CBO记者 刘颖

【导读】：宣布战略转型后的科蒂，摆在面前的头等大事就是如何善后。《化妆品财经在线》记者日前得到独家消息，经过一个多星期紧锣密鼓的开会，善后方案已经基本敲定：100多位现有阿迪达斯经销商不换，贸易条款也不变，实现品牌的平稳过渡。升级后的吴江工厂将用来生产阿迪达斯，丁家宜剩下的五个工厂前途未必。另外丁家宜将有约2000人需要离职。而这2000人中，有不少从庄文阳时代就开始为丁家宜服务的人员，由于历史原因，他们的工龄认定成了一个难题。丁家宜代理商手里的货将按进货价回收，估算起码有一亿元以上的货需要回收。 

“高层已经在苏州总部开了整整一周的会了。”昨日，科蒂中国美容事业部一高管独家接受了《化妆品财经在线》记者的采访。他透露，经过多轮内部讨论，科蒂已经初步拟定了对丁家宜渠道商的库存和费用处理方案，新文件很快就会下达执行，而受制于工龄认定的难题，员工的遣散工作可能要到年底才能完全完成。

   相对来说，阿迪达斯与新伙伴——利丰的交接就显得简单很多。双方沟通暂定的政策是保留阿迪达斯一百多位经销商，贸易条款不变，且升级后的吴江工厂将保留作为阿迪达斯品牌的国内生产线。

丁家宜三个月善后期 进货价回收代理商库存

据记者了解，退市新闻甫出，各地经销商已经开始甩货潮，包括线上平台的小C店主也开始清仓。“由于公司信息封闭，我们也是同步得到消息，所以那几天确实受到一些代理商的质问。”该科蒂高管告诉记者，多数代理商表达了对丁家宜的惋惜，但更焦虑的是自身的利益。

昨日，《化妆品财经在线》记者独家获悉，备受代理商关注的善后政策终于被拟定出来了。

“对比卡尼尔的八折回购，科蒂对丁家宜渠道商是按照进货价格进行回收，算很人性。”上述高管表示，科蒂马上会启动对代理商的善后政策，这包括对前期费用的核销和货品的全线回购。

该高管表示，对于退市品牌丁家宜的外部善后处理，可能要到九月底才能结束。这主要由于一些KA卖场此前已经谈判好了7、8月的促销政策，如果得不到商场的满意，相应条款还要继续执行。另外，虽然对于代理商的善后政策统一，但对于一些大代理商，科蒂还是会多花费一些精力来解决问题。也就是说，“9月30日，丁家宜将会全面退市。”

那么，收回的产品将会被科蒂如何处置呢？

据了解，此前丁家宜和阿迪达斯每年因为有包装破损或者季节性产品到期等原因高达几千万的退货量，科蒂都按照国家规定选择合适的工厂集中销毁了，从未出现二次销售的问题，而这一次，丁家宜需要收回的货品至少在1亿元以上，科蒂至今还未敲定最终处理方案，最坏的结果可能还是报废掉。

近日，市场上存在很多对丁家宜市场支持的诟病，而在该高管看来，科蒂也颇无奈。“公司层面每年都会拿出总收入的40%作为市场投入，像湖南、湖北和广东等南方重点市场的去年投入总费用不下于2000万元，当然，这笔钱主要分配在销量产出高的KA系统。”他说，公司总体收入每况愈下，卖场投入上升，收入和支出不成比例，这更加剧了品牌的亏损。

渠道和政策不变 阿迪达斯过渡平稳

    和丁家宜的苦情比，阿迪达斯还算一路顺利，新代理商利丰的团队已开始出面进行交接。据上述高管介绍，科蒂和利丰将在6月组织一场全国阿迪达斯经销商开会，按照双方达成的协议，“100多位现有阿迪达斯经销商不换，贸易条款也不变，实现品牌的平稳过渡。”

