随着6月初丁家宜退市，原科蒂在华业务由利丰集团接手，阿迪达斯中国区再次“易主”。

7月20日，与阿迪达斯合作了一年多的西北地区代理商向《化妆品报》致电，投诉阿迪达斯善后问题处理不妥。

为何遭代理商投诉？为何又遭代理商集体吐槽？香港利丰能否扭转阿迪达斯混乱局面？

善后处理不周全  阿迪达斯遭投诉

7月20日，西北市场某阿迪达斯代理商愤愤不平地致电《化妆品报》：“实在没辙了，大区经理现在都不接电话，还欠我近11万元的费用。”随后，该代理商向本报记者讲述了其与阿迪达斯的善后纠葛。

原来，该代理商所指的11万元费用主要包括三个方面。

其一就是业务发展基金。记者在该代理商提供的一份与南京妍庭商贸有限公司，即珈侬生化科技（中国）有限公司全资子公司关于“业务发展基金补充协议”上看到，关于阿迪达斯品牌系列业务发展基金支持条款说明：甲方（南京妍庭）按照乙方（代理商）全年阿迪达斯品牌系列产品NIS（即税后金额）销售金额的5%作为乙方（代理商）业务发展基金支持乙方更好的发展当地业务。该代理商公司阿迪达斯品牌负责人向记者表示，2012年6月至2013年6月，该代理商税前进货102.74万元，税后金额合计87.81万元。按照该代理商的计算，南京妍庭应支付给其43905元的业务发展基金。而该笔款项由于大区经理的对接不畅至今还未结算。

不过记者了解到，2012年到2013年年度，厂家给该代理商的回款任务是120万元。当记者问及是否由于其没有完成任务厂家才不核销该笔费用时，该代理商表示，该笔费用与任务完成与否没有关系。

其次还有配送费，该代理商公司与南京妍庭签订了一份配送协议。由其承接阿迪达斯与丁家宜品牌关于大润发的产品配送工作，按合同要求给予5%的配送费，另外，该代理商表示，当时的大区经理还口头承诺了额外2.5%的配送费。但这 所有的配送费至今仍未结算。

还有一笔已无从查证的账目是：2012年8月，当时的大区经理杨某为了完成回款任务，要求该代理商在2012年8-9月为其公司回款8万元，答应给该代理商5个点的回报。2013年5月，杨某再次向该代理商承诺进货10万元给予5%的额外费用。2013年7月，新任省区经理刘某让该代理商进新品，承诺给予新品进场费12000元。而这些都成了空头支票。该代理商表示，刘某现已从厂家离职。

该代理商还表示，未结算的费用还包括每周报给厂家的数据资料所应支付的返利1333元，不退货返利17562元，预付款返利2666元。

然而，记者就此事向原负责该市场的大区经理杨某求证时，杨某表示，此事已经交由法务部门解决，并不关他的事，随即挂断电话。而在上述代理商看来，具体问题仍是杨某没有承担其解决此事的责任，当记者再三联系杨某并发短信追问此事的具体细节时，杨某既不接电话也未回短信。而除了杨某，该代理商表示，已经联系不上该公司其他负责人。

因此，该代理商认为，现在厂家虽然没有不认账，但如果一直僵持着不解决，将来恐怕会不了了之。

据悉，尽管利丰接手阿迪达斯后，已经派人去该代理商处沟通，但利丰与该代理商继续合作的前提是，要求之前的善后问题得到妥善解决。记者也向利丰集团负责华中区市场的杨某求证，杨某告诉记者，利丰与科蒂的合作前提是，交接之前的所有善后及遗留问题都由科蒂负责，待善后事宜解决完毕后，利丰仍然可以跟原代理商合作。

