- 2014-06-17
- 阅读量：880
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜李娜
日前，《化妆品财经在线》记者从草舍名院品牌处获悉，继在合肥美洁3天37万元的动销战绩之后，草舍名院于四川新都舞彩化妆品连锁店又斩获了4天20万元的销量。
据悉，此次活动是厂家、代理商和店家三方协力打造的地方样板活动。期间，经销商做足前期预售工作，以单品牌活动营造活动气氛；代理商为门店量身定做个性化活动；草舍名院品牌更是在活动中投入10万元产品试用装，并以水份测试笔用于现场体验，直接拉动活动成交率。
1600张预售卡派发，给足店家打板信心
据介绍，这一活动以“膜惠春天——聚划算”为主题，是由草舍名院品牌和当地代理商四川美源佳人公司携手舞彩化妆品店联手打造的。其中，厂家美导4名、代理商投入8人、店家投入7人参与。代理商美源佳人公司品牌经理刘武总结此次活动认为，活动每一个环节的配合都很重要，而店家的配合则尤为关键。“没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人，最主要的是看如何引导消费者。”
舞彩化妆品店销售部王姓经理告诉记者，此次打板活动专为草舍名院独家订制，在他看来，单品牌活动能够最大限度地突出活动效应。”而之所以能否实现活动的展开，打动店主的还是发放预售卡。
“这一次预售卡的派发很给力，促销团队发动了一切可以发动的力量，通过亲戚朋友等各种关系派发预售卡，为活动的成功做了很好的铺垫。”该门店经理表示。
其实，舞彩之前也做过其他品牌的预售卡派发，但大都是几百张的规模，而此次草舍名院派发了1600多张预售卡，仅预售卡的金额就高达4万元，这让店家信心大增，主动提出愿意全力配合品牌动销计划，并选取了成都市新都区万家福超市这一人流量较大的店中店为主力促销阵地，为草舍名院打造了一场单品牌样板活动。
记者获悉，草舍名院此次活动中，一张价值28元的预售卡相当于248元，顾客可用这张卡换取两片蚕丝面膜、三次化妆、一次面部排毒，活动期间到店还可以领取抱枕一个和蜗牛面膜一张。而且，整个预售时间为30天，拉长了的销售战线也让顾客有多次购买的机会。
除了万家福超市，舞彩其他门店均采用“体验式营销+预售+抽奖”的方式，分别针对草舍名院的各系列产品设置了不同的促销方式，如蚕丝面膜第1件原价、第2件半价、第3件免单；隐形系列面膜买2送1；泥膜系列买1送5……大力度的促销方案也让高客单频频出现。
刘武告诉记者：“区域最大单曾经做过3000多元，都是按疗程或是组合式推荐来销售的，1000元多的单子很常见，平均客单价都是240元”。
量身定做，代理商提供个性化服务
据草舍名院品牌负责人介绍，2013年在这家店做过一场中型的推广活动，取得了9万多的销量，因此，他们对这家店的情况比较清楚，且该品牌在该店也有了一些基础，这都有利于今年的活动掌控。
纵向对比可见，舞彩化妆品店日均销售额3000元最高不过5000元，而此次活动单品牌4天就取得了20万元的销量。刘武介绍，平时草舍名院在该店月销售额在5000-8000元，此次打板活动大大提高了草舍名院在该区的影响力。
此外，因为正值高考，这场活动只是在店里做了免费体验，并未启动外场配合，即便如此，总销售额还是达到了20多万。“如果将外场摆上，我相信做到30万的销量是没有问题的。”草舍名院品牌负责人表示。
问及是否以这种活动为样板继续开展四川其余地区的大型促销，刘武称：“每家门店的情况不同，每一场活动都是为各门店量身定做的。”记者了解到，此前安徽鼓楼美洁化妆品店的预售和体验都是以面贴膜为主，而此次四川舞彩是以泥膜为主。
刘武还告诉记者，结束了这一活动，团队将有一小段时间的缓冲和休整，因为从2月-5月已经连续做多了多场活动，而到7月下旬又开始了新一轮的活动活动高潮。“保持团队的战斗性很重要，连续作战一定要考虑美导的积极性。”刘武表示。
“10万元试用装+水份测试笔”，品牌投入是关键
草舍名院品牌负责人还告诉记者，作为活动的一大亮点，此番代理商给到终端10万元的面膜体验装用于做活动促销，以保证店家在活动的预售卡上和现场的活动当中可以有充分的体验装，同时也助推活动纳客。
据该负责人介绍，这10万元体验装只是洁宝面膜动销年的物料支持之一。2014年，洁宝启动了面膜动销计划，在全国范围内要派发2.5亿元面膜，并将按摩椅、甩脂带等赠品用于样板市场的活动赠送，大大提高活动成功率。
而为了将面膜的体验对比效果更直观地告诉消费者，洁宝在终端施行了水份测试笔计划，在终端掀起了一场科学体验革命。
在体验之前，美导都会采用皮肤水份测试笔分析顾客的皮肤，得出皮肤此时的水份含量，水油比例等数据，然后根据其皮肤所出现的问题给予相应地指导、推荐，最后才给顾客做面膜体验，而在体验过后，再次以数据形式给消费者呈现使用面膜后的皮肤状况。刘武认为，良好的使用体验加上科学的数据论证，双管齐下直接拉升了现场成交率。
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