   “我们管理层和利丰已经与开了一次大型见面会。”据他介绍，利丰在全国有五个大区，相关主要负责人也在仔细研究如何较快地融合阿迪达斯，找到适合运作阿迪达斯的方式。

其实，利丰在这个时间节点接手阿迪达斯有着成本的优势。上述高管透露，丁家宜有南京、苏州珈侬和吴江三个工厂，由于产品销量下滑，工厂生产需求也降低，吴江工厂很早就停产闲置了。科蒂索性就斥重金对吴江厂进行了升级，按照科蒂全球核心生产基地西班牙工厂的标准进行了升级，2年改造使得半自动化转为全自动化，产品线已经达到了欧洲标准，为阿迪达斯国内生产做了铺垫。“截至目前，阿迪达斯依旧是进口和国内灌装形态，但以后肯定会是国产为主。”无疑，这对科蒂和利丰来说都是利好。

工龄认定成员工遣散难题

相对于外部的清算，内部员工的安置让科蒂有些棘手。尽管科蒂声称会秉公办事、严格走法律程序，但面对“历史遗留问题”众多的丁家宜，还是少不了一番纠结。

    《化妆品财经在线》记者从上述科蒂高管处获得的信息是，科蒂此次转型将会涉及近2000人的“饭碗”，其中， 1500名BA和350人左右省级以下销售人员是与第三方劳务派遣公司签约的，将会终止合作。另一方面，与科蒂直接签约的还有200人左右，其中还将裁员50%以上，只会保留后勤、财务和部分市场人员不足100人。

据了解，目前科蒂内部人员对“地震”基本持冷静态度，尤其是希望“和平分手”的高管们都还在尽职尽责配合公司善后，而实际上，大家最关注的还是最后能拿到多少赔偿金。

“目前内部员工的政策是按照劳动法，以“离职前上年度12个月平均收入*工龄年限N+1”的模式进行补偿”该高管认为，这中间必然会再次暴露近年困扰科蒂的丁家宜人员工龄认定问题。

据悉，对于2010年收编进来的丁家宜的老员工，科蒂一向采取的是举证认可的方式确定工龄，也就是，如果拿出足够的证据来证明自己对品牌的服务年限，公司就认可前期工龄。而由于人员问题是当时收购时并未明细的一笔糊涂账，很多矛盾自然会被掀起。

知情人士告诉记者：“庄文阳时期的一些老员工前期甚至没有社保，无从考证工龄；而且在被全员整编进科蒂后，原丁家宜公司就毁掉了一些文件”，这也是此前上海和浙江都爆发过丁家宜员工讨薪示威事件的原因。

“人事部门已开始和每个人谈话，上周已经启动从底层员工开始的沟通事宜。”科蒂高管告诉记者，由于涉及诸多细节，所以人员遣散将分几批进行，最迟年底将会完成。

另据透露，科蒂还将向利丰推荐了100多位精锐市场骨干，包括区域经理、省级经理和基层业务人员。“当然，使用权还在利丰，每个人都会被再次评估。”

再次转型找代理 证明科蒂擅长做贸易

老员工眼中的大公司科蒂是怎样的？

“与宝洁和欧莱雅有着本质的区别，科蒂是一家贸易型的公司而非科工贸一体的公司。”对于这家在中国发展一波三折全球最大的香水公司，这位高管的感受是，科蒂选择重回总代理模式是明智之举。

他分析，不像其他企业有自己的核心自有品牌，科蒂没有自创品牌的底蕴。在不合时宜的节点，买了“一个不甚健全”的品牌丁家宜，内部管理、文化冲突已经打成一团浆糊了。而科蒂的核心大众品牌阿迪达斯是一个授权品牌，因为近年来借助丁家宜渠道年销售节节攀升，而且营销上也没有降低品牌调性，所以近期又获得了20年的品牌授权。

清理完“烫手山芋”的丁家宜，科蒂将芮谜和阿迪达斯交给利丰再次从大众市场顺利脱身。有分析人士认为，利丰如果动用自身商超资源将阿迪达斯渠道深化，这一品牌的增长潜力还有很大。另外，如果芮谜结束了与屈臣氏的独家授权合作，利丰或将其纳入全渠道扩张之路，此前不少代理商表示看好芮谜，只是保守的模式限制了品牌的发展空间。

    值得一提的是，除了吴江工厂留用给阿迪达斯，其他两家丁家宜工厂何去何从，科蒂是否会变卖套现还不得而知。