2013年12月2日，由哈尔滨亨通、元通、天顺、兰格玛、智晟伟业五家代理商公司共同出资的黑龙江聚成泰和集团成立庆典在哈尔滨举行。这场被誉为“强强联合开启代理商资源整合新模式”的联合曾备受瞩目，但令人意外的是，在聚成泰和正式成立仅10个月后，当地日化同行间就流传着“聚成泰和已经散伙”的传言。为此，9月12日，《化妆品报》记者独家采访了聚成泰和的几位合伙人，还原其近10个月来出现的变化和革新。

    聚成泰和已解体？当事人斥责“纯属造谣”！

    “其实我们知道外界在说什么，只是从来不去回应。”9月12日，哈尔滨聚成泰和商贸有限公司总经理王胜滨向本报记者表示，最近数月来，围绕聚成泰和公司的臆测从未间断，直至最初成立时五位公司董事中的一位确认退出聚成泰和决策层，当地同行的传言达到顶峰，纷纷认定聚成泰和已经“解体”。

    “这是我们第一次向媒体正面回应这一传言，我们认为传言纯属造谣。”受聚成泰和集团董事长汤占峰委托，王胜滨首次向媒体澄清聚成泰和解体传闻。他表示，传言的唯一根据是卡姿兰退出了聚成泰和公司的品牌代理体系，而原本携卡姿兰进入公司的聚成泰和董事之一于承震也已在一个多月前（7月底）正式撤股撤资。

    本报记者了解到，在于承震退出聚成泰和后，该公司剩余四位董事进一步明晰权责，在各自持股比例方面也略有调整，但整体运营架构并未改变，仍然保留公司最初成立时“董事长制战略，总经理定战术”的管理运营方式。

    从五位董事平分秋色到出现人事变动，直至公司决策影响力逐渐转轨至“二元制”，这是黑龙江日化界产生“聚成泰和散伙”误判的最重要原因。但在王胜滨看来，公司发展到一定阶段，“因为经营思路出现分歧，有合伙人自愿退出，这本身并不是什么大不了的事。”相反，经过剩余四位董事协商一致，聚成泰和公司决策层权责更加分明。

    优化后台体系建设，聚成泰和“还要继续接品牌”

    虽然卡姿兰已经退出聚成泰和品牌代理体系，但该公司最初成立时首批加入的其他品牌“仍旧安好”。据介绍，聚成泰和目前拥有三个省级代理权品牌，分别为欧诗漫、温碧泉与兰瑟，其中欧诗漫与温碧泉也是汤占峰、王胜滨各自公司代理体系中的“当家品牌”。

    王胜滨介绍，优化后台体系建设是聚成泰和当下的首要任务，而这一任务早在公司成立之初就已经开始布局，“打铁还需自身硬，团队思想的融合是合伙人制度下代理公司的必由之路。”

    据本报记者了解，聚成泰和目前共有员工190余人，其中80%属于销售团队。当原本服务于不同品牌的销售队伍集中到同一家公司，如何改变原有只服务单一品牌的思维，如何触类旁通成为团队建设的关键。王胜滨透露，目前聚成泰和公司管理体系手册正在制定完善中，不日就将正式公布。

    汤占峰告诉本报记者，聚成泰和公司团队已通过拓展训练、课程培训等方式，进一步实现优势互补。据他介绍，今年上半年，聚成泰和召开了总监会议，在营销方法上互学互鉴。例如温碧泉在原有的哈尔滨智晟伟业商贸有限公司时，账目管理清晰明了、高效有序，此番就让智晟伟业公司将账目管理经验与聚成泰和公司其他品牌运营团队分享，以此达到共同进步的目的。

    在逐步优化后台体系建设，团队融合达到新高度之后，聚成泰和接品牌的脚步并未停歇。王胜滨表示，聚成泰和目前接品牌的思路上十分明确：不接小品类品牌，只接有影响力的国内一线品牌。

    网点数量稳中有升，树立代理商新样板决心未变

    在聚成泰和成立之初，汤占峰曾向本报记者介绍，“兰瑟是聚成泰和自己养的第一个孩子。”王胜滨在接受本报记者采访时也表示，眼下，“（兰瑟）这个孩子成长得很健康！”据介绍，聚成泰和网点数量稳中有升。以兰瑟品牌为例，网点数量从去年底的100家增长到现在的150家，公司回款额增长近一倍。网点数量增加的同时，公司运营的规范性得到空前重视。市场部、客服部等部门的人事架构将进一步完善，今年内，聚成泰和市场部还将扩充至少三十人的销售团队。

    在聚成泰和成立之初，提能降耗、强强联合是吸引公司几位合伙人走到一起的初衷。经过近10个月的沉淀，聚成泰和已经逐步找到同时运营不同品牌的模式与方法。王胜滨向本报记者明确表示，“敢想会做”是聚成泰和公司管理层的信条，聚成泰和走出一条中国合伙制代理商的融合之路、树立代理商转型新样板的决心从未改变。