- 2015-02-01
- 阅读量：2252
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 甘露
近日记者走访市场时发现，汕头市雅兰化妆品有限公司旗下梦迪莎品牌有一款名为“蜜颜·维E滋养膏”的产品，已足足在市场上销售了26个年头。在快速更迭的日化市场，民族品牌里又多了一个“活化石”，它究竟蕴含什么神奇的能量，值得我们探究。
如今的日化市场新品层出不穷，日新月异的配方技术、眼花缭乱的包装设计以及“神通广大”的功效开始让消费者无从选择，与外资品牌动辄拥有几十年历史背景的明星单品相比，以蜂花护肤素、郁美净面霜、凤凰甘油护手霜、百雀羚润肤霜等产品为代表的能够存活二十年以上的“中国好产品”可谓少之又少。
但近日记者走访市场时发现，汕头市雅兰化妆品有限公司（以下简称“汕头雅兰”）旗下梦迪莎品牌有一款名为“蜜颜·维E滋养膏”的产品，已足足在市场上销售有26个年头。记者向品牌方印证时得知，蜜颜·维E滋养膏每年销售量不降反增，在自然销售的状态下每年都稳坐单品销售冠军。
126年单品销售冠军 高品质收获无数“死忠粉”
如何能够保证历经26年，还能成为单品中的NO.1？汕头雅兰执行总经理佟阳自信地告诉记者，除了品质，还是品质，唯有过硬的产品质量，才是一款产品经久不衰的秘密武器。
产品品质好不好，还得终端门店的消费者说了算。记者了解到，由于维E滋养膏具有较强的滋润作用，因此在西北、东北等秋冬干燥的区域市场广受欢迎。
山东烟台小小润美化妆品有限公司总经理姜旭辉已与梦迪莎合作十年以上，其拥有的小小润美化妆品连锁店从2002年开始，就一直坚持在销售梦迪莎品牌的产品，“品质是我一直愿意坚持与梦迪莎合作的首要因素。”
而在梦迪莎所有的产品里，维E滋养膏让姜旭辉印象最为深刻。“这款产品质量稳定、性价比高，非常适合北方销售，能够畅销这么多年，一直都在靠品牌说话，最重要的是能够培养忠诚的客户，全都成为了小小润美的回头客。”
姜旭辉介绍，在他的小小润美连锁店里，有一名员工也一同见证这款产品在终端的“奇迹”。
2001年，张媛进入小小润美成为一名美容师； 2002年，梦迪莎品牌入驻小小润美。在这十几年间，张媛从一名美容师成长为店长，进而成长为公司执行总监，维E滋养膏这款产品则在店里销售了足足13年。
“2002年梦迪莎品牌刚进入小小润美时并没有名气，只能以免费袋包派发的形式进行推广，经过一年的推广，很多消费者开始拿着袋子进店询问，维E滋养膏就此慢慢打开市场。”张媛告诉记者，维E滋养膏凭借的就是口耳相传，口碑营销。
记者从张媛这里了解到，这款产品凭借“物美价廉”收获了无数“死忠粉”，“有一位顾客每次都一口气购买10瓶，不仅自己使用，还给女儿、儿媳妇买，后来女儿、儿媳都坚持买这款产品。”
张媛回忆，2010年山东的梦迪莎品牌分公司撤销之后，维E滋养膏有段时间在整个山东市场都缺货，“那时有的顾客上门点名只要这款产品，并表示有货后第一时间电话告知她们。”由此可见，一款好产品的金字招牌非消费者“好评”与信赖莫属。
而在佟阳看来，烟台小小润美这样的例子在梦迪莎品牌26年的发展史中不胜枚举，靠的就是其过硬的产品品质，“只有真材实料、足金足两，才能真正收获消费者的信赖与好口碑。”
记者了解到，2010年，由于梦迪莎品牌开始明确“蜂蜜护肤”的产品定位，维E滋养膏的包装进行了一次全新改版升级，但名字仍保持其原来的名称，只是加了“蜜颜”两个字。
佟阳认为，产品就像人的身体一样，只有不断健身，才能永葆健康，她强调，“对于一个品牌而言，只有每年对产品配方进行调整，对使用的原料进行升级，才能将滋润、修复的功效进行提升，给予消费者最高的使用体验。”
2从1989到2015 日化渠道变迁的见证者
1989年，汕头市雅兰化妆品有限公司正式成立，并推出第一个日化品牌——梦迪莎。
“当时推出的第一款产品是‘美白抗皱珍珠膏’，随后蜜颜·维E滋养膏诞生。”据佟阳描述，当时仅简单地称它为“维E滋养膏”，“维E的作用就是抗黑，取名‘维E’就代表着这款产品最大的特征。”
也许是一种巧合，维E滋养膏从诞生之时起，其渠道的变更恰恰与日化渠道的变化线路相吻合。1989年，梦芭莎品牌从最早的百货站开始走向市场，经历商场专柜再到批发市场。最重要的渠道转变则在1999年，梦芭莎开始步入终端门店，正式进入CS渠道。
记者了解到，1999年正是专营店渠道雏形渐现的一年。在佟阳看来，“日化渠道的变迁被维E滋养膏完整见证，梦迪莎也从流通货逐渐转为CS渠道的正规军，渐渐有了属于自己的专柜形象。”
虽然维E滋养膏是梦迪莎品牌里生命周期最长的单品，但佟阳透露，它在刚上市时并不是卖得最好的，早年的销量冠军是梦迪莎推出的粉底霜，也是当时中国国产品牌里推出的第一支粉底霜。
佟阳解释，虽然一开始维E滋养膏并未爆发出市场潜力，但随着时间的积累，这款产品的品质逐渐得到消费者认可，其销量呈逐年递增之势，单品每年的增长率高达40%，佟阳更是自信地告诉记者，这款产品的回购率能够达到100%。
历经26年，梦迪莎品牌共延伸出7大系列，90个SKU。佟阳表示，梦迪莎一直未曾人为定义明星单品或爆品，在自然销售的状态下，维E滋养膏稳拿梦迪莎单品销售冠军。
但从2015年开始，佟阳对这款冠军产品有了明确的销售计划，“我们会为它量身定制销售方案以及营销推广策略，让好的产品被更多人知道，希望它不仅是梦迪莎品牌里的NO.1，更在国内同类产品里成为NO.1！”
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