CBO记者 吴思馨

专营店“割肉”打出五折，与线上拼服务

 
不仅百货，CS渠道的老板们在双十一期间也自有应对。包括烟台恒美、滕州正大、青岛喜爱、潍坊润莎奈儿、菏泽三信汇美、齐河梦巴黎、枣庄帅丽园等一众专营店打出“双十一提前购”的旗号，推出一系列政策回馈老顾客，折扣持续时间几乎都从11月6日开始到12日，将双十一之前的两个双休日也纳入活动范围。

虽然在高端品牌方面资源有限，但这些专营店对其现有品牌的让利力度几乎与线上相差无几。据悉，自然堂、韩束、法兰琳卡、珀莱雅、玛丽黛佳等品牌折扣均在5折左右，甚至有的组合产品合价折扣更低。

显然，相比天猫的直供折扣来说，化妆品专营店能拿到的品牌“剁手节”促销政策力度不可能比线上的大，这就需要专营店自己承担一部分让利。就算如此，也有不少店主乐得为之。

滕州百信总经理朱思义对《化妆品财经在线》记者说，双十一大促是百信超市每年促销计划的一部分，11月6-11日，促销期一般持续5天，目的并不在盈利，主要为了回馈老顾客，吸引新客流。他认为，这一段时间，线下零售终端与线上体量不在一个级别，与线上比销售额毫无意义，让老顾客意识到实体店既能让利又有服务的双重优势才是最重要的。据了解，2014年双十一促销期间，滕州百信的成绩是5天200万的销售额，对于今年的预期，他在这个数字上加上了20%。


商超形成“复仇者联盟” 多个实体店销售翻倍

 
根据联商网的总结，“2015中国购物节”由银泰集团、大商集团、王府井集团、世纪金花、银座集团、天虹商场、商之都、大润发、家家悦、华地国际、邯郸阳光集团、乐城超市等17家企业于10月中旬联合发起，在西安召开动员大会后，吸引了全国超过500家连锁企业、10万家门店，与电商企业企业一起，在双11期间，全面让利消费者。

据了解，全国各地商场、超市等客流异常火爆，人气丝毫不输线上。据不完全统计，截止11月11日22:00，多数参与促销的实体店销售均是成倍增长；由于今年11月11日是周三，整个中国购物节要到16日才结束，预计在接下来的周末还将持续迎来销售高潮。

另据中国购物节组委会预测：预计今年所有参与双11促销的实体连锁企业整体销售额将突破千亿元。