- 2015-01-12
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 宣欣媛
在中国，古人素爱“焚香操琴”。屈原的“扈江离与辟芷兮，纫秋兰以为佩”，刘禹锡在《二阁诃》中提到：“沉香帖阁柱，金缕画门楣”，国人自古爱香的例子不胜枚举。
随着历史的发展，中国人的消费水平以及用香方式也在悄悄地发生着改变。传统的“焚香”和“佩香”被取而代之以“舶来品”香水，因其复杂的香味层次、精致的外观和使用便捷性而逐渐成为主流。
但就是这样一个用香、爱香的国度，在近现代制香和用香上却落后于欧美国家，本土香水品牌至今仍难以与欧美品牌比肩。不过，眼下已有一批对香水抱有挚诚梦想的先行者，他们助推着国内香水产业起步与发展，圣美伦（南京）香水有限公司总经理周信钢就在其列。
爱香，爱“香器”
谈起国内外的制香水平，周信钢表示，经过多年的累积沉淀，国内香水从内容物到包装的制作工艺都已经能够达到国际水准。
周信钢告诉《化妆品报》记者，圣美伦在法国有固定合作的调香师，以满足消费者对不同香味层次的需求。圣美伦会给远在法国的调香师提供构思理念，这种构思理念通常是一个故事，例如，希腊众神和西厢记的故事，法国调香师在充分理解故事的前提下，利用当地最为优质的香料调制出香水。周信钢介绍，正因为不同产地有着不同的优质香料，不同地域的调香师所擅长使用的香料也不同。据了解，圣美伦近200款单品中，40%的香水是由法国调香师调制，其定价也会比国内调香师所制的香水高，售价普遍在200元以上。
人靠衣装，香靠瓶装。古代人盛香的器皿通常是陶器、铜器等，时至今日，市面上的香水90%以上都选用玻璃瓶作为盛装容器，这是源于玻璃的高可塑性和高稳定性。周信钢表示，国内香水瓶制造工艺已达到国际一流水平，在抛光工序上甚至强于欧美制造商。
2014年，圣美伦创新研发出传承千年中华文化精粹的艺术级精品——圣美伦西厢记漆雕艺术香水。首次将唐朝时期流传下来的漆雕工艺与百年法国调香技艺相结合。东西方文化的融合相得益彰，使得这款漆雕艺术香水充满人文气息。圣美伦在漆器的瓶身上使用纯手工技艺雕刻，展现的是中国古典文学巨著《西厢记》中的爱情故事。无论是从艺术鉴赏的角度还是从文化层面，这款香水都是一件值得收藏、流传的艺术珍品。
长沙兆顺百货贸易有限公司代理圣美伦香水已有3年，其品牌经理黄昌平告诉记者，圣美伦作为国产香水第一品牌，它的品牌力、品质、包装等都让人满意，也正因此，长沙兆顺百货不会轻易再接其他国产香水品牌。
拥有90多家门店的邯郸华洋化妆品连锁两年前开始做圣美伦品牌香水，其副总经理陈明一表示，圣美伦香水的品质胜于国内其他大多数品牌，再加上该品牌很好地结合市场需求，价位分布合理，因此华洋店内未来将只留圣美伦一个香水品牌。
由此可见，香水品质在消费者及经营者心目中的地位之重，好的内容物还要有好的外包装，才可能成就一个具有品牌力的品牌。
探寻营“香”之路
从现今国内热销的香水品牌来看，迪奥、香奈儿等欧美品牌占据着压倒性优势。周信钢坚持认为，国内香水的品质已很大程度上与国际水平接轨，欧美香水品牌的优势在于其营销体系，即使在销售淡季也不会减少产品的宣传和曝光。在他看来，本土香水品牌缺少完整的品牌营销体系，尚无成熟经验，圣美伦对此也正处在摸索阶段。
在金融界颇具盛名的周信钢，对于圣美伦品牌的运营，却表示并非“不差钱”。他认为，品牌营销是一件需要砸钱的事情，极少本土香水品牌具有和国外品牌一样的财力，因此，营销投入一定要与产出成正比，这个过程中，网点数量是十分重要的因素。
据了解，2014年圣美伦香水的网点数量为4000多家，周信钢预计，在四五年内，圣美伦的网点数量将达10000家，届时圣美伦将全面放开公众营销的投入费用。在此期间，圣美伦会增加对店铺的投入，以江苏、浙江、山东以及河南为试点区域，着力打造样板店，寻找网点增加的爆发模式。
陈明一表示，香水品类在邯郸市的接受程度一般，推广难度较大，但香水品类在未来必然是一种趋势，因此华洋会坚持做香水品类，目前已在90多家门店中铺陈圣美伦产品，并针对不同地区的不同消费能力，在价位上有所区分。陈明一还告诉记者，如今圣美伦香水的销售额已比2013增长20%，2015年将更加深入地有针对性地做推广，针对不同地区对香水品类的认知度，在包装和推广方案上做出区别，“具体方案已与圣美伦大区经理进行商榷。”
与此同时，圣美伦也在继续开拓和巩固直营的天猫旗舰店，京东平台也交由经验丰富的电商团队操作。周信钢透露，圣美伦未来在天猫平台上加大的投入和宣传会主要以免费试用的形式体现，公司目前专门运营天猫旗舰店的团队已有6人。
周信钢还透露，今年年底，圣美伦将推出全新套装礼盒配合年底门店的活动，并在明年推出一款重量级新品，目前这些工作都在有条不紊地筹备当中。
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