2015年3月20日，由兰州立德雅兰化妆品有限公司举办的2015年梦迪莎春季新品发布会在兰州组工大厦举行。上海名洋雅兰化妆品有限公司执行总经理佟阳出席，西北地区各代理商和零售店主也到场。佟阳表示，2015年梦迪莎要更贴近终端，帮助终端促销，在产品方面，全面更新梦迪莎的产品包装，立志做中国蜂蜜护肤的第一品牌。

CBO记者  魏赛特  兰州报道

梦迪莎始创于1989年，如今已走过了26个年头。从品牌创始至今 ，“蜂蜜护肤”这一卖点已成为了梦迪莎的一大特色。

纵观目前化妆品的市场，化妆品的品类越来越细分化，在蜂蜜护肤这一块也不乏国际品牌的身影，包括韩国skin food、梦妆、法国娇兰、欧舒丹。不过这些品牌都是仅仅某个单品含有蜂蜜元素，“蜂蜜护肤”并没有成为上述品牌的主打概念。

上海名洋雅兰化妆品有限公司执行总经理佟阳

佟阳说道，在中国“蜂蜜护肤”这一市场处于空缺状态，面对这一巨大的市场空缺，“蜂蜜护肤”市场有着巨大的发展空间，而且也没有同质化的产品来竞争。所以，梦迪莎在2015年会依然将品牌定位为“蜂蜜护肤”，专注做好具有鲜明特色的“蜂蜜护肤”差异化产品。

“目前的消费者越来越年轻化，产品的包装设计越来越重要，设计新颖的包装可以第一时间吸引消费者的目光。”佟阳说道。据悉在2015年，梦迪莎更新了所有产品的包装，佟阳坦言到，梦迪莎以前的包装太过于朴实，而与时俱进更新包装，则可以提升梦迪莎品牌整体形象与品质，让梦迪莎变得“高端大气有内涵”。

除此之外，梦迪莎更换包装，更是为了通过深挖蜂蜜养肤文化，不断扩容品牌多元化的蜂蜜元素。而在2015年梦迪莎也会分别在4月、5月、8月推出4大系列的新品。

除了有清晰的定位，梦迪莎产品品质在26年的耕耘中得到认可。兰州立德化妆品公司的总经理李志飞告诉记者，梦迪莎的维E滋养膏补水效果特别明显，在气候干燥的西北地区特别畅销。

兰州立德雅兰化妆品公司总经理 李志飞

据李志飞介绍，梦迪莎在甘肃市场表现优异。2014年大约回款1100万元左右，增长率10%，其中在张掖市某化妆品店的一次为期5天的活动中销售了20万。

品牌在甘肃市场的亮眼表现让厂方很重视。2015年，梦迪莎将甘肃定位为西北地区的样板市场，将推出8个“热销单品”来专供甘肃市场，在甘肃地区会无限量投放“热销爆品”与体验装。利用“热销爆品”的高品质、高价值、高热点来攻打甘肃市场的终端渠道。对于产量大的客户，梦迪莎会大力度投入“打板店”促销活动。

除了在政策上大力支持终端营销，梦迪莎也制定了有效的营销方案。梦迪莎引进了接地气的“终端销售策划外脑”，即优选5名国内知名专卖店掌门人组建“蜂王理事同盟会”。“蜂王理事同盟会”会不定期的推出具有时效性的终端促销方案。

同时梦迪莎将会与具有15年专营店实战经验的叶光老师合作，启动“梦迪莎金牌店长特训营计划”，帮助门店强化经营管理。

作为品牌方为何如此重视终端渠道的动销？佟阳说：“作为品牌方要深入了解零售终端，去帮助零售店解决终端销售问题，传统“闭门造车”式的品牌方终究会被淘汰。”

同时，她希望，在梦迪莎的影响下，能够带动起甘肃化妆品专营店的发展，让甘肃地区出现全国知名的连锁店。

 

为了帮助优质客户提供更全面的产品， 2015年梦迪莎将对达到VIP客户标准的门店提供 “专享特惠定制产品”的计划。届时，VIP客户可以根据自身的需求，灵活定制产品。 

在今年3月9日中国好产品大会上，梦迪莎维E滋养膏获得了“中国好产品”的称号，其产品的品质已得到充分认可。

在目前的化妆品市场，投入大手笔广告来做宣传已经非常普遍，这似乎已经成了品牌发展壮大的必经之路。而佟阳认为，决定品牌未来的仍然是产品本身的品质，对于目前化妆品企业一掷千金投广告的做法，佟阳表示并不赞同。她认为，产品的好坏优劣并不是广告投入的多少所决定的，真正的好产品要让消费者自己去选择。她认为，品牌方只需要让产品更贴近终端消费者，让消费者使用之后，通过口碑来传播品牌。

作为梦迪莎一同努力过10多年的合作伙伴，李志飞告诉记者，梦迪莎依托于良好的产品品质再加上新的终端动销计划，其在2015年的市场影响力一定会更上一层楼。