- 2015-02-14
- 阅读量：2396
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 甘露
一年一度的柏氏星光盛典再度拉开序幕。2015年1月5日，以“鉴证柏氏2014超越极限”为主题的第三届星光盛典在广州举行，共有来自全国各地近千名渠道商参会。彭氏（香港）国际化妆品有限公司（以下简称“彭氏集团”）总裁彭火先致辞：“2015年柏氏将会更精彩，柏氏将会全面爆发。”彭氏集团总经理成萍在会上也信心十足地喊出柏氏2015年的销售目标，“2015年将实现翻一倍的增长。”
“八字策略”助力柏氏2015高调起航
成萍在此次会上详细讲解了柏氏2015年全新传播格局。她表示，柏氏将在2015年做到八个字：声量、悬念、深度、视线。
第一，声量，拥有海量广告，进行全国聚焦。“柏氏一直以来不以投钱的金额大小博眼球，更注重于内容与事件营销。”据成萍介绍，柏氏将继续加强爆品模式，除摇摇粉、卸妆喷雾两大爆品之外，还会陆续推出有创意的产品，并结合爆品开展大型事件推广项目。据了解，已计划的事件有与门店合作的全国30场“柏氏快闪行动”。而结合推出的爆品还将在各大门户网站、视频网站以及时尚媒体投放大量广告，增加其曝光率。
第二，悬念，设置悬念广告，大量植入柏氏品牌。成萍认为，仅冠名电视剧并不足以加深观众印象，柏氏将以产品植入电视剧的方式与央视、深圳卫视、湖南卫视等强势媒体合作。柏氏在2015年还将拍摄首部微电影，除邀请著名男影星之外，还将在全国各个平台甚至是终端门店海选“女一号”，与消费者形成深度互动。除此之外，柏氏已与海航集团签订合作协议，在海航300多架飞机上的空中电子商城销售柏氏产品。成萍认为，这相当于有万千空姐为柏氏代言。
第三，深度，与《我是大美人》栏目、湖南卫视进行深度合作。不仅在节目中介绍产品，并且《我是大美人》栏目组走进终端门店进行共10场现场拍摄。
第四，视线，抓住各界关注焦点，打造品牌知名度。首先抓住社会关注视线，以千亿投入冠名全国大学生创业实战大赛，此赛事也将覆盖全国1000所高校。“要实现做百年品牌的目标，就要抓住未来的消费者。”成萍坦言，不仅今年要做，柏氏会一直支持创业实战大赛。
爆品策略显成效 2015业绩将翻番
记者了解到，2014年柏氏推出的摇摇粉和卸妆喷雾两款爆品深受年轻人喜爱。“虽然目前柏氏2014年的全年业绩还未有一个最终统计数据，但是整个柏氏的销售业绩2014年增长率接近30%。”成萍在接受媒体采访时也透露，两款爆品的推出直接促使2014年柏氏销售业绩超出预期的10%以上。“但2015年，柏氏的销售额目标将增长一倍。”
据成萍介绍，已拥有30年历史的柏氏品牌网点数量已突破2万家，不仅涉足专营店渠道、KA等传统渠道，也相继进入电商以及微商等新兴渠道。
“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”成萍认为，只有前30年厚重的品牌沉淀才能助力柏氏2015年的腾飞。据她透露，2015年柏氏将启动多渠道发展战略，除占据庞大专营店渠道外，还将进驻KA卖场，于2015年6月完成KA渠道布局。此外，公司将扩张柏氏单品牌连锁店数量，目前拥有35家左右，预计2015年底突破50家；同时帮助终端门店实现O2O，为他们打造微商平台，以应对市场的变化。
柏氏2014年的精彩除了靠柏氏品牌力外，支撑它30年的中坚力量无疑是渠道最前沿的终端店主们。在此次盛典上，柏氏53位门店店主被授予“金牌经销商”称号，19位店主被授予“门店之王”的荣誉，为8位店主颁发最高合作门店奖“巅峰之王”。
“巅峰之王”获奖者之一——江苏万色店化妆品连锁总经理陈松柏感言，与柏氏合作7年，不仅信赖其产品品质，更认可其品牌策略。他认为，2014年柏氏用明星单品带动了其他系列的销售，其营销推广策略“接地气”，动销方案完美，“2014年在我的门店系统里，柏氏销售额达500万元。”
与柏氏有着10年合作的江苏泗洪金芭蕾化妆品店总经理李延洪透露，得益于柏氏的爆品策略以及有效的动销方案，在2014年整体市场环境不景气的情况下，依然完成了销售任务。“已经将其看作自己的品牌，希望2015年柏氏在多媒体大范围的广告投放之下迅速提升品牌知名度，这样终端业绩将会更好。”
“如果将柏氏的发展阶段用一个词形容的话，那么前30年的柏氏只是童年，从2015年柏氏开始步入青春期，开始释放蓬勃朝气，进入高速发展。”在成萍看来，2015年的柏氏与2007年略显相似，她坦言，两个阶段的柏氏都在寻找突破口。“2007年我为柏氏设定的目标是翻一番，我成功了，今年我再次将目标设为翻一番，通过柏氏2015年各种大动作，我认为，完成这个目标比2007年会更轻松！”
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