CBO记者 何辰

 

记者了解到，生于1979年的韩小龙，转型进入日化行业之前，在芜湖市做康师傅代理。“感觉自己代理做了很多年，一直没太大起色。”韩小龙坦言，批发与零售不同，如果要拓展更大的客户，对资金的需求量非常大，这让他萌生了转行的想法。

韩小龙告诉记者，他做日化的朋友带他了解日化行业，“2012年上半年，我认识了雅丽洁当地的业务经理，逐渐开始全面了解雅丽洁模式。”在看过几家雅丽洁模式店铺后，他感觉非常好，“装修好看，价格具有明显优势，具备竞争力。”

韩小龙称，在店铺选址时，曾看过县城的门店，“县城的竞争大，七八年的老店也多，对于像我这样完全不懂日化行业、缺乏经验的人来说，门槛相对较高”。后来进入乡镇考察，韩小龙发现，乡镇日化市场依然以专柜陈列为主，“开放自选模式在乡镇市场并不多见，我认为雅丽洁模式在乡镇市场有机会。”韩小龙因此回到其出生地博望镇，在镇上唯一的步行街开了其第一家雅丽洁模式店“美时美刻”。

事实上，乡镇市场正日益成为各大品牌纷纷争抢的“肥肉”。早在2011年，雅丽洁董事长吕南明就首次提出了“小乡镇 大未来”的发展战略；而在2014年，雅丽洁总经理吕宏喜也在其企业年会上表示“将加速渠道纵深化建设，开拓更多乡镇市场”。

韩小龙强调，对刚转行进入日化行业的自己来说，雅丽洁的团队和雅丽洁模式给了他很大帮助。据其介绍，2014年美时美刻百万年销总额中，雅丽洁销售占比达到18-20%。“2015年雅丽洁销售占比预计将提升至20-25%。”说及此，韩小龙很有信心。

据其回忆，最初美时美刻定位“美妆护肤店”，排斥大日化商品进入，结果店铺生意一直没有起色。“后来雅丽洁的业务人员回访，建议我贴合乡镇市场需求，引入大日化产品，利用大日化品类做导流。”韩小龙告诉记者，2013年6月，其店铺完成陈列和货品的调整，紧接着做了一场大派送活动，生意逐渐好转起来。“雅丽洁团队对乡镇市场的专业见解和经验，帮我少走至少1年的弯路。”

“雅丽洁的大派送活动效果非常明显，我4天做了15万元业绩，会员转化率达到2000-3000人，进店成交率也从30/千人提升至60/千人。”韩小龙称，2014年，其店铺又做了2场大派送活动，各持续4天，业绩均保持在15万元左右。其强调，雅丽洁产品有价格优势，在乡镇市场容易推广，消费者和美导的反馈都不错，“便宜好用，回头率高，明星代言的效果也很好，对产品的销售促动很大。”

据韩小龙介绍，雅丽洁奇境香水手霜一直是爆款，去年10月上架的极密BB霜，目前已在其店铺内卖出900多支。“雅丽洁模式在乡镇市场大有发展，我很看好。”韩小龙表示，雅丽洁给了他明确的方向和目标，他将一直朝着目标有计划地努力。

数据显示，近年来随着国内经济转型、以及各种惠农政策的落实，乡镇经济出现较为强劲的增长，乡镇市场的化妆品消费能力逐渐崛起。如今，除了国际零售连锁巨头启动了下沉策略，品牌商也开始加强对这一潜力市场的挖掘。多位化妆品业界资深人士在采访时都曾表示，“得乡镇者得天下”，新模式的引入将给这片广袤市场带来更多动销的传奇。