CBO记者 吴思馨 海南报道


2015年12月7日，名臣健康股份有限公司旗下品牌蒂花之秀论坛在海南举行。本次论坛以“荣耀、凝聚、再出发”为主题，来自全国各地共600多名优秀经销商与行业营销专家、行业媒体出席。名臣健康股份有限公司董事长陈勤发、蒂花之秀终端渠道营销中心总监王宇明总结了蒂花之秀终端品牌在过去5年的成绩，并现场公布了2016年度品牌规划。

第一个五年，实现从“流通货”转为终端品牌


面世之初，名臣把“蒂花之秀”的渠道定位为大流通渠道，但随着国内洗护市场竞争的白热化，现名臣健康股份有限公司董事长陈勤发意识到终端品牌建设的重要性，2011年开始，蒂花之秀终端营销中心成立，营销总监王宇明开始在全国范围内拓展客户。

第一年，拿下79个重点客户，销售额4700万元，王宇明对当年开疆拓土的日子记忆颇深。到了2012年，蒂花之秀在全国已经拥有180多个代理商，进驻卖场近万家，全年销售破亿元。2013年，营销业绩同比翻番。2014年，大力投入终端建设，发展了1000多家样板门店，终端促销策略“358会战”在全国展开。2015年，精油系列“黑精”上市，以爆品思维引导品类突围。

据了解，如今，蒂花之秀已逐渐从大流通渠道，即县、乡、村、镇星罗棋布的中小超市、杂货店、夫妻店等转向城市发展，在全国共有300余家地级代理商，LKA及国际KA、ABC终端以及包场共2万多家，样板门店1000余家。

众所周知，2011年，彼时超市、KA等卖场的洗护区正是外资品牌的天下，联合利华、宝洁等国际日化巨头占据大半份额，那么，蒂花之秀又凭借什么与外资 “抢蛋糕”？

蒂花之秀“大客户”之一——福建桦晨化妆品商贸公司李良标对《化妆品财经在线》记者说:“实际上，它的最大优势就是接地气的运营模式。”李良标告诉记者，促销常态化、爆品模式保证了产品销量。另外，更重要的是，蒂花之秀从不让代理商压货。这给予了代理商很大信心。

第二个五年要打造民族日化终端第一，夸下海口还是实事求是？


十分明显，蒂花之秀是名臣健康最为重视的品牌之一，董事长陈勤发现场表示，2016年，名臣健康集团将把蒂花之秀终端营销中心提升到集团战略主导位置。将从品牌投入建设、全渠道覆盖和研发技术支持三个方面对蒂花之秀加大扶持。

品牌建设上，名臣将加大该品牌的广告投放力度。除了保留原有的北上广深等高铁站的平面媒体广告以及浙江、江苏、湖南、安徽、江西等地方卫视黄金栏目的电视广告投放，蒂花之秀还将参与时尚娱乐节目的冠名和植入，增加“空中支援”以拉动地面销量。

渠道拓展上，在现有LKA、KA布局上，最后“扫盲”。据了解，目前蒂花之秀已经入全国2万多家超市、KA卖场，包括家乐福、大润发、欧尚、世纪联华、永辉超市、乐天马特、华润万家、中百超市等。未来两三年，将“扫盲”将重点放在沃尔玛，实现100%KA覆盖。


有了集团董事的保证，蒂花之秀营销总监王宇明在宣布未来品牌规划时显得更有信心，称将把蒂花之秀打造为“民族日化终端第一品牌”。这个目标将通过营销、产品、渠道、团队四个方面策略达成。

其中，每年一重点的营销策略和产品分化策略是最大亮点。

在2015年爆品模式效果明显的基础上，王宇明给2016到2018每年都制定了营销重点，即在体验式营销专业化、常态化、特色化的基础上，2016年从规范陈列、提升形象开始；2017年着重品项管理；2018年重点打造样板门店工程。期间，蒂花之秀将对主流网点加大费用支持，同时实现KA、包场分开管理。

产品部分，蒂花之秀2016新品在此次会议上推出，共有八植、无硅油、精油沐浴、黑精、君度5个系列。王宇明将蒂花之秀分为中低端线和中高端线，其中，中低端以八植系列为主，中高端以黑精系列为主。对于升级后的新产品系列，他要求经销商严格执行全国统一零售价。



不仅如此，未来，蒂花之秀还将培育副品牌，用王宇明的话来说，就是“在品牌上实现二架马车齐驱，品牌互补。”

在论坛现场，行业专家冯建军表示，在未来市场竞争中，品牌商和渠道商强强联手，加强品牌终端管理及品牌的系统化推广，并积极研究学习互联网时代的先进销售模式，让更多的营销工具为己所用，在营销模式上加强创新，才能在未来的竞争中成为真正的强者。

据悉，为鼓励经销商，蒂花之秀还推出年度“金帆铜”、“银舶奖”、“铜舵奖”，苏州卓展商贸有限公司、深圳龙炫投资有限公司、西安达成商贸有限公司、十堰一俊贸易有限公司等100名优秀经销商分别获奖。