CBO记者何辰 上海报道

从原料、生产到包材的草本“原生态”让人印象深刻，“会说话”的灵动品牌名让人耳目一新，整店输出的模式体现品牌自信。

日前的CBE展会上，不少观众被“闹市中”的这个“小清新”品牌所吸引，没有吵闹的音乐，没有为吸人眼球穿着暴露的美女，没有打出各种概念的标语，甚至连品牌LOGO都小小的显得低调。

这个品牌就是“草之语”，隶属于宁波维纳斯化妆品公司。《化妆品财经在线》记者在展位上见到总经理王国辉的时候，他正因为现场商讨洽谈的客户太多，忙得无暇分身。

将草本“原生态”渗透到品牌的每一个细节

据王国辉介绍，维纳斯公司发展至今已有34个年头，旗下有六大品牌，形成一个品牌方阵。除了“原生态”草本品牌草之语，还有男士品牌“渔夫”、有机添加品牌“欧蝶兰”、婴幼儿品牌“YaYa”，以及“牛头牌”和“venus”。

“2013年，维纳斯为适应市场需求，寻找新的突破，将目光聚焦在年轻群体，融入法国时尚设计灵感，汲取世界各国草本精粹，与著名策划公司和世界一级原料供应商携手研制合作，创立出坚持草本主义护肤哲学、以大自然作为产品创新源泉、以草本原料和绿色科技作为核心竞争力的草之语品牌。”王国辉告诉记者。

他强调，草之语的“草本”与目前市场上的草本类护肤产品大有区别，真正做到了全方位的草本“原生态”。据介绍，草之语产品的原料来自于世界各地，“是原生态提炼出来的原液”；在包装上，草之语面膜用原浆纸盒包装，一个月内可全部降解，不污染环境，草之语护肤产品都使用瓷瓶，可以说是用“泥”做的，最后也能回归泥土里；在生产方面，维纳斯公司拥有自己的工厂，该工厂不在大城市也不在工业区，而是隐于千年古镇中，草之语的产品就在这种“原生态”环境中被生产出来。

另外，草之语的品牌名也来自草本“原生态”。 王国辉解释，“草之语”寓意品牌会说话，“用好品质，听肌肤诉说美丽”。记者了解到，为呼应品牌理念，草之语的品牌代言、照片都是动态的、小清新的，产品包装的颜色也都是“大自然色”，如深海的蓝、青草的绿和花果色等，主打“来于自然，回归自然”的概念。

“我相信，消费者对原生态的东西，没有不爱的道理。”王国辉表示，草之语的原生态理念不仅深受消费者喜爱，同时与国家的发展规划也是相合的，“这更有利于品牌的长远发展。”

整店输出“草之语个人护理品牌店”

“目前，维纳斯公司的产品主要销售渠道是超市、专营店和母婴店。”王国辉告诉《化妆品财经在线》记者，他希望能把每一个品牌做细，把每一个渠道都做深，让顾客真正体验到好的产品品质。为此，维纳斯公司将从企业文化、研发、销售团队、渠道、市场定位等方面，给予草之语品牌全方位支持。

据介绍，草之语品牌有250多个SKU，品项囊括面部、身体护理、护肤等，价格区间100-300元，针对大众人群。

“草之语的渠道推广分两种模式。”王国辉介绍，第一种是整店输出，在一二线城市百货、购物中心、广场等年轻群体的聚集地，开15-60平米的商业中心专卖店，这样既能满足消费者各式各样的需求，也便于统一管理，将品牌文化和理念更好的传播给消费者，满足消费者的精神需求，增强消费者粘度。

而另外一种，是针对不同区域的不同市场需求，挑选不同产品做差异化分销，下沉到二三线城市的专营店渠道。

记者问及2014年的销售和渠道规划，王国辉笑而不语。他反问记者：“在中国，持续34年以上的化妆品企业能有多少家？”在他看来，品牌不是说出来的，是靠几代人的努力逐渐沉淀形成的，“我从来都不激进和浮躁，我觉得拥有忠实消费群体和大量回头客的，才能称之为‘品牌’，我一直都在为此努力。”