商组成的“梦之队”篮球友谊赛high翻全场……会议现场精彩纷呈。 

运动与时尚结合 “三个一”突出品牌个性

据谢挺介绍，锐度品牌自创立以来，产品诉求一直是运动、健康和美式活力。而2014年开始，锐度会将时尚元素注入品牌概念中，或启用时尚感更强的代言人，吴克羣、黄立行、陈柏霖三人纳入候选。

2014年，锐度品牌将追求“新男士定义”：男士不仅要追求风度、净度、温度，还要有强度和信度。“锐度男士品牌特征明显，在男士领域比较专业，这是我们区别于其他男士品牌的关键点之一。”谢挺称。

“为了强调品牌个性，我们在2014年要做到三个一：一款明星产品，一个全年活动，推一家重点网店。”

谢挺向《化妆品财经在线》记者解释，“一款明星产品”，即锐度将在2014年夏季推向市场的“MVP全效面霜”。“据调查，2013年，T区油腻已成为男士面部第二大困扰。针对此，锐度特别针对男士T区容易出油的状况，研发出一款全新的全效面霜。”谢挺介绍。

而“一个全年活动”，是锐度经过综合调查以后，将在2014年全年持续性推出的“锐度爱跑会”活动。据介绍，“锐度爱跑会”将在北京、上海、广州、深圳等地区，进行全年度的连续活动，线上线下接受各渠道的报名。

“这个活动的目标，是希望做到积累锐度的品牌效应，转换潜在消费群和客户关系群。”谢挺认为，品牌的长期建设，需要与一个长期固定的活动捆绑在一起，这便于品牌价值的累积，以及与消费者进行长期持续的沟通。据了解，届时，为配合“爱跑”活动，锐度将在不同媒体渠道进行传播和报道，锐度代言人易建联的新浪微博也将配合宣传。 

2014年我国男士化妆品市场规模或将超百亿 

会上，广州福仕德营销策划机构首席顾问方征宇就“2014年品牌年能否在男士化妆品市场马上有斩获”展开分析。

方征宇称，2011年开始，男士产品开始注重品类，多渠道并行带来品类突破；2012年，锐度等国内男士品牌开始发力，男士产品开始具有一定地位；虽然2013年男士产品动静减弱，但2014年的中国化妆品市场给足男士品牌机会。

方征宇认为，从数据上分析，2011年，虽然一些机构公布的男士市场规模大约只有26.4亿元，但实际上应该超过50亿；2012年，男士市场保持24.4%的增长速度，市场实际超过80亿；而2013年，以行业递增规则计算，男士市场已经达到100亿，2014年预计将达到120亿元。

如何把握这100多亿的男士市场？

方征宇认为，2014年，品类定位、消费意识、行业推进、渠道关注和品牌表现的5大机会已经形成，品牌如何运用互联网思维进行数据化和标准化营销、与其他品牌做明显区隔是关键。

方征宇提出，2014年要做好男士品牌，需要注重品牌传播的力度和宽度，打造黄金单品凸显个性，各渠道之间相辅相成多互动，研究体验式营销的技巧和方法，打造针对性强的动销策略，另外，销售需“男女搭配”，做男人市场应该不“男”。

资料显示，仅11%男士自己购买男士产品，其他购买行为来自母亲和另一半。“在做男人市场的时候，如何不‘男’，如何将女性因素考虑在内，如何男女搭配销售，都是营销技巧所在。”方征宇称。 

研发新品拉长产品线 2014年销售额预计净增50% 

新品发布会上，锐度“三面派”发品造型系列和锐度高机能醒肤系列亮相，发品造型系列中的一次性染色发蜡、干式洗发喷雾和定性喷雾引发代理商浓厚兴趣，锐度温州代理商祥顺贸易有限公司董事长陆敏在发布会现场兴致勃勃的试用起各款颜色的染色发蜡。

谢挺介绍，公司一直在尝试各种产品以期拉长产品线，希望产品延伸到身体护理的各个方面。“此次新品选择发用品，是因为发用品目前是一片蓝海，前景可观。”

据了解，锐度品牌共有100多个SKU，除了本土商超和日化店渠道，网点主要分布在全国的屈臣氏系统。谢挺告诉《化妆品财经在线》记者，锐度目前在屈臣氏全国1800多家门店都有铺货，其中1200家配有品牌促销员。

据介绍，2012-2013年，锐度主要在传统线下渠道发展，目前商超渠道较为强势，日化店渠道还需时间培育，而线上渠道去年做的不是很理想。“因此，2014年将会着重培育日化店；另外，锐度CEO将亲自挂帅做线上销售。”

“2013年全渠道的销售总额已经超过2亿元。2014年，我们预计将净增50%。”显然，谢挺对锐度品牌2014年的发展充满信心。