- 2015-12-19
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
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中国化妆品工商首脑会议19日下午#乙未纪事#
18:50 #中国化妆品工商首脑会议#19日下午的一大波演讲完美结束！下面请嘉宾们用餐后移步兰瑟·唯美讲堂。
18:19 #主题演讲#一个趋势——未来两三年，男性化妆品市场将有很大增长。经过尼尔森的调研，有83% 男性认为护肤十分必要，这也提醒商家应注意差异化营销。
18:12 #主题演讲#唐东讲解到，在电商渠道：更多平台参与双十一，80%（去年：67%） 打算参加今年双11活动且有海淘需求，40%过去半年内的有海淘经历的消费者使用跨境电商平台。 而移动支付在2015也大放异彩，手机网购率达到71%，移动端、微商推动电商发展进入2.0.。
18:07 渠道方面整体表现为：从大而全到小而美，从集中到分散再到融合。具体到化妆品店渠道，尼尔森认为，化妆品店一定程度上填补下线城市的供给空白。区域来看，各省占比维稳，东北及内陆化妆品店占比较高。贡献率来看，52%的黄金店铺贡献了80%的销售额，化妆品店分布相对分散，但正经历从分散到集中的趋势。
18:07 #主题演讲#尼尔森中国零售商研究部负责人唐东带来《2015中国化妆品产业分析暨2016年市场预测》。 他指出，宏观环境运行平稳，中国消费者信心稳定乐观。护肤行业占比最大（36%）且增速快，符合增长率超越护发跃居第一，再次印证“脸最重要”。
17:52#主题直播#综合苏南苏北市场，冯建军指出卡姿兰乃苏南地区彩妆冠军品牌，其市场表现力强劲；亚军品牌有MCC、玛丽黛佳两个本土优秀彩妆品牌，市场竞争旗鼓相当。
17:52#主题直播#在苏北市场，彩妆品牌保有量明显低于苏南市场。彩妆品牌前三名的竞争并未完全拉开。卡姿兰与玛丽黛佳在苏北市场的表现力均弱于苏南，占比为63.63%，与其他品牌表现相当；美宝莲在苏北市场入驻的系统数量同样不可忽视，占比为54.54%；而兰瑟、巧迪尚惠、高柏诗、my box等彩妆在苏北势均力敌。
17:52#主题直播#冯建军团队调查得出，在苏南市场，卡姿兰与玛丽黛佳渠道力明显，占比均达83%，两个品牌入驻的系统数量与其他大多数品牌拉开很大的差距，占据绝对优势； 兰瑟作为本土优秀彩妆品牌，在苏南地区的优秀连锁系统占有率达50%，美宝莲与VOV品牌紧随其后。
17:35 #主题演讲#通过走访 23 个零售商，49 家店铺，冯建军团队提取了 17 家化妆品连锁店，共 39 家店铺的有效数据。作为样本，对江苏省 CS 渠道的彩妆生存现状作出分析。 冯建军认为： 总体来说，苏南市场化妆品店对彩妆品类较为重视，有一半的店铺彩妆占比达 20%及以上； 有 4 家店铺的彩妆占比不高，甚至低于 10%，确实需重视彩妆专区建设，提升彩妆占比彩妆已然成为化妆品店渠道品类 TOP3 之一，且所占的比例在逐渐上升； 作为店老板，应该更加关注化妆品店在未来发展的出路，提前规划与谋略，避免在竞争中被历史淘汰。
17:34 #主题演讲冯建军#终于等到你！广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军《江苏市场彩妆竞争格局分析》主题演讲开始。
17:08 连平：1-11月基础设施建设投资增长18%，虽然比去年下降2.3个百分点，但比前10月回升0.6个百分点。前期出台大量稳增长项目，但资金来源受限问题能否有效解决，将影响基础设施投资增速能否持续回升。在“大批基建项目获批”等七方面因素共同促进下，基建投资增速有所反弹，这是稳定固定资产投资的关键。
17:07 #主题演讲#“房地产低落时，正是基础设施投资之时，但今年前三季度基础设施投资效果不好，无法落地，从第四季度开始基建投资开始有大幅回升。”连平在演讲时表示。
17:07#主题演讲# 关于中国经济增长的问题，连平表示，从全球来看，中国出口占比上升，对美元贬值，但是对于所有的货币来讲，我们增长了15%。 此外，除了日本、欧元区由于日元和欧元大幅贬值促进2015年出口正增长以外，其他主要经济体以及亚洲周边国家出口都是负增长。1-10月美国、菲律宾出口增长-6.6%、-6.2%，韩国、印尼、印度、俄罗斯、巴西前三季度出口增速分别-6.3%、-13.3%、-12.6%、-31.5%、-16.8%，跌幅都远超中国。三季度末中国出口占全球份额达到13.1%。
16:40#主题演讲#连平认为，对美国而言，越早启动加息，对美国越有好处，未来还可能再加，有可能每次加25%。
16:40 #主题演讲#交通银行首席经济学家连平《经济运行步入关键阶段》主题演讲，连平表示：当前外贸形势严峻，1-11月以美元计价的出口增长-3%，进口增长-15.1%，顺差为去年同期1.62倍。顺差持续走高，对经济增长形成正向带动。美国经济持续复苏，美联储开启加息通道，欧洲经济缓慢向好，印度等新兴经济体表现稳健，外需有回暖之势，未来出口可能有所好转。
