在东北的吉林省，化妆品专卖店渠道的发展比辽宁相对落后。但其专卖店渠道中有一个特殊的群体，在东三省化妆品专卖店渠道中独一无二。这就是“南方店”。而这一群体中最具代表性的，无疑是起家于吉林桦甸市的黄相勇。其目前在桦甸市、四平市、榆树市、永吉县等地共有9家化妆品连锁店。这些店都属当地的A类店，经营面积均在100平方米以上，且都处于当地商圈的核心地段。

    最早在吉林开店的温州人

    1990年，黄相勇从南方的温州来到吉林省桦甸市。彼时黄相勇经营的是一家美容美发用品店。同一年，董氏在辽宁盘锦开出了第一家化妆品店。而黄相勇的第一家化妆品店则要等到3年之后的1993年。与辽宁专卖店渠道激烈的竞争相比，身处吉林市场的黄相勇面临的竞争相对较小。南方人相对本地人开店思路较好，能跟上专卖店渠道发展的脚步，因此黄相勇的化妆品店在桦甸发展很快。

    到1998年，黄相勇在桦甸的温州化妆城经营面积已经达到300平方米。成为当时吉林省最大的化妆品单店。那时其经营的化妆品品牌包括爱茉莉、蝶妆、欧诗漫等众多品牌。或许和黄相勇经常去辽宁考察有关，与辽宁董氏化妆品城一样，温州化妆品城也将“大”做到了极限，而且定位都是商城式化妆品店。

    2002年，黄相勇在四平市开出桦甸第一家外埠店，走出了扩张的第一步。四平后来也成为和桦甸并驾齐驱的市场。其目前的旗舰店即位于四平步行街。该店总面积达500平方米，装修豪华，品种品牌齐全，在四平乃至吉林省均首屈一指。

    2008年，黄相勇对各地的店面重新进行规划。原来的温州化妆城、欧亚化妆城统一名称为时尚欧亚化妆品连锁。全新设计了店头标识、统一了店面装修风格。并且在店面的管理、货品的配送、采购等方面实行连锁化经营。由于店面较分散，如四平和榆树两地相隔300公里，为了便于管理，黄相勇则将办公地点移到了长春。

    牵头成立温州商会，增强行业内交流合作

    在黄相勇的带动下，和他同一乡镇的老乡纷纷来到吉林开店。形成了颇具影响的“南方店”群体。据黄相勇介绍，目前在吉林，南方店总数约在100家以上，在吉林的任何一个县级市场都能见到南方店的身影。在吉林的县级市场，南方店基本主导了当地的专卖店渠道。

    不过近些年来，南方店整体发展较慢，本地店呈较快的上升趋势。黄相勇分析认为，主要原因是南方店经营思路没有跟上专卖店渠道和消费者品牌意识的发展。比如，有不少南方店追求产品的高利润，从而忽视了消费者真正的消费需求。

    为了促进吉林温商之间的交流，黄相勇号召成立了吉林省温州化妆品商会。商会的成员均是来自温州并在吉林开化妆品店的经营者。黄相勇表示，成立商会有三个目的，一是能够促进大家更好的交流，分享经验和信息。二是成员之间可以展开合作，在进货等方面获得厂家更多的支持和优惠。三是希望成员遇到砸价、窜货等类似问题的时候，可以用更为妥当和合理的方式来交流和解决。

    由县级市到省会，时尚欧亚欲逆袭长春

    在东北三省中，吉林是化妆品店跨区连锁最少的省。时尚欧亚则是吉林少有的跨区连锁店之一。从1990年开始日化行业的拓荒到现在，时尚欧亚目前的9家店从数量上来看发展速度并不快。其中的主要原因在于黄相勇一直坚持只开A类店的原则。所有的店铺均分布在当地最中心的地段。面积也要求在100平方米以上，这给扩张带来了许多选址上的阻力。

    不过，时尚欧亚坚持大店的发展策略也使其具备不少专卖店不具备的优势。例如，时尚欧亚店内的欧莱雅、资生堂、梦妆、泊美、ZA等品牌均是直接和厂家合作。正因如此，时尚欧亚的这些品牌获得了和商场一样的优待。包括折扣、返利、物料和人员开支等方面和其他专卖店相比均有优势。

    打入长春市场，是时尚欧亚下一步的发展策略。黄相勇表示，吉林省大多城市都有南方店，扩张自然不能选择这些地区。而其他的地区如松原、白城、通化以及吉林市，当地店均形成了一定的规模。在这种情况下，选择省会长春作为下个一个开拓的重点市场，是不错的选择。一方面，长春拥有800万人口，化妆品消费市场很大；另一方面，长春一直没有形成拥有较大影响力的专卖店，日化消费仍然以商场和超市为主，这就给专卖店渠道的发展提供了空间。