- 2015-03-30
- 阅读量：1451
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜CBO 何辰
“很多一线品牌都出针对问题性皮肤的产品，但信美肌将祛痘、祛黑头、缩小毛孔、抗过敏等几乎所有功能性诉求全部融入到一个品牌，这是我们的特色之一。”施妮护肤品（上海）有限公司市场负责人Jen如是说。
CBO记者 何辰
据介绍，信美肌定位“护肤品的补充品”，整个产品线专注针对各种问题肌肤，产品100%新加坡生产、进口，目前线下有700多家网点。“信美肌2013年底切入中国市场，2014年总体销售额约5000万元，2015年将增加屈臣氏、丝芙兰等网点，销售目标为1亿元。”Jen告诉《化妆品财经在线》记者。
侧重进驻大连锁 2015将重点培育部分市场
据介绍，标榜新加坡原装进口、“黑头毛孔管理第一品牌”的信美肌目前共30多个SKU，其零售价格约200元的“去黑头啫喱”为其热销的黄金单品，“今年我们将再主推一个专门针对眼部去油脂粒的黄金单品。”Jen称。
“目前线下暂未设立专柜，主要采取与经销商合作的方式。”Jen介绍，目前信美肌进驻了深圳妍丽、浙江唐三彩、上海city’super和新世界、莎莎等大型连锁，二三线城市的区域连锁系统也有进驻，共700多家网点。
而线上渠道，信美肌在天猫、唯品会、聚美优品、京东、乐蜂网、一号店等平台也都设立官方店铺，其去黑头啫喱天猫月销3000多笔。“线上会定期做互动，以天猫平台的活动为主，今年在线上平台将每月策划一次事件营销活动。”其电商负责人表示。
另据介绍，2015年信美肌将一改此前全国发散性铺设网点的策略，重点培育浙江、江苏、广东、福建等区域，“这些地区的城市发展比较靠前，消费者的消费能力和对新事物更新接受的速度都较快，对进口品的接受度也较高。”Jen表示。
作为小众进口品，信美肌拿什么与一线国际大牌和国货分别竞争？
Jen告诉记者，信美肌的产品在同类商品中性价比较高，产品均价在220元左右，“我们没有低于150元单价的产品，与一般大众国货不会展开正面竞争”；而对于一线国际大牌，Jen则称，信美肌侧重的是护肤品的“补充品”，不像国际大牌附带的问题肌肤功能诉求，“我们专注在问题肌肤，针对黑眼圈、黑头等细节问题寻找市场需求，填补市场空缺。”
紧抓年轻市场做口碑 路演活动不走寻常路
据悉，信美肌主要抓住18-25岁年轻消费市场，“这个群体喜欢晒、分享、曝光”， Jen告诉记者，这符合信美肌品牌一贯的口碑传播策略，“另外，我们也将陆续植入一些饰品、美妆类的节目，目前我们已经冠名安徽卫视的《美丽救兵》节目。”
此外，记者获悉，信美肌将针对深圳、西安、杭州、南京、长沙等线下重点城市开展别具一格的路演活动。
“我们将策划一个攀岩活动，让消费者攀越美丽之巅，将攀岩场景做成人脸，在脸部预藏一些小礼物，参与者攀岩到一定高度即可获取。”Jen认为，这种类型的活动不走寻常路，与品牌能形成极高结合度，比起常规的“扫一扫”、推销类的路演活动效果更好。她表示，上述几个城市是信美肌目前销量较好的城市，开展路演活动也是为了重点回馈这几个城市的客户和消费者。
据介绍，信美肌拥有近500人的达人合作团队助力其“做口碑”，而其专业的培训团队也会每月定期开展线下沙龙、课堂，针对店员、门店VIP消费者互动体验。
“顾客除了日常护肤需求，几乎每个人对问题肌肤的治理或改善都有需求，因此我们定位补充品，帮助店员增加销售额，店员都愿意推我们的产品。”Jen强调。
记者获悉，信美肌于2013年底开始打入中国市场开始铺货，到2014年底其线上线下销售总额已达到5000万元。“2015年，我们将增加屈臣氏、丝芙兰等网点，销售目标是1亿元。”Jen称。
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