16:36#主题演讲#刘玉亮以美素为例讲述如何以工匠精神打造高端品牌。刘玉亮称，高级美感、超卓品质、卓越功效、东方文化、尖端科技五大要素成就了美素这一高端品牌。 2014年9月在上海全新上市，取得了不错的市场成绩，2015年，成为世博会尊享国礼。
16:35 #主题演讲#伽蓝集团股份有限公司副总裁刘玉亮发表《唯美年度案例：以工匠精神打造中国高端品牌》演讲：工匠精神是指工匠对自己的产品精雕细致、精益求精的精神。 老板应该明确目标，不以盈利为唯一目的，把梦想当做信仰，追求更好，并以此为念。品牌管理者应专注于自己所在的领域，以文化、态度、情感打造品牌，注重专业主义和系统思维。 创新是工匠的核心，工匠精神是创新的基础，庖丁与牛，鲁班与木，李春与石，那么化妆品从业者该研究什么？
16:14“我们开的店，有没有自己的特色？代理商开店，要用自己的思想去引领这个区域内的零售商。我们在员工培训上，比零售商有优势。”赵波说。看来，在赵波眼里，虽然开店是无奈之举，但已经开店的他面对竞争对手，认为不仅要有代理商自己的特色，还要引领这个区域。彭宏伟却有不一样的想法，他认为代理商开店更多的是要服务好整个区域内的合作零售商。戴劲草表示，代理商开店不一定要是一个模式，开店不难，但找准自己的定位，开出有特色的店是值得思考的事情。周运进认为代理商最多的还是要服务好自己的合作伙伴，更多的是整合资源。孙树贵认为，线上对线下的影响是不容小觑的，但我还是觉得线下更加踏实一些，当然线上线下如果结合会更好。聂峰辉分享自己失败的开店经验，他坦承自己曾两次开店最终都以失败告终。其实现在，还有一个问题，线上对与线下的影响究竟有多大？
16:03 #一般性讨论#赵波表示，中国化妆品市场很大，很多零售商认为，代理商开店是抢了他们的蛋糕。前几年我跟我的合作伙伴说，我永远不会开店，但现在我开了25家店，这是现实情况逼着我们要开店。转型向上，不熟悉，向下，我们更熟悉。聂峰辉总结：竞争对手对代理商开店是较为重要的，有竞争对手表示有市场。
16:00#一般性讨论#戴劲草：我认为我们代理商，懂零售的，懂营销的开店有未来。 孙树贵表示：代理商开店是具有地域性的，要问地域性内有没有强的竞争对手，有，去竞争。但是要想自己，有哪一点能超过他？开店有没有未来，要看自己怎么去打这场仗。
15:59代理商开店究竟有没有未来？由深圳怡亚通供应链股份有限公司380集群美妆行业副总裁聂峰辉主持的辩论环节正在展开。
15:40 #乙未探讨# 深圳思萨投资股份有限公司总裁孙汉武总结到，互联网时代一个开放的时代，这一环境下想要保持持续的竞争优势，每一个角色都要去改变。对消费者而言，名品低价永远有吸引力，关键是渠道各方怎样针对消费者去调整自己。
15:40#乙未探讨# 深圳京润珍珠电子商务有限公司董事长周朔也认为，大派送和跨境电商的名品低价是一种短期行为，属于一种消费者套利。最终还是要追求消费升级，这就要求我们在产品体验和客户服务上做提升。
15:40#乙未探讨#第二个问题：在消费升级和名品低价之下，品牌方会做怎样的选择？打折可以成就短期生意，但有谁见过长期打折可以成就品牌的？韩后集团董事总裁肖荣燊不认可价格竞争。他承诺，明年的韩后价格倍率会降低。但同时，这并不代表低价，低价没有未来，但性价比是有未来的。
15:39驻马店我的时尚女友化妆品连锁机构总经理吕香港与周朔想法一致。他认为，消费升级和低价不矛盾。从经营店铺的角度来看，有些消费者会为良好的产品体验买单，也有消费者喜欢占便宜，他们也会因为名品低价买单。
15:39 #乙未探讨#与韩后肖荣燊观点不同，深圳京润珍珠电子商务有限公司董事长周朔认为消费升级和名品低价并不矛盾。他表示，合格，安全，有效，有特点，特色产品才会有更好的市场机会。名品看好了更好的消费者趋势，高端产品推出轻奢产品和子产品，更好的满足消费者的心理需求。
15:38#乙未探讨#韩后集团董事总裁肖荣燊吐槽，消费升级与名品低价谁为主流根本是个伪命题。他认为，消费升级是消费人群往中高领域走，而名品低价是品牌追求轻奢化的思路，这两个问题不在一个层面上。而作为品牌方，最重要的是要考虑价格和价值之间的回归。
15:10 #乙未探讨#凯度消费指数中国区总经理虞坚抛出第一个问题：接下来一两年，消费升级和名品低价到底谁是主流？
15:09 #乙未探讨#开始，主持人凯度消费者指数中国区总经理虞坚说，这是一个充满火药味的话题，进入话题之前，我也想抛出一些我们对市场的观察。凯度消费者指数是一家专门研究消费者行为的机构，我们也为这个话题准备了一些数据，从我们的数据来看，中国消费品市场，价格的增长仍然是推动市场发展的主力，2014年市场有5%的增长来自于价格增长。
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