- 2015-02-19
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜宣欣媛
2015年1月7日下午，韩束2015年全国第一场订货会在云南昆明举行。从最难啃的骨头入手，韩束加大对西南地区的投入。这场会议也标志着韩束在云南代理商几经更迭之后，由美诺（国际）名妆营运机构（下称“美诺”）和佰草庄园连锁管理公司（下称“佰草庄园”）正式接手，联合开拓云南市场。
之所以说是最难啃的骨头，是因为云南市场一直是韩束市场的薄弱地带，罩门所在，云南市场连续多年业绩不达，是韩束全国倒数第一的市场。而今迈步从头越，且看韩束在云南有哪些雄心壮志和布局。
韩束云南更换代理商
据了解，本次会议也是韩束首次携一叶子面膜和吾尊男士品牌召开的招商大会。韩束对云南市场十分看重，春季订货会的当天就承诺给每位代理商300万元的订货额度支持（先给货，季度结算），其中，韩束品牌200万元，一叶子100万元。
美诺总经理张文渊分析说，不只是韩束，其他品牌在云南市场的表现普遍不太好，昆明的化妆品消费水平基本接近全国各省会的平均水平，但其他城市消费者对化妆品的购买力甚至称不上差强人意。昆明化妆品的消费占到了云南的30%-40%，接近一半。
张文渊同时表示，虽然云南省的市场比较薄弱，店铺单产普遍偏低，经济发展程度不高，民族结构复杂，但云南省对化妆品的需求却并不小，甚至称得上是需求大省，属于比较有潜力的市场。过去几年，云南韩束的回款常为全国最末位，而今年韩束在云南大举将原有代理商更换为全国百强的代理商，立志甩掉倒数第一的帽子，可见其对云南市场的决心。
记者获悉，过去几年，韩束给云南市场制定的年回款目标一直维持在2300万元，但达成率很低。2015年，韩束给云南市场的任务依然是2300万元，具体分解为美诺1300万元，佰草庄园1000万元。而两家代理商的区域也有明确划分，美诺主理昆明、滇东市场的代理权，包括昆明及郊县、文山、曲靖等地，而滇南、滇西的代理权则交由佰草庄园，区域包括大理、丽江、香格里拉、雄楚、玉溪和普洱等。韩束公司相关工作人员信心满满地表示，今年的回款目标虽然不变，但预计完成量有望超过100%。
为激励云南省终端订货，韩束为两家代理商提供了共600万元的订货额度。据不完全统计，截至1月15日，云南省两家代理商处都已经开始下货，金额已超过500万元，网点数量在300家左右。
记者在订货会上了解到，韩束提供的物料支持包括韩束防晒套装、防晒套盒以及1.8米或2.4米的一体柜和标准柜，而一叶子配送物料则包括面膜中岛柜及其明星产品。代理商给终端店主提供的物料配赠率达到144%-172%。
狠抓终端动销与服务
上海韩束化妆品有限公司副总裁王子孟在订货会上表示，未来一年，韩束要发力云南市场，逆转云南市场全国倒数的局面。
张文渊表示，韩束过去在云南省组织的终端活动较少，这也是其过去在云南业绩并不乐观的原因之一。尽管目前订货情况很不错，然而有代理商认为，今年韩束给到云南的政策却不如往年“诱人”。韩束公司一位工作人员对此的解释则是，韩束今年对终端销售的支持投入主要分为两部分，分别为地面终端的形象、动销支持和空中广告的投入，今年广告传播投入为11亿元，自然就减少了对代理商和终端店主的政策支持，但与此同时，韩束对云南省整体的动销活动却有了更加系统的规划，其对代理商的服务也更加直观。
记者了解到，韩束2015年在云南省每一季都会组织一场大促，而2015年春季第一场大促正在准备中，以每季度某区域的一场大促带动该季度接下来的2次促销活动，同时以每月一次的促销频率拉动顾客的第二、第三次消费。CS渠道将作为韩束在云南省的重点渠道进行建设。张文渊告诉记者，代理商层面也会组织更多的促销活动，以配合韩束今年在云南的终端动销，为此美诺为韩束已配备了20余人的团队进行服务，年内这一队伍将扩展到50人。
对于全国市场，韩束集团更是高举高打，韩束一叶子品牌销售总监周娟曾在订货会上透露，2013年，韩束品牌零售额为16亿元；2014年，这个数字为35亿元，增长率达120%；2015年计划实现126.3亿元的零售额，包含一叶子和吾尊男士，增幅将达到260%；2016年，韩束将进入稳定增长期。此后三年，保持每年30%的增幅。
王子孟透露，2015年年中，韩束将在韩国或者日本建立新的科研中心，并计划于8月在瑞士建立科研中心，以吸纳国际领先技术和人才，为以后进入亚洲市场，乃至欧洲市场打下基础。
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