- 2014-03-09
- 阅读量：988
- 来源｜化妆品报
- 作者｜刘双燕
继元宵节与情人节的“双节”效应之后，日化行业迎来了马年的第二场“女性经济”——三八节大促。先有线上美妆平台包装华丽的各种“节日”“庆典”，早早通过营销广告占得先机，再有百货商超和化妆品店卯足了劲备战。一时间，硝烟四起。
提前备战
“化妆品专区满600元返150元”“线上线下联动促销，关注微信即可领取‘38元电子券’”……郑州正道花园百货及旗下精品超市、银泰百货杭州武林店纷纷推出三八节促销方案。而武汉国际广场此次在化妆品专区的促销更是别具特色，
对于代理商而言，积极筹备才是王道。早在2月26日，河南新颜美妆有限公司就为三八节进行人员培训。公司总经理庄岩一直忙于查看产品的到货情况，他向《化妆品报》记者透露，“今年三八节我们主推玛丽黛佳的原色唇膏，消费者购买一款唇膏加任意一款产品就可以获赠一个唇形抱枕。”据了解，玛丽黛佳早已在全国寻找试点店铺进行预推广，唇形抱枕吸引了不少年轻消费者，作为代理商自然要备货充足。该公司三八节期间在河南展开多场促销活动，“很多终端店主反馈，唇形红枕特别受年轻女孩子喜欢，3月8日当天销售147582元，超额完成既定目标。”
提前印刷DM手册，做好库存备货是终端专营店的首要工作。为了应对三八节，河南周口晶晶名妆推出了团购套盒。晶晶名妆运营经理张秀娟告诉本报记者，很多企业会给员工发放福利，像百雀羚套装、水之密语套装以及口腔护理这类产品会准备得更多一些。“百雀羚的套装备货比平常多出五六倍。”
为应对客流激增的节日促销，各化妆品店对人员的培训也是异常严格，“我们要求所有员工提前一天熟记所有活动方案，能够熟练介绍给顾客，以更好地引导顾客消费。”
今年，晶晶名妆会侧重于提升客单价和返店率。“去年三八节期间，我们的促销形式是满100元就可以抽奖，但今年作了调整，满138元全场立减18元，满688元立减138元。”张秀娟表示，今年他们设立了一个高价位门槛，688元主要是针对中高端顾客，希望通过这种方式来提升客单价。结果表明，这种激励式促销是比较有效的。整个活动下来，最高客单价近3千元。同时，为了增加回头率，还启动了全场每满100元就可以送100元女人节购物券活动，下次再返店全场消费满100元就可以用券10元，相当于平时消费的9折。
据了解，晶晶名妆3月8日当天所有门店(9家)的销售总额达到38万元，业绩是平时的3-4倍。
做足准备
电商对线下消费者的抢夺显而易见，京东的蝴蝶节、乐蜂网的桃花节、聚美优品的周年庆以及淘宝掀起的各种活动，都在最大限度抢夺线下消费者。如果准备不够充分，线下市场很可能眨眼就错过良机。
江西优实商贸有限公司销售总监雷振鸣对本报记者表示，对于线下渠道来说，电商的冲击不言而喻。作为相宜本草、曼秀雷敦、韩伊等品牌在江西KA渠道的代理商，对于网上的低价折扣，雷振鸣深有感触。为了避免线上冲击，2014年春节之后，他们公司针对学生返校、情人节和元宵节“双节”以及三八节，开展了持续一个多月的促销活动。因为相宜本草、曼秀雷敦等品牌在线下已经积累了一定消费群体，这些打折信息还是很能刺激消费的。
作为蓝秀在河南的代理商，河南昌业有限公司总经理马建峰则透露，刚刚过去的三八节并没有让他看到形势一片大好，业绩与去年同期相比甚至有所下降。究其原因，除了电商分流的大背景外，品牌方这次的准备也略显仓促。
“蓝秀在韩剧《来自星星的你》火了之后推出了一款‘唇妆套盒’，套盒上市之后订单量很大，供不应求。其实套盒在终端反响不错，只是到货的速度较慢，错过了销售的黄金时机。”马建峰告诉本报记者，很多套盒到顾客手上已经是3月8日下午甚至是3月9日。截至3月10日，公司已经发出近3千份套盒，后期还会陆续发货。
电商冲击不大
据记者了解，三八节期间，电商对大部分终端店的冲击并不太大。南昌幻彩专营店负责人邱建辉直言虽然电商预备很足，但幻彩准备更早更充分，备货比平时高出30%，关于三八节的主题宣传单页早在2月20日就已经派发出去。“光DM手册就印了近6万份，是平时的一倍多。”
更为重要的一点，幻彩的打折促销每个月都有，DM宣传手册每个月都会显示哪些品牌在打折，哪些品牌能减现。邱建辉告诉记者，“我们不是今天突然降价，长期以来，老顾客都知道我们这边实惠，所以说只要线上线下相差不大他们还是愿意到实体店来消费。”
大部分终端店正依靠强大的会员体系和不断完善的活动方案逐步夯实着店铺运营基础。据了解，晶晶名妆仅一家店的会员就已达到2万多名。“电商的影响当然会有，但我们这边就三八节的销量来看还不是特别明显，今年三八节的业绩与去年同期相比超出25%左右。最大的原因就是我们通过一场又一场的活动提升了顾客忠诚度，同时也增加了新顾客。”
