CBO记者 何辰

 

《化妆品财经在线》记者获悉，在众多品牌和零售连锁直呼的寒冬之际，格兰玛弗兰品牌依旧坚持其步调稳步扎根市场，并取得不俗表现。

自2007年进驻中国市场，格兰玛弗兰品牌发展至今已逐渐引入150个单品，销售渠道涉足百货、化妆品专营店、ShoppingMall、电商、微商等，已进驻全国超过260个百货、5000个专营店，且已开设了近50家单品牌专卖店。值得注意的是，格兰玛弗兰进驻的百货网点皆为上海新世界大丸百货、徐汇太平洋、巴黎春天、振华、银座、百盛等级别的高端百货系统，与香奈儿等一众国际一线品牌比肩开柜。

主打百货渠道 发力单品牌专卖店


“格兰玛弗兰的主流销售渠道是一线百货。”据格兰玛弗兰品牌相关负责人介绍，在秉持这一前提之下，2015年品牌的渠道拓展规划还围绕“单品牌专卖店”的业态模式发力，也正因此，今年剩下的几个月至2016年，单品牌专卖店的销售贡献率将大幅提高，“这是格兰玛弗兰品牌保证同比增幅的主因之一。”

《化妆品财经在线》记者了解到，截至9月，格兰玛弗兰品牌的销售额同比去年增幅超过65%，其主要专柜、店铺月均销售额保持在20-40万元，大型节假日期间，销售额还会上涨20-30%。“这已是格兰玛弗兰多年发展的主基调。”上述负责人称。

他举了一个例子：今年刚在重庆南坪万达开业的格兰玛弗兰专卖店，首月仅20天时间，销售业绩达到23万元。

“这与品牌高标准化的‘整店输出’模式有很大关系。”据其介绍，一直以来，格兰玛弗兰品牌就以“打造差异化的品类、品牌形象、营销模式”作为品牌经营的战略目标，以此更好提升品牌在消费者心目中的地位。


“我们的最终目标之一，是让品牌、经销商、消费者三方达到一种‘三赢’的状态。”上述负责人强调，也因此，每次新店或新柜开业，品牌几乎提供“无偿支持”以保障“开业首捷”，帮助店铺提升经营管理能力，以看得见的业绩提升各方对品牌的认同感和信心。

据悉，大量的人员配置和物资支持、专业的团队培训、玩乐的促销氛围、精美的摆设、时尚好玩的赠品和礼品派发、差异化的体验式营销等，已然是格兰玛弗兰每次活动的“标配”。

另外，记者获悉，格兰玛弗兰已定出“3年内开出800家购物中心单品牌店”的目标。上述负责人告诉记者，格兰玛弗兰认为新兴于21世纪的购物中心商业形态，能为品牌、品类、运营模式等带来更多尝试和创新，会与新一代消费者擦出更多火花，为国内零售业带来更多新的契机。

该负责人还强调，服务/体验式消费活动在购物中心活动总量占比超过50%，这对于以体验式营销见长的格兰玛弗兰来说，无疑是绝好机会。


“玩乐”、“时尚”特色竞争 差异化营销揽获消费者


官方资料显示，格兰玛弗兰1972年诞生于澳大利亚墨尔本，作为澳州原装进口品牌，其时尚、个性、复古的终端形象和产品包装，贯穿到品牌的方方面面。

“例如好玩的性感女郎形象、时尚复古的留声机、花车等，都是能体现品牌内涵的店铺陈列。”品牌相关负责人表示，这些极易吸引消费者眼球的特色和细节，将澳洲“时尚、复古、好玩”等玩乐基因体现在产品、品牌和营销之中，让品牌在做体验营销时拥有独特优势。

据介绍，2015年，格兰玛弗兰主推防晒霜、身体霜、护手霜等明星单品，以及价格区间在130-300元之间的奇妙菲丝补水系列。针对不同的渠道，其活动形式各有不同。


据悉，针对百货概念店和店铺，由于空间较大、适合与消费者互动交流，品牌融合了较多的时尚元素和情景陈列，还会配以“搭台”等形式的大型主题活动，再配合独特的体验式营销服务，令消费者有更多的机会了解到产品的玩乐性和高品质。

而针对面积稍小的百货专柜及化妆品专营店，则以“实用”和“体现品牌风格”为主，适当地搭配“抓眼球”的产品陈列方式，通过“不计成本地派送大量精美试用装”来吸引消费者。

上述负责人表示，顾客点赞即可获赠明星产品、扫二维码获得品牌专属环保爱心盒、到店就可免费体验手护服务等“差异化”营销推广方式，能助终端服务人员在满足消费者护理需求的同时，真正享受护理过程中的乐趣，更深刻理解及认同格兰玛弗兰“玩乐护肤”的品牌内涵。