CBO记者 侯欢欢

日前，广州市天盈化妆品有限公司总经理助理林辉向《化妆品财经在线》记者透露，香水的春天在1至2两年内到来,维维尼奥欲试水KA渠道，扩大香水市场份额的占有率。

据悉，维维尼奥共有13个单品，以花香和果香为主香调，涵盖了中高低端的各个领域。男女香水比例为2:8，二者的销售占比也是2:8。据林晖透露，维维尼奥今年的销售目标在3千万左右。

目前，维维尼奥的销售网点已遍布全国，百货门店已超过200多家，cs渠道超过2000多家。林晖表示；今年8月26日，维维尼奥试点KA渠道，进入西北地区的华润万家。未来三年，维维尼奥将计划百货渠道做到2000家以上，cs渠道拓展到20000多家。

究其原因，林晖向《化妆品财经在线》记者解释：天盈此前做过市场调查，调查显示，2014年，中国香水市场的年销售额大约为100亿人民币，与欧美香水市场的年销售额相比，中国仅占全球香水销售额的1.5%，这对占全球人口20%的中国来说，市场增长潜力巨大。此外，国产香水已经占到中国香水市场总额的72%，进口香水只占28%，整个中国香水市场每年还在以50%左右的速度递增。且香水在彩妆、护肤柜台的占比越来越大，有些地区甚至已增长到近15%的比例。由此可见，日化行业有望迎来一轮稳定且快速的黄金增长期。

事实上，香水作为一个日化行业新兴的发力点，已越来越受到终端店家的关注与重视，而香水与彩妆、护肤进行连带陈列和销售，更是如今终端店提高客单价的一个重要品类。如今，香水的消费人群以16-41岁为主，年轻一族的消费较大，16-22岁人群中，52%左右的人可接受香水。不仅如此，在一线城市，78%的女性拥有香水，在二线城市，59%的女性拥有至少一瓶香水，在三线城市，已经有49.7%的女性拥有香水，香水在女性化妆台的保有量已经接近彩妆。

在大多数奢侈品牌业绩增速放缓的背景下，很多集团把目光投向了香水市场。林晖表示，维维尼奥不畏惧竞争者，希望有更多的良性竞争相互促进。在他看来，外资品牌的香水对中国的香水没有威胁，反而有利于国内的香水教育。

另外，她还解释，中国香水市场目前还没有完全成熟起来。国内不论是消费者还是经销商，对香水的认知度都不深。为了加强香水教育，扩大市场份额。2015年6月起，广州市天盈化妆品有限公司携旗下维维尼奥香水品牌联动全国各地开展了大型香水文化节的活动。

在此次的香氛文化节，维维尼奥推出了“全店免单任选”、多重香水超值大礼包等香氛低价风暴。首款以香水和银饰跨界结合的定价288元的限量版香水礼盒一上柜，消费者就竞相抢售，甚至出现预购现象。

目前已有100多家终端店参与了香水文化节促销活动。据市场反馈，以6月初在深圳站的美博氏连锁店为例，短短14天，维维尼奥香水就取得了40余万元的销售业绩。

对于接下来的计划，林晖透露，2015年，维维尼奥在广州花都建成亚洲最大的香水研发生产基地，年产量不低于1800万瓶。同时，今年11月份，广州天盈将举办一场针对经销商香水教育活动——维维尼奥迪拜芳香之旅。另外，在 2016年，维维尼奥还会推出香氛系列产品，如洗发水，沐浴露，香囊等构成一个香氛世界。