▼

CBO记者 吴思馨

▼

自2013年中共十八届三中全会决定启动实施“单独二孩”政策，2014年政策逐步落实，到2016年起全面开放二孩，化妆品业内人士对于母婴、婴童品类越发看好。

中商产业研究院发布的《2015-2020年中国婴儿（儿童）护肤市场调查及行业分析报告》显示，近年来，我国婴童用品市场进入高速发展期，平均每年递增10%以上。我国婴儿护肤品零售额从2009年的25亿元左右，扩大到2014年的55亿元左右，零售额比2009年翻了一番。

业内对这一市场的普遍良好预期似乎也带来了竞争的加剧，导致身处这一细分市场的公司面临更大的竞争压力，青蛙王子就是其中之一。

2016年2月，公司公告显示：截至2015年12月31日，集团年度录得营运亏损，预计税后净亏损范围在450万人民币到500万人民币之间。这也是该公司上市以来首次出现亏损。

事实上，从2013年开始，青蛙王子（中国儿童护理）的营业数据就不断走低。据集团公告显示，2013财年，集团营业收入达约人民币17.12亿元，较前年同期增长约8.9%，其中儿童护理板块同期增长18.9%，达15.19亿元。但到了2014财年，中国儿童护理则实现营收14.83亿元，同比下降13.4%。2015年第三季度，公司首次录得营运亏损，同时，2015财年也是中国儿童护理首个亏损财年。

在主营业务达不到预期的情况下，上市公司往往会另谋增长点以求财务上的改变，中国儿童护理则瞄上了旅游市场。2016年2月，中国儿童护理发布了一则有关收购事项的谅解备忘录，备忘录中透露，公司有意收购广州东星在线网络科技有限公司100%股权，准备发展线上旅游业务。据了解，目前卖方公司估值尚未完成，收购事项尚待进一步磋商。

中国儿童护理方面表示：公司一直在积极寻求新的业务机会，以多元化发展其业务，提升本公司的长远增长潜力及股东价值。

▼

随着我国单独二孩政策全面放开，有预测称，中国新生儿数量在三年后将达2300万人，这使得越来越多的国内外企业开始关注婴童护肤领域，除了老牌婴童护肤品牌青蛙王子、强生、嗳呵、好孩子、孩儿面、皮皮狗、郁美净、咪呢小熊等，本土企业和外资企业争相推出新品牌抢占市场。

2013年——我国提出“二孩”政策当年——本土老牌日化公司上海家化针对可预见的婴儿潮推出面向0-3岁婴幼儿护肤品牌启初；2015年年底，上海上美化妆品有限公司旗下母婴护理品牌红色小象开始在国内各大KA上架，并投入5亿广告资源进行投入品牌推广。伽蓝集团2015年末公布的未来规划也表示，公司会成为全品类品牌企业，未来三到五年至少再推出3到5个原创品牌。业界分析，这其中很可能就包括婴童品牌。

婴童（儿童）市场引起越来越多实力雄厚的本土公司的介入，竞争自然也越来越激烈。

激烈的竞争对于青蛙王子来说，更直观的似乎是营销投入的增长。其2013、2014年年度财报显示，青蛙王子2013年度销售及分销费用达4.23亿元，2014年在此基础上继续增加约4.4个百分点，占公司营业额的29.1%，用于拓宽销售渠道、促销及广告投入。

但这些投入似乎并未给青蛙王子带来所预期的销售增长。财报显示，2014财年，青蛙王子（中国儿童护理）实现营收14.83亿元，同比下降13.4%，获得毛利7.04亿元，同比减少13.0%。2015年则录得亏损。

对此，有业内人士认为，青蛙王子花大价钱获得了销售渠道和品牌知名度，但这背后的转化率有多少，品牌宣传是否抓住了国内消费者的痛点，才是更值得品牌关注的问题。