CBO记者何辰 上海报道

《化妆品财经在线》记者逛展发现，“吸睛”手段不断创新仍是不变要义，一众品牌除了创新展馆、现场活动，更加重视与观众互动的细节，将“体验式营销”浓缩到美博会的有限展台中。不仅如此，在互联网时代、微商“肆虐”的当下，品牌、渠道、终端各方更加重视时代变化，并积极拥抱变化。

“吸睛”互动不再简单粗暴 O2O无处不在

记者逛展发现，韩束和高姿“不约而同”使用外国模特来展示产品凸显特色：韩束旗下一叶子面膜品牌主打“新鲜力量”概念，请来展示面膜产品的均为“外国小鲜肉”大秀肌肉，引发现场观众不论男女纷纷主动要求合照；而高姿品牌此次参展主推其“白金焕白修斑精华露”，由外国男模身着银白色服装，生动凸显品牌“美白”特色，观众要求合照都可现场附赠拍立得照片。

格兰玛弗兰品牌不仅在场馆内设置展台，还在场外举办与消费者互动的活动，不仅有比基尼沙滩裤模特大秀好身材凸显其“玩乐护肤”的品牌理念，更有美妆达人老师小凯解说、试用、赠送防晒、BB霜、CC霜、卸妆等主打产品。

“今年各展位不像往年简单粗暴排队直接领产品，而是增加了许多有趣的游戏环节，让人对品牌印象更深刻。”一位连续多年逛展者告诉记者，品牌更加重视互动与体验，并且都将互动与时下最热门的“微信朋友圈”挂钩。

《化妆品财经在线》记者发现，各展位“送礼物”流程变得相对复杂，多要求参与者拍摄合照发到微信朋友圈中，再凭截图领取礼品。而从各展位火热情况看来，这“诸多要求”并不影响观众领取礼品的热情，反而增强了其与品牌之间的联结。

积极面对微商 拥抱互联网新时代

各大美容博览会上，“微商”二字渐成绕不开的话题。《化妆品财经在线》记者发现，传统品牌正积极拥抱变化，理性面对“微互联”时代。

不论是活泉品牌亮出“跑男”人形立牌、请来周立波夫妇现场助阵，还是欧诗漫的微商万人演唱会，都昭示了传统品牌积极拥抱“微商”的诚意和信心。施妮护肤品（上海）有限公司CEO周伟明在接受记者采访时表示，其旗下信美肌品牌此次参展正式决定入驻微商渠道，限量招募99位合伙人，“我们无门槛，不囤货，只是理性面对微商并适应它，多出一个卖货的渠道，可以更多更全面的接触消费者，使渠道更加多元化。”

展会现场，郑明明品牌的微商团队尤为突出。据了解，其微商招募官方合作伙伴10名，需首批订单100万元，月考核需达到30万元；另招募总代400名，首批订单10万元，月考核达到5万元；而一级代理则仅需首批订单满1万元，月考核满一万元。

记者了解到，郑明明的微商团队还特别设置“钻石代理”，这种代理相当于“散户”，没有月度考核，首批订单仅需满1000元。其微商总代史艳红告诉《化妆品财经在线》记者，郑明明品牌特别精选膜粒卸妆乳、水漾肌活晶露等热卖单品或新品供货微商渠道，“微商价格比专柜价格要优惠的多，比如新品水漾肌活晶露，专柜价格168元，微信价格仅128元。”

杭州阳虹信息科技有限公司总经理邹军接受记者采访时也表示，越来越多终端店主在微商、电商等不断刺激之下，意识到拥抱互联新时代、提高店铺效率、优化管理系统的重要性。

据介绍，其推出的化妆品智慧管理平台ASCP设置有云店务管理系统、爱美派、冠军美顾、皮肤诊断专家、管理助手、虚拟货架、试妆镜等针对店铺、店主、店员、消费者的一体化版块和APP，还有针对微信的专门版本，能帮助实体终端店铺更好适应时代变化，提升效率和竞争力。“目前全国已有3000-4000家终端门店在使用这个系统，我们仅仅只按月收取服务费，并对使用店铺免费培训，提供整体店务管理方案。”邹军强调。