CBO见习记者 吴思馨 上海报道

7月28日，欧诗漫“寻美·珍珠之光”品牌战略发布会暨新代言人见面会在上海大观舞台正式拉开帷幕，各大渠道商、媒体和明星粉丝团500余人与会。除了欧诗漫全新品牌代言人Angelababy杨颖亮相，央视名嘴撒贝宁，著名经济学家樊纲，知名时尚美妆天后游丝棋，华裔女作家六六等多位明星也到场助阵。

本次发布会上，欧诗漫集团有限公司正式公布了全新的品牌战略规划。欧诗漫集团有限公司总经理沈伟新先生表示，未来三年是化妆品行业加速洗牌的时期，也是欧诗漫发展的关键阶段，如何实现差异化竞争是未来三年欧诗漫的课题，欧诗漫将从产品、技术、服务、渠道、管理等各方面进行提升。

沈伟新介绍了近年来欧诗漫集团的发展情况。2009年销售额4.77亿元，2010年7.18亿元，到2014年达到26.72亿元，以每年30%以上的复合增长率成长，2015年，在中国化妆品业整体放缓的情况下，欧诗漫上半年的销售增长34.9%。沈伟新强调，欧诗漫的发展是健康、稳定、持续的发展，将践行“百年品牌”的目标。

左起，分别是欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良、新珍珠女神Angelababy、欧诗漫集团有限公司董事长沈志荣、欧诗漫集团有限公司总经理沈伟新-、欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸

立足珍珠核心 推广珍珠文化

欧诗漫集团有限公司董事长沈志荣表示，欧诗漫集团将立足珍珠这个核心，让“珍珠女神”永远发光。

作为以淡水珍珠养殖起家的品牌，欧诗漫将大力开展珍珠文化推广，开展以“珍珠之源+中国珍珠博物院+珍珠研究院”为载体的4A级工业旅游，在当地形成以“莫干山+下渚湖+欧诗漫”为一体的旅游景点圈，以此提升欧诗漫品牌的媒介传播力和口碑好评度。

发布会上，欧诗漫围绕珍珠展开一系列展示，不仅回答和讲述了珍珠行业的文化定义和基本知识，更通过各种方式，将这些珍贵的品牌资产做出了集中呈现：中国珍珠博物院的首次亮相，1967年首颗淡水珠的再次登场，这都给与会者留下了深刻印象。

欧诗漫集团有限公司董事长沈志荣

整合多方资源 提升科研实力

好产品是品牌发展的基石。欧诗漫新战略重要的项目即是提升产品力，加强研发与设计。

早在2013年，欧诗漫就投入1000多万元更新了研发中心，未来将在新产业园将投入5000多万升级研发中心。欧诗漫将继续加快扩大珍珠生物产业园的建设，一期现代化10万平米的GMP生产厂房将于2015年正式投产，全部完工后将有32条珍珠系列护肤品自动生产流水线。欧诗漫新的珍珠产业园将使企业产能增加200%以上，届时欧诗漫在硬件和软件上都将迎来巨大的质变。

此外，欧诗漫还着力加强新产品的研发力度，保持与中国药科大学、浙江工业大学等高等院校和科研的战略性技术合作关系；进一步加强与法国、日本、韩国等国际研究机构的合作，将新研发中心建设成为国家级的研发中心，并以市场为导向，开发一批以珍珠为核心概念的高质量产品。

欧诗漫珍珠研究院学术委员会特聘教授吉民告诉《化妆品财经在线》记者，近年来，欧诗漫一直把年销售收入的3%用于科研投入。该公司建立了强大的科研团队和先进的科研设备，大力推动与中国药科大学、南京大学、浙江大学等名校开展产学研合作，成立了省级科研中心，与巴斯夫、路博润、西莱博等国际知名企业进行长期合作，已经拥有120余项技术专利，其中发明专利78项，掌握了珍珠美肤三大核心技术（亚微米粉体技术、珍珠与护肤品复配技术、珍珠多肽提纯技术），并承担了《化妆品用珍珠粉》、《珍珠提取物》、《护肤乳液》和《洗面奶、洗面膏》四项国家标准的起草工作，在珍珠美肤领域保持领先地位。

加强品牌传播 推进多渠道建设

在欧诗漫升级的新战略中，渠道和传播策略也成为一大看点。

在后期，欧诗漫将注重强化消费者的互动与服务。沈伟新介绍，在CRM平台，欧诗漫投入了600多万，设立消费者管理中心和呼叫中心，建立起了一套完善的商业智能分析模型，并以此通过线上线下的融合，有效提升了对消费者的互动与服务。

在渠道建设方面，欧诗漫积极拓展百货、KA渠道和电子商务渠道，以实现多渠道协调发展。去年，在上海港汇成立了上海欧诗漫化妆品有限公司，就是为了加快百货和KA渠道的发展。此外，该品牌还将强化和规范电子商务渠道，特别是规范电子商务渠道的价格管理，加强电子商务渠道品牌展示功能与消费者互动、分享的功能。

据悉，目前，欧诗漫线上渠道正以100%的速度在增长。数据显示，2014年欧诗漫线上渠道增长近200%；线下渠道增长约32%，其中优势最大的专营店渠道年增速近25%，百货和KA发展速度加快，近三年商超渠道年均增长幅度为120%-150%。

Angelababy

欧诗漫“寻美”新一代珍珠女神Angelababy

欧诗漫方面认为，年轻化不应只是空洞的口号，而是要立足于年轻消费群体的需求和情感价值，从产品、理念、价值观到行动力上都要贴近年轻的消费群体。新邀国民女神Angelababy做代言人即是这一策略的体现。

发布会现场，通过四幕舞台剧的形式，欧诗漫用唯美的画面和感人的情节讲述了一个女孩寻找美丽，为爱成长，最终绽放绚烂之光的经历。别开生面地传递出本次发布会“寻美·珍珠之光”的主题。在央视名嘴撒贝宁的介绍下，欧诗漫全新代言人——“国民女神”Angelababy身着白色小礼裙惊艳亮相。

Angelababy自信积极的生活态度、充满活力的形象个性与欧诗漫“自信就会发光”的品牌态度不谋而合，她在新浪微博坐拥的6000多万粉丝也意味着强大的、与欧诗漫重合的年轻购买力。欧诗漫品牌方表示，相信成为新一任代言人以后，她将带动更多年轻的消费群体喜爱欧诗漫，欧诗漫的品牌形象也会更加年轻，有活力。

舞台剧最后，在舞台剧中为小Baby指引珍珠方向的智者原型，欧诗漫集团创始人沈志荣登上舞台，亲手将珍珠王冠授予Angelababy，新一代珍珠女神正式加冕。

本次发布会的另一大亮点是由Angelababy全新演绎的“发光”广告片媒体首播，透过唯美的妆容和画面，Angelababy大声的喊出了“女人，就要发光”的口号。据悉，欧诗漫“发光”广告大片将于8月1日正式在浙江卫视、湖南卫视播出。