CBO首席记者李娜

9月20日，本土口腔护理品牌舒客献礼“爱牙日”，在天猫旗舰店以299元首发“声波电动牙刷”（黑、白两色）。这意味着舒客正式登陆电动牙刷市场，与Oral-B、飞利浦同台竞技，贴身肉搏。

为凸显开业优惠，舒客推出了拍下立减60元的活动，消费者在预售期内花239元就可获得“一支电动牙刷+一盒液体牙膏+1个刷头”套装。“同等质量和档次的国外品牌价格都在千元以上。”舒客品牌总监陈汉元强调，“舒客希望通过高性价获取市场占有率。”

事实上，宝洁、高露洁、资生堂、LG生活健康集团在电动牙刷领域都曾有过不同程度的尝试，时下风生水起的Oral-B所在的博朗其实属于吉列，吉列又在2005年被宝洁收购。显然，舒客想要赢取消费者信任，以“平价优质产品普及电动牙刷的使用率”，从而获取更多的市场占有率，那么它最大的竞争还是宝洁等化妆品企业。

经过十多年的市场培育，电动牙刷在国内已是家喻户晓，但由于价格原因，其使用率仍与普通牙刷相差甚远。据不完全统计，欧美发达国家电动牙刷的使用率超50%，日韩、新加坡等亚太发达地区的使用率超30%，而国内电动牙刷的使用率，却不到10%。按照牙刷在口腔护理品类25%的占比来算，电动牙刷在整个口腔护理中的份额还不到3%。

“发达国家电动牙刷与普通牙刷的陈列面积几乎各占一半，而在国内，许多卖场难觅电动牙刷的踪迹。”基于全球趋势和国内电动牙刷的现状，陈汉元认为，电动牙刷将是未来的一个趋势。但他同时指出，即便宝洁等企业在电动牙刷上已经做了十多年的积淀，但国内市场仍处于市场培育期，这从电动牙刷的使用率可见一斑。

电动牙刷通常分成两大类——旋转式和声波式。由天猫超市可见，欧乐B品牌 D12即属于旋转式，震动频率是每分钟7600转，而升级后的D16属于声波式，能够带来前后20000次/分钟的振动和左右8800次/分钟的旋转振动。飞利浦钻石美白电动牙刷拥有31000次/分钟的声波式振动频率以及5.5mm左右的振动幅度。

（舒客声波电动牙刷）

“舒客的电动牙刷属于声波式电动牙刷，频率可以达到每分钟40000转，清洁力远超手动牙刷200倍，清洁率是普通电动牙刷的3-5倍，同等质量的声波牙刷价格都在千元以上，我们的天猫价是299元。”陈汉元告诉《化妆品财经在线》记者。从舒客天猫旗舰店可见，舒客的声波电动牙刷精选了美国杜邦Tynex Classic系列PA-6优质软毛刷丝，与韩国BBC定制采购的PBT双尖磨尖丝，尖端磨圆率高达90%，远远高于行业标准的150%。

陈汉元认为：“经过十多年的市场培育，电动牙刷的接受度已经初见成效，但因为价格等原因而导致使用率不高，舒客希望通过高性价比的产品来普及电动牙刷的使用率。”同时，他还透露，“接下来，除了将电动牙刷延伸至KA等线下渠道外，智能电动牙刷将成为舒客明年研发方向。”

电动牙刷上的市场争夺远比想象中更激烈。

早在2000年，高露洁就与中国 “三笑”设立合资公司高露洁控股，同年在全球 50 个国家推出 Actibrush 电动牙刷，并于2004年推出了具有 LOONEY TUNES 特性的高露洁儿童型电动牙刷。

2003年左右，宝洁也曾在华推出过其从独立发明家约翰•奥谢尔的发明家手中买来的pinBrush电动牙刷，但最终以失败告终。据当时的代理商反映，做电动牙刷的利润虽然比一般日化品高出5—6个百分点，但由于当时的电动牙刷还远没有形成市场，导致代理商一个月进货不到100支还不能保证都销得出去。

（Oral-B电动牙刷）

2005年开始，宝洁停止了对该产品的营销支持。同年9月，宝洁总部正式宣布剥离SpinBrush电动牙刷业务，将其卖给一家快速消费品公司Church&DwightCo.Inc。但宝洁未放弃电动牙刷这一业务，在出售pinBrush的同时，宝洁就已经完成了对吉列的收购。彼时，吉列的电动牙刷已占全球电动牙刷市场近41%的份额。从今天Oral-B在中国市场的表现来看，宝洁舍弃pinBrush押宝吉列是个正确的选择。

（ 资生堂口红形电动牙刷）

2014年年初，松下电器与资生堂MAQuillAGE系列化妆品联手，推出Pocket Doltz EW-DS26系列便携电动牙刷，这支形状酷似口红的便携式电动牙刷受到了女性消费者的追捧。同年，韩国LG生活健康集团也推出了电动牙刷以“我的第一支电动牙刷”为宣传口号，而这一口号与另一电动牙刷品牌wavebetter ROZZ的口号一模一样。

一位资深的牙膏代理商向《化妆品财经在线》分析了当前电动牙刷市场的品牌竞争格局， “高端市场主要集中在博朗、飞利浦等几个国外品牌，而中低端市场品牌集中程度较低，竞争非常激烈，同时，也是众多口腔清洁品牌的争夺焦点，高露洁、佳洁士等在牙膏品牌效应下纷纷推出电动牙刷。” 这位代理商表示，同时他指出，“相对高价位市场，优质平价的高性价比产品有望成为本土企业打入电动牙刷市场的突破口。”

随着各大化妆品企业纷纷加入电动牙刷的竞争阵营，这一市场的竞争更显白热化，智能化电动牙刷也在竞争中以技术优势脱颖而出，成为最新的研发趋势，舒客等国内企业也将智能牙刷作为新方向。

早在2007年，Oral-B便推出过一款带有显示屏的牙刷，可帮助消费者了解牙齿的清洁程度，飞利浦将这一技术发扬光大。据悉，飞利浦于今年下半年推出了一款售价50美元的儿童智能牙刷，小孩可以能通过动画视频看到口腔赃物，通过可视化的杀菌动画帮助儿童完成刷牙程序并养成正确的刷牙习惯。这款牙刷还特别开发了iOS版的家长监控程序，家长随时随地都可通过监控程序了解孩子的刷牙情况。 

（ 飞利浦儿童智能牙刷）

2014年，第三届亚洲移动通信博览会上，Oral-B又推出了全球第一支蓝牙智能电动牙刷Oral-B SmartSeries7000，这支产品可以通过蓝牙4.0与Oral-B应用软件连接为使用者提供诸多新鲜的体验。这款牙刷不仅能够在你刷牙时提供实时指导，记录刷牙活动的数据。

“更多的智能化功能将被开发是大势所趋，但就目前而言，舒客的主力还会放在市场和渠道的拓展上，增加声波牙刷的市场占有率（舒客的网点已经达40万家，宝洁等企业约200万家），因此，智能化牙刷的上市会被推迟到明年以后。”陈汉元表示。