- 2014-12-02
- 阅读量：1495
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜肖悠頔
CBO 见习记者 肖悠頔 上海报道
11月20日，《化妆品财经在线》记者面访立白集团化妆品事业部上海新高姿化妆品有限公司高级品牌经理，获悉高姿近期的两大计划。
据悉，抓住美白新规的背景，高姿制定了一个为期三年的美白市场发展规划，在明年3月推出具有美白专利的新产品，并在三年内将再增40个美白SKU。此外，高姿还计划根据渠道进行产品的细分，并将加大对屈臣氏、KA卖场和电商平台的投入，增强品牌的渠道竞争力。
高姿主攻美白 借力政策肃清市场
“新政策是好事，可以肃清市场上一些不规范的美白产品。”高姿品牌经理首先肯定了美白新规对高姿的正面影响。在她看来，美白新政策的出台，对高姿而言是产品质量的考验期，与此同时，这也带给整个美白市场新一轮的洗牌，这对品牌发展都是利好消息。
“对企业以及品牌而言，最大的影响就是时间的压力，要提前未雨绸缪。”高姿品牌经理介绍，在近期推出补水新系列后，高姿后期依旧将美白类别作为发力的重点，目前企业内部在努力研发美白新技术，也在申请相关专利，预计明年3月会推出自己的美白专利产品。
据介绍，高姿公司对于美白类别有不同时间段的规划，目前相关规划已经细致到了2018年，计划在未来三年内推出40个SKU的美白新品。
据悉，高姿在今年推出了“雪耳源萃”保湿系列，这个系列其实是为了填补高姿在80元左右的空缺，雪耳源萃这个系列产品在功效上以及技术上都称得上是明星产品，定位是二三线城市，在上市不到6个月的时间内，目前的市场表现力已超过预估，创造高姿新品上市销售奇迹。高姿作为一个注重口碑的品牌，在产品上市前，会与一些权威的皮肤科机构合作，加强产品安全性和功效性方面的验证。
加大渠道投入 根据渠道做产品细分
当前外资日化巨头在中国市场开始出现下滑迹象，这对于本土企业发展来说无疑是个好机遇。高姿品牌经理告诉记者，本土品牌应适时抓住机遇，在渠道规划、产品研发和推广上多发挥本地作战的优势。
据介绍，目前高姿一直对于所有的渠道都是供给的同一产品，并没有根据渠道的特点研发和细分，未来这一领域将有改变。
两年内，高姿品牌计划进行系统的渠道调整，将品牌按照渠道进行细分。同时，在渠道建设上，还将加大对屈臣氏、大卖场、电商的投入，根据渠道去研发特定的产品，让产品在渠道上更具有竞争优势。
据介绍，目前在高姿所有的渠道中，CS依旧是销售最好的渠道，2014年初统计网点有8000多家，在今年内有望达到10000多家。另外，屈臣氏的表现也不俗，单店月均销售达到了5万元。“高姿开始重视到屈臣氏、大卖场这类渠道的市场潜力。”高姿品牌经理称，“高姿将会为屈臣氏和CS渠道分别开发不同的美白产品。”
针对电商渠道，高姿品牌经理表示，高姿进军电商的时间较晚，此前也未在电商上投入过多的精力，但随着这一平台的日渐兴盛，高姿将跟随趋势并加大对这一部分的投入。她透露：“不排除专门针对电商做专属产品的可能性。”
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