有细心者盘点过今年上海展会的场外VIP展馆数量，除却媒体类展馆，一共有17个独立展馆，其中包括科丝美诗、台湾仪玳等在内的5家上游企业，涉足范围包括包材与OEM。

有业内人士认为，上游产业链中的供应商一反常态，集体高调亮相以代理商、专营店主为参观主体的上海展会，是其从幕后走向台前的一个缩影。

形象展示不再只针对品牌商

科玛化妆品（北京）有限公司市场部Team长李承远向《化妆品报》记者介绍，科玛公司初来中国开拓业务时一度以品牌商为主体，而忽略了一个相当大的潜在市场，即那些“渴望做线上自有品牌的渠道商”。他表示，这部分群体虽然从严格意义上来讲，属于代理商甚至是专营店店主，但他们专业知识丰富、对产品的功能诉求明确，在与OEM企业沟通策划自有品牌时，更具目的性。据其介绍，如今线上渠道的订单已经成为北京科玛较为重要的业绩组成部分。

因此，北京科玛今年推出一款名为“Finisher”的新品时，不仅没有拒绝代理商和专营店主的咨询，反而会有选择地将宣传资料交到他们手中。李承远认为，这些人很有可能在未来会创建自有品牌，而介绍新品是形象展示的重要环节，可借此发掘潜在客户。从这个角度说，上游OEM企业已不再局限于对品牌商进行自我宣传。

步子迈得更大的，还有佛山南海贝豪生化科技有限公司。这家以生产面膜为主的OEM企业，在成立之初就致力于推广台湾先进的面膜制造技术。由贝豪策划的“台湾面膜艺术巡展”一经推出就广受关注。该公司总经理梁宏丽告诉本报记者，之所以策划这项展览，是希望业内明白“面膜为什么这么红”。显然，需要明白这个问题的，不只是品牌商。

梁宏丽介绍，眼下不少专营店主在给消费者做面膜体验时，“连一片面膜都不能快速服贴地敷好。”她认为用户体验和面膜销售息息相关。因此，推广面膜文化教育并不只是针对品牌商，美导、店长及专营店店主都有学习的必要。这是面膜OEM企业基于产业健康发展而做出的选择，“教会店主敷面膜。”未来或许会有更多的OEM企业参与其中。

用作品说话已成“明规则”

在对采购价格更为敏感的品牌商眼中，上游产业链中一分一毫的波动，反映到市场上都会成倍扩大，因此，用价格说话往往是上游企业的王牌之一。但随着本土品牌对产品力需求的提升，单纯拼价格的市场已经日渐收窄，取而代之是“用作品说话”。有分析人士认为，用作品说话已经成为当下上游产业链中的“明规则”。本报记者走访有一定规模的上游企业时，参观产品陈列室已经成为常事，由此可见一斑。

一家名为科毅研究开发股份有限公司的OEM企业，它除了每年为我的美丽日记代加工6000万片面膜外，在护肤市场，也有着吸引眼球的技术专长。该公司业务专案经理曾琬淇向本报记者介绍，已经在苏州设立生产厂房的科毅公司，正在开拓内地面膜OEM市场。在接受本报记者采访时，曾婉琪曾拿出一些该公司在台湾新近推出的面膜样品，其中一些专利技术令人耳目一新，全然跳出了内地目前热衷的基材部分比拼，转向对技术要求更高的精华液研究，“微导水循环”“激光标靶”等概念颇具吸引力。

除科毅公司外，韩国蔻诗曼嘉株式会社也于日前举行了中国工厂开业庆典，正式宣告进军中国化妆品市场。其会长赵任来向本报记者表示，作为BB霜概念的首创者，蔻诗曼嘉有信心创造出更多符合市场流行导向的新产品。据了解，蔻诗曼嘉因首创BB霜，至今仍是韩国首屈一指的底妆OEM企业，可见，一个优秀的作品对企业的推动力不可小觑。

近日有不愿透露姓名的人士也向本报记者爆料，在韩国彩妆市场排名第四位的OEM企业也将于年内来到中国。她认为，包括蔻诗曼嘉在内，接下来两年内还会有越来越多的韩国企业来华投资设厂。“他们正是看中了中国本土化妆品制造业产能还有相当大的提升空间。”

虽然产能的增加在一定时间段内显而易见，但从幕后走向台前的上游产业链企业，已经越来越重视自身竞争力的构建，可以预见，未来上游与终端的互动也许会更加密切。