- 2015-08-21
- 阅读量：3400
- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
- 作者｜何辰
今年5月，韩束相关负责人在接受《化妆品财经在线》记者采访时曾表示，韩束公司2015年一季度CS渠道业绩完成预定目标的107%，并强调，12000多家CS渠道有效网点在不断优化之下，没有一家网点年销低于8万元。
CBO记者何辰
近日，记者专访上海韩束化妆品有限公司CS渠道总经理马得胜获悉，韩束公司CS渠道增长超过100%的业绩状况已连续保持7个月，“所以我们有信心，今年CS渠道完成三位数的增长目标，问题不大。”马得胜强调，这与韩束CS渠道运营逐渐系统化、扁平化、板块化有关，也与韩束跨入“卖出”时代，向真正的“消费者品牌”迈进有关。
上海韩束化妆品有限公司CS渠道总经理马得胜
韩束CS渠道的系统化、扁平化、板块化
“韩束公司分销已进入系统化运作，且CS渠道近期已完成组织架构变革，实现扁平化和运营体系模块化运作，目前由9个销售渠道和5个智能部门组成。”马得胜告诉《化妆品财经在线》记者，韩束公司CS渠道分为韩束分销渠道、百强渠道、韩束百货渠道、一叶子分销渠道、红色小象分销渠道、红色小象母婴渠道、索薇娅分销渠道、吾尊分销渠道、shoppingmall渠道这9大销售渠道。
据介绍，5个职能部门负责所有销售渠道的营销策划及战略走向等，以及一些“落地”工作。“职能部门的建立，便于CS渠道的架构及扁平化运作。”马得胜分析，韩束公司多渠道高速发展的当下，更加需要策略和计划的统一，一来这有助于各渠道的平衡发展，二来有助于执行力的增强。
韩束“9月9购物节”将开展25场百万级活动
据悉，自今年7月起，韩束公司在各大综艺节目的冠名和赞助陆续推出，包括江苏卫视《非诚勿扰》、《蒙面歌王》，湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》、《我们的偶像》，浙江卫视《十二道锋味》和东方卫视《极限挑战》。记者了解到，尽管韩束公司在广告和营销层面数亿元大手笔投入，他们仍然认为，“给予消费者高性价比的产品和购物体验”才是至关重要的绝对因素。
为增强韩束旗下品牌、零售商与消费者之间的互动，也为检验韩束公司代理商的执行能力和公司CS渠道团队作战能力，筹划大半年时间，持续25天的“韩束9月9欢享购物节”在终端展开。马得胜表示，希望借由此活动，让韩束品牌在全国12000多个店铺内的形象、促销逐渐统一化，最终实现零售大增长，“目前全国有25场百万级的活动正在开展。”
据介绍，韩束9月9欢享购物节活动首日销量已突破2585万元。记者了解到，韩束公司此次针对消费者推出“韩束玩转9月9宝马MiniCooper你抽走”活动，目前已有超过20万消费者参与抽奖；针对BA推出“你是大红人，寻找韩束最美BA”活动，目前已有3500名BA参与，点赞量合计超过40万次。
“今年下半年，韩束公司更多在终端零售及动销上重点投入。”马得胜告诉记者，品牌要真正做大做强，向“消费者品牌”迈进，不能只停留在把货卖给渠道的“卖进”阶段，而应跨入到“卖出”时代，优化整合资源，帮助渠道把产品销售到消费者手中。
索薇娅、红色小象将上市韩束把握国产品牌利好发展机会
记者了解到，未来几个月内，韩束公司将陆续推出其“红色小象”母婴品牌及“索薇娅”高端洗护品牌。
“届时，我们将邀请一线巨星担任品牌形象代言人，开启母婴和洗护市场新篇章。”马得胜强调，预计2016年初，韩束CS渠道将由韩束、一叶子、吾尊、索薇娅和红色小象五个品牌组成。
马得胜认为，随着新兴消费者群体的崛起，80后和90后对进口品牌的追求不再那么强烈，国产品牌将迎来前所未有的利好发展。“而韩束公司，将顺势而为，抓住机会。”
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