洁宝3581工程首战告捷 容园美18天销售创5108万元

9月，容园美品牌提出“3581”工程，并与武汉至圣贸易有限公司、中百仓储连锁系统联手首选湖北市场作为活动第一站。《化妆品财经在线》记者了解到，洁宝集团（香港）国际控股有限公司（下称洁宝集团）原计划43家中百网点在10天内实现3000万的销售额，但随着中秋国庆节假日的到来，中百各门店主动要求加入容园美大型联动活动并将此活动纳入中百国庆促销活动中。最终，9月18日-9月27日以及9月30日-10月7日共18天时间，容园美单品牌在中百仓储系统创下了5108.4682万元的销售记录。

 

CBO记者 肖悠頔

10月8日，容园美“3581”工程以5108万的销售额首战告捷。“18天达到5108万的销售额，我们对于这个结果非常满意。”武汉至圣贸易有限公司副总经理蔡燕子在接受《化妆品财经在线》记者电话采访时表示。

根据洁宝集团制定的“3581”工程计划实施方案，首场的中百联动活动原定为9月18日-9月27日，计划在中百的43家门店进行为期十天的促销。因宣传和促销效果良好，得到了合作方中百仓储方面的认可，其他的中百门店纷纷主动提出要加入容园美联动活动并入该系统中百国庆促销活动中。最终，武汉至圣贸易有限公司将活动时间调整为上半场9月18日-9月27日，下半场9月30日-10月7日，中百仓储参与各门店18天共计实现营业额5108.4682万元。

洗化区增长200% 中百88家门店主动追加

在蔡燕子看来，洁宝此次联动活动的营销模式，实际上就是以线上的销售模式引导线下，但相较于线上来说，线下活动的优点是让消费者看得见、摸得着。“目前整个零售终端处于低谷期，而洁宝集团此时提出‘3581’工程在某种程度上对于商超渠道是一个新颖的引流营销模式。这次活动对于卖场来说不仅聚集人气，增加了顾客的忠诚度，同时也迅速提升了卖场的总体销售，特别是洗化区的销售。“

记者了解到，洁宝这场联动活动后，中百整个卖场的销售同比实现有86%的增长，洗化区的增长更是高达200%。

此次活动政策并无改变，仍旧是“购满128元容园美面膜，送100元超市现金券；购满128元超市任意产品，送80元容园美面膜代金券”，但这次，追加参与的88家中百门店均属于第一次参与“3581”工程。对于武汉至圣来说，中百仓储突然增加88家门店参与促销活动，是人员调配方面的一个极大挑战。此前，武汉至圣贸易有限公司总经理樊波曾对《化妆品财经在线》记者表示，43家门店同时参与活动已然是对该公司的人员团队极大的考验。而这次他们又是如何成功的呢？

18天战斗 超强团队交出满意答卷

据介绍，后面的这场活动直至9月25日最终才确定了追加事宜，9月30日再度作战，真正筹备的时间仅有4天。“我真的是要感谢我们的团队，如此大型的活动对于团队执行力的要求是非常高的，而这次她们真的做到了，我以此为傲。”蔡燕子表示。

武汉至圣团队本次参与活动促销的团队共有800人，10年以上的老员工占比3成，2年以上的员工超过50%，大部分员工在大型促销活动中已有充足的作战经验。日常，该公司会根据员工的入职时间，进行新人培训、半年培训、年终培训以及每个季节对应热卖产品的培训。

记者在活动现场发现，大部分促销导购人员都能熟练快速地通过对消费者的观察为其快速的搭配适合的面膜产品，而大多数顾客也更倾向于让导购为其搭配面膜，如此专业性不得不说得益于武汉至圣贸易有限公司的培训机制。

此外，整场活动还通过团队PK，重点门店圈定，责任到人等方式实现日销追踪。据介绍，每天中午12点和晚上18点，各门店都需要在微信群里汇报销售进度，而蔡燕子还有一个主要工作便是鼓励和激发每个团队在比拼和PK中的凝聚力和战斗力。

门店配合是关键，全员皆销售的秘密

在蔡燕子看来，活动的成功与否还取决于厂家、代理商、门店三方齐心协力的程度。从动销现场看，整个卖场促销气氛的营造、门店负责人的带领作用以及卖场人员的工作状态都是活动的关键，而中百仓储在这方面的积极配合是不可或缺的。

“我们鼓励全员销售，中百促销员推荐容园美面膜都会有所奖励。比如，收银台是销售的最后一个端口，若收银员能给达到或将要达到活动要求的顾客以提醒，她将会有大单奖励。”蔡燕子告诉《化妆品财经在线》记者，武汉至圣对于中百促销员也设置了奖励，这样的鼓励政策是为了达到全员销售的目的，而从实际效果看，这一激励也确实提升了消费者参与活动的几率。

（10月9日，武汉至圣团队集体外出拓展庆功）

就在活动结束后几日，为了庆祝联动首战告捷，武汉至圣团队于10月9日全体外出庆功。蔡燕子表示，这样的活动她们每年会定期组织1-2次，主要是增加团队凝聚力，也是对她们辛劳付出的一种奖励。