继元宵节与情人节的“双节”效应之后，日化行业迎来了马年的第二场“女性经济”——三八节大促。先有线上美妆平台包装华丽的各种“节日”“庆典”，早早通过营销广告占得先机，再有百货商超和化妆品店卯足了劲备战。一时间，硝烟四起。
提前备战
“化妆品专区满600元返150元”“线上线下联动促销，关注微信即可领取‘38元电子券’”……郑州正道花园百货及旗下精品超市、银泰百货杭州武林店纷纷推出三八节促销方案。而武汉国际广场此次在化妆品专区的促销更是别具特色，
对于代理商而言，积极筹备才是王道。早在2月26日，河南新颜美妆有限公司就为三八节进行人员培训。公司总经理庄岩一直忙于查看产品的到货情况，他向《化妆品报》记者透露，“今年三八节我们主推玛丽黛佳的原色唇膏，消费者购买一款唇膏加任意一款产品就可以获赠一个唇形抱枕。”据了解，玛丽黛佳早已在全国寻找试点店铺进行预推广，唇形抱枕吸引了不少年轻消费者，作为代理商自然要备货充足。该公司三八节期间在河南展开多场促销活动，“很多终端店主反馈，唇形红枕特别受年轻女孩子喜欢，3月8日当天销售147582元，超额完成既定目标。”
提前印刷DM手册，做好库存备货是终端专营店的首要工作。为了应对三八节，河南周口晶晶名妆推出了团购套盒。晶晶名妆运营经理张秀娟告诉本报记者，很多企业会给员工发放福利，像百雀羚套装、水之密语套装以及口腔护理这类产品会准备得更多一些。“百雀羚的套装备货比平常多出五六倍。”
为应对客流激增的节日促销，各化妆品店对人员的培训也是异常严格，“我们要求所有员工提前一天熟记所有活动方案，能够熟练介绍给顾客，以更好地引导顾客消费。”
今年，晶晶名妆会侧重于提升客单价和返店率。“去年三八节期间，我们的促销形式是满100元就可以抽奖，但今年作了调整，满138元全场立减18元，满688元立减138元。”张秀娟表示，今年他们设立了一个高价位门槛，688元主要是针对中高端顾客，希望通过这种方式来提升客单价。结果表明，这种激励式促销是比较有效的。整个活动下来，最高客单价近3千元。同时，为了增加回头率，还启动了全场每满100元就可以送100元女人节购物券活动，下次再返店全场消费满100元就可以用券10元，相当于平时消费的9折。
据了解，晶晶名妆3月8日当天所有门店(9家)的销售总额达到38万元，业绩是平时的3-4倍。
做足准备
电商对线下消费者的抢夺显而易见，京东的蝴蝶节、乐蜂网的桃花节、聚美优品的周年庆以及淘宝掀起的各种活动，都在最大限度抢夺线下消费者。如果准备不够充分，线下市场很可能眨眼就错过良机。
江西优实商贸有限公司销售总监雷振鸣对本报记者表示，对于线下渠道来说，电商的冲击不言而喻。作为相宜本草、曼秀雷敦、韩伊等品牌在江西KA渠道的代理商，对于网上的低价折扣，雷振鸣深有感触。为了避免线上冲击，2014年春节之后，他们公司针对学生返校、情人节和元宵节“双节”以及三八节，开展了持续一个多月的促销活动。因为相宜本草、曼秀雷敦等品牌在线下已经积累了一定消费群体，这些打折信息还是很能刺激消费的。
作为蓝秀在河南的代理商，河南昌业有限公司总经理马建峰则透露，刚刚过去的三八节并没有让他看到形势一片大好，业绩与去年同期相比甚至有所下降。究其原因，除了电商分流的大背景外，品牌方这次的准备也略显仓促。
“蓝秀在韩剧《来自星星的你》火了之后推出了一款‘唇妆套盒’，套盒上市之后订单量很大，供不应求。其实套盒在终端反响不错，只是到货的速度较慢，错过了销售的黄金时机。”马建峰告诉本报记者，很多套盒到顾客手上已经是3月8日下午甚至是3月9日。截至3月10日，公司已经发出近3千份套盒，后期还会陆续发货。
电商冲击不大
据记者了解，三八节期间，电商对大部分终端店的冲击并不太大。南昌幻彩专营店负责人邱建辉直言虽然电商预备很足，但幻彩准备更早更充分，备货比平时高出30%，关于三八节的主题宣传单页早在2月20日就已经派发出去。“光DM手册就印了近6万份，是平时的一倍多。”
更为重要的一点，幻彩的打折促销每个月都有，DM宣传手册每个月都会显示哪些品牌在打折，哪些品牌能减现。邱建辉告诉记者，“我们不是今天突然降价，长期以来，老顾客都知道我们这边实惠，所以说只要线上线下相差不大他们还是愿意到实体店来消费。”
大部分终端店正依靠强大的会员体系和不断完善的活动方案逐步夯实着店铺运营基础。据了解，晶晶名妆仅一家店的会员就已达到2万多名。“电商的影响当然会有，但我们这边就三八节的销量来看还不是特别明显，今年三八节的业绩与去年同期相比超出25%左右。最大的原因就是我们通过一场又一场的活动提升了顾客忠诚度，同时也增加了新顾客。”
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