在本土药妆品牌多未跻身主流的市场环境下，广东三九军大生物科技有限公司（以下简称“三九军大”）已成立十年，旗下唯一日化品牌基茵壹号已走过七个年头，始终专注于医学护肤品类，2013年回款超1亿元。三九军大市场部经理罗斌在接受《化妆品报》记者采访时反复强调：“我们一直在稳步前行，坚持做好自己的事情。”

专业人干专业事 

“专业人干专业事”，这是行业很多人士对基茵壹号的认知。“你用薇姿、理肤泉解决不了的问题可以找基茵壹号来解决。”信誓旦旦说出这句话的罗斌，其底气来源于三九军大厚实的医药背景。据了解，三九军大直属中国最大的综合性制药企业——三九企业集团，“这个专业背景是我们的优势所在。”

2006年底，基茵壹号品牌正式面市。“并不是一开始就明确做药妆。”罗斌告诉记者，最初的基茵壹号主打祛痘产品。“一路摸着石头过河，2010年，我们品牌思路逐渐清晰，开始确定基茵壹号的药妆定位。”为巩固基茵壹号的专业药妆地位，2012年，三九军大自主研发出“肌肤亚健康检测&修复仪器”。据罗斌介绍，该仪器既可以检测肌肤问题又可以对肌肤进行微修护，基茵壹号的核心终端网点都会配发该仪器。

品牌定位逐渐明晰后，基茵壹号在2013年勾勒出品牌系统的产品结构。据罗斌介绍，目前基茵壹号产品分主疗与辅疗两类，共涵盖祛痘、祛斑、美白、平皱、抗干、毛孔管理等多个系列产品，可解决九大肌肤问题。与此同时，为继续向专业化迈进，基茵壹号也开始计划精简产品线，并于今年正式开始实施，“我们目前有70多个条码，但最终会缩减到40个，每一款产品都能有独特的功效。”

“我们将基茵壹号定位为‘肌肤健康卫士’，不仅更专业，产品也更安全和天然。”罗斌如是表示。为此，三九军大专门建立原料种植基地及半成品、成品加工基地，确保产品品质。

钟情专营店渠道

不同于以薇姿为代表的外资药妆品牌借力药店渠道打通中国市场，基茵壹号一面市就定位于专营店。罗斌坦言，由于国内相关法规政策对药妆概念界定不明确，对进驻药店的化妆品没有统一规范，因此，“我们也不鼓励基茵壹号产品进药店。”

罗斌告诉记者，基茵壹号刚面市时，药妆品类在专营店渠道比较稀缺。“由于竞争不大，又正好赶上专营店渠道大发展时期，因此专营店渠道网点占我们所有网点的95%。”

据了解，目前基茵壹号在全国代理商超过70位，销售网点已达5000家，主要以B、C类专营店为主。“很多代理商都是陪伴基茵壹号一路走过来的，并且很多仅做了基茵壹号一个品牌。”罗斌透露，2013年基茵壹号回款超过1亿元，今年仍计划回款1个亿，不激进，力求稳步前行。他认为，基茵壹号仍拥有较大发展空间。

基茵壹号下一步将筹划开设专卖店以及进驻商超渠道的外包区。在罗斌看来，这些新渠道都能给予基茵壹号较大的市场空间，前景可期。在他们的规划里，基茵壹号未来的扩张版图也逐渐清晰，“我们计划专营店渠道拥有一万家网点，药店渠道进驻三五百个系统，商场外包区达500个，这是我们的长远规划。”

深耕品牌建设

“明年将是基茵壹号的品牌建设年，至少需要2-3年的时间去做这件事。”罗斌认为，在渠道方面，基茵壹号已有一定的知名度，从明年开始，基茵壹号将更加着重品牌美誉度的建设。

据罗斌透露，为打造基茵壹号的品牌效应，将会在明年开展一系列与消费者互动的活动。“之前我们是‘土豪模式’，告诉代理商跟着我们走能挣钱，接下来我们要做一些更有意义的事。”罗斌笑言，“下一步我们会做公益活动，如拿回收的瓶子免费换基茵壹号的产品等类似活动，成立基金会，回馈社会。”值得一提的是，基茵壹号还将预计2015年下半年聘请品牌形象代言人，大力投放广告，进一步提升品牌知名度。

同时，为了更好的配合国家规范药妆，基茵壹号还将号召组织成立“中国药妆发展联盟”。罗斌说：“我们希望能借此平台，大力发展本土医药护肤品牌，将这个市场做大。”

如今，三九军大已沉淀十年，基茵壹号也已面市7年。罗斌感言，“十年来，三九军大的发展思路越来越清晰，对基茵壹号的定位也越来越精准，我们知道下一步要做什么。但当下之策，仍是继续一步步稳扎稳打。”