- 2015-02-18
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜化妆品报 宣欣媛
2013年，马化腾的一款通讯软件不仅颠覆了人们的沟通方式，也再一次引起了渠道变革，短短不到两年时间，微商渠道成为几乎可以比肩电商的新渠道，其发展速度相当惊人。
然而，在巨大商机的背后，微商渠道的弊端也渐渐暴露。假货和违禁品层出不穷，微商代理机制混乱，甚至被比作“新时代的传销”，目前也没有相关机构出台具体法规对该渠道进行规范和管理。
由于越来越多的品牌开始重视微和发展微商，微商制度的维护变得刻不容缓。2014年12月1日，在全国工商联美容化妆品业商会的发起下，微商专业委员会正式成立，专业委员会旨在制定微商标准，监督行业微商的操作规范化以及合理化。
1月6日，由微商专业委员会承办的“指尖上的G66峰会”在广州召开。不少品牌商、代理商、零售店店主和优秀微商代表参会。中国工商联美容化妆品业商会会长马娅及微商专业委员会主任委员方征宇出席峰会。方征宇在会上透露，受有关部分委托，中国化妆品微商标准（草案）将于3月出台。同时，新成立的微商专业委员会将在未来不断更新和完善化妆品行业微商渠道的游戏规则，共同推动和见证微商渠道的健康良性发展。
大波线下品牌正在逼近
近两年，各大品牌将微商渠道作为2015年的战略重点提上议程，这只是表面现象。
事实上，行业内的各大企业早在2014年就开始涉足微商，只是以主力品牌试水的企业并不多，2015年它们才相继正式把主力品牌纳入微商范围内。
雅兰国际集团总裁何毅斌在G66峰会上介绍他2014年8月在北京成立了名为“黄金密码”的微商公司，但雅兰旗下的活泉品牌却一直没有涉足微商。当然，他也透露，活泉未来一定会开辟微商渠道，前提条件是“稳”。
何毅斌认为，品牌有过去、有历史就会给品牌发力微商带来包袱，这个包袱是割舍不掉的，想要和包袱共存，可以通过开发新的代理政策和启用合适的操盘人来实现。同时，何毅斌还透露，1月15日雅兰与旅游卫视将合资成立新的微商公司，把微商和电视媒体相结合，将多种媒体的互动方式相结合。
广州十长生化妆品集团公司董事长王国安也表示，新渠道的出现和进化都是符合市场规律的，对此，企业不能乱了节奏，要在维持原有渠道有序发展的基础上在新渠道找到共振点。
相较之下，韩束对于新渠道要大胆得多，并在2014年就一鸣惊人，成为鲜有的线下品牌成功案例。韩束品牌微商总经理陈育新认为，在互联网时代，企业一定要提高反应速度，积极响应。因为在高速发展的信息时代，消费者对新渠道的接受能力更强，企业不能等一切都完善了才姗姗来迟，微商要边做边完善。
陈育新预计，未来微商必定会成为主流渠道之一，将有越来越多的主流品牌大踏步进入微商领域，越来越多的主流媒体关注这一全新的渠道。
峰会上，微商专业委员会正式宣布了《化妆品报》、化妆品财经在线等5家战略合作媒体，未来行业内的微商动态将由行业主流媒体共同关注。
行业微商准则护航
提及微商，不少人会将其与“传销”作比较，大量巧妙避开质检标准的产品在微商渠道横行，疯狂发展“下线”，微信用户被朋友圈里的卖货信息刷屏，甚至开始屏蔽朋友圈，人与人之间的信任倍受挑战。微商从最初简单的朋友圈分享方式，变成了敛财利器。新渠道产生近两年，国家却迟迟没有明确的规范准则对其进行监管。对此，陈育新断言，在微商出现的第三个年头，微商渠道将结束“脏乱差”的现状。
记者了解到，诸如百雀羚、欧诗漫、奥洛菲等线下品牌都将2015年视作微商元年，无论是因为看中新渠道潜力还是“被逼上梁山”，化妆品行业的微商高潮即将来临。
何毅斌认为，从2015年开始，大批线下颇有声誉的主流品牌开始发力微商渠道，原有的“微品牌”会受到明显冲击，特别是没有品牌力的品牌会很快出局，大量微商品牌在两三年内面临淘汰。
陈育新也表示，尽管渠道日新月异，但商业逻辑和消费者需求始终不变。伴随着具有线下口碑的品牌加入战局，也将助力微商渠道的规范化。
据方征宇介绍，2015年，委员会将在全国各省设立联合办事处，发展个人会员，共同监督微商渠道的发展与秩序，此前已上报包括天津、福建、吉林等6个省区的办事处给相关机构，目前正在等待批复。另外，中国化妆品行业真正意义上的微商标准也将于3月9日推出，见证微商渠道新的发展阶段。
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