 叫好不叫座   阿迪达斯遭吐槽

与西北某代理商境况有少许不同，西南某阿迪达斯专营店渠道代理商告诉《化妆品报》记者，目前公司还有10万元左右的库存，已经一年多没有具体的业务经理对接相关事宜。

“科蒂对阿迪达斯不够重视，且市场价格混乱，代理商的拿货价比流通商高出10%。”上述西南代理商表示，阿迪达斯供货折扣高，支持很小，导致其销售受阻。“就阿迪达斯产品而言，护肤品不好卖，洗护产品稍好一点，而香水定位中档，完全处于边缘化状态。”该代理商还告诉记者，即便是之前有大区经理对接事宜，其处事风格也很“死板”。

与西南该代理商有着同样的遭遇，华中某阿迪达斯代理商也告诉本报记者，“现在无人对接，业务员都已经走了。”此前，该代理商除了代理阿迪达斯，还代理丁家宜。他表示，丁家宜已经退货，但阿迪达斯却没办法退。在他看来，阿迪达斯既无费用支持，也没有人员支持，7折供货，给到代理商只有15个点的利润空间，而要全部自己消化库存较为困难。

“我不想做了，但还有100万元的库存，逼得我们继续代理。”该代理商无奈地向记者表示，利丰接手后，他仍然不看好阿迪达斯以后的发展，至少目前还没有看到利好的趋势，整个产品线没有调整，且市场策略目前也不清晰。

原阿迪达斯江西省专营店渠道代理商——南昌致远贸易有限公司总经理刘兆勇今年5月就与阿迪达斯终止了合作。曾代理阿迪达斯三年之久的刘兆勇对其颇有看法：“阿迪达斯就是一个叫好不叫座的品牌，简单说就是大牌无销量，且市场混乱。”刘兆勇举例道，以一家专营店为例，自然堂可年回款60万元，阿迪达斯的年回款却不到两万元。

与前面几位代理商的艰难交接不同，由于刘兆勇是今年5月与阿迪达斯终止合作，事发丁家宜退市事件之前，因此，无论是退货还是其他交接，刘兆勇都认为科蒂比较负责任。

除了上述代理商，还有部分分销商处于迷茫状态。“无人对接，都不知道在哪进货了。”这是云南与甘肃某地市级代理商共同的心声。

几经易主  阿迪达斯在华前景堪忧

据了解，1998年羽西与法国科蒂集团合资后，由上海羽西科蒂公司负责阿迪达斯个人护理用品及香水系列在中国内地的生产和销售。

2004年，羽西“外嫁”欧莱雅，上海家化接手，按照协议内容，它全权负责阿迪达斯中国内地销售事宜，直至2011年6月30日。

随着2010年底，丁家宜“嫁入”科蒂集团尘埃落定，丁家宜正式在2011年7月接替上海家化代理科蒂旗下的阿迪达斯品牌。

2014年6月4日，科蒂集团与利丰集团宣布就中国市场业务达成分销协议：香港利丰集团将分销科蒂在中国市场的部分品牌，包括阿迪达斯、芮谜和花花公子。

据悉，香港利丰集团今年7月正式接手科蒂集团在华主要业务，现已开始对品牌渠道进行重新梳理。

不过，有消息称，利丰集团已经将阿迪达斯所有货品下架，退回科蒂，对全渠道重新谈判，其中就包括屈臣氏及KA渠道。

记者从屈臣氏官方客服人员处了解到，目前屈臣氏确实已经下架了阿迪达斯产品。不过，就京东商城及天猫来看，阿迪达斯个人护理品旗舰店并没有撤除。

尽管科蒂集团首席执行官米歇尔·斯坎纳维尼曾表示：“我们希望借助与利丰的合作伙伴关系来加快我们国际品牌大众渠道的扩张力度，强化科蒂在这一快速增长的市场中的地位。”但利丰集团能否再度将阿迪达斯引进屈臣氏等还是未知数。

如今，阿迪达斯科蒂善后事宜还未完全解决，利丰集团带领阿迪达斯在中国破局仍然面临不少阻碍。