多得一分渠道者，多分市场一杯羹。处于“朝阳发展时期”的中国化妆品行业，品牌和产品层出不穷，竞争日趋激烈，快速扩张有效网点“攻城略地”无疑是一个好策略，而这对品牌的渠道把控能力以及市场号召力提出极高的要求。那么，这个成功在一个月内暴增3000家有效终端网点的品牌，拥有哪些实力和核心竞争力呢？
 
CBO记者 何辰

《化妆品财经在线》记者获悉，刚刚进驻屈臣氏2500家门店的法兰琳卡品牌，又飞速扩张了近500家沃尔玛门店。一个月如何“暴增”3000家网点？法兰琳卡相关负责人表示，品牌差异化是“突围”之本，而巨额广告投放则成为其极速扩张的营销利器。


沃尔玛“极致服务”理念与法兰琳卡相契合  
  
据公开资料显示，沃尔玛是2015年度《财富》杂志世界500强排名第一的企业，在全球拥有约8500家门店，仅中国大陆就有422家门店。

“沃尔玛销售网络覆盖全国大部分地区，是品牌快速打开市场、占据营销有利阵地的必然选择。”法兰琳卡品牌方表示，进驻沃尔玛是其发展战略的重要一步，沃尔玛“不断了解顾客需求，设身处地为顾客着想，最大程度为顾客提供方便”的营销方式，与法兰琳卡品牌理念不谋而合。
 
品牌差异化是突围之本 
  

《化妆品财经在线》记者了解到，法兰琳卡“品牌差异化”定位是其突围之本。有资深业内人士分析，化妆品行业作为中国最具潜力的行业之一，近年来竞争渐趋白热化，品牌想要在激烈的竞争中突围、进一步挖掘潜力市场，打造品牌差异化无疑是明智之举。

据介绍，洞悉全球自然有机护肤品市场的迅猛发展，法兰琳卡迅速制定品牌策略，定位“自然护肤”，由此区隔于传统化学护肤和泛天然护肤，以更加天然、纯净、健康的自然护肤方式为突破口，打开市场，“网罗”日渐增长的“追求高品质生活”的消费群体。


“法兰琳卡的差异化不仅体现在品牌定位上，还体现在产品研发和服务配套上，致力于给消费者不一样的消费体验。”品牌方强调，在产品上，法兰琳卡“步步考究”，在全球采集优质有机产地的植物原料，遵循欧盟有机认证化妆品标准研制产品配方，减少化学添加。

另据介绍，在服务上，法兰琳卡不断提升服务质量，发挥体验式营销的优势，致力于为消费者带来更大的购物愉悦感和附加价值，由此实现高成交。“法兰琳卡的品牌差异化策略，备受国际零售巨头青睐，这是双方建立长期深入合作的破冰之本。”上述品牌负责人表示。


巨额投放是营销利器  
 
记者获悉，除了品牌差异化定位，巨大的推广支持更是法兰琳卡成功快速拓展有效终端网点、建立强大销售网络的“强力武器”。

据了解，法兰琳卡非常注重媒体广告的“精准投放”，也因此不惜斥巨资。品牌方出具的资料显示，仅2016年第一季度，法兰琳卡品牌就在CCTV-3、CCTV-8、江苏卫视、北京卫视、四川卫视5大电视媒体投下重金，不仅拿下央视收视第一的综艺频道的年度战略同盟、全天48次广告不间断播放，还同时冠名北京卫视、四川卫视的高收视栏目《音乐大师课》，高契合度投放，致力于实现品牌理念的深度传播。


品牌相关负责人认为，法兰琳卡在媒体投放上的快狠准，无疑让各大零售商信心倍增。“零售大佬们看到品牌超高曝光率背后的强大营销潜力，这成为法兰琳卡立足国际卖场、快速建立营销网络，实现高销售的一把利剑。”

其强调，品牌的发展是一个长期积累和市场共赢的过程，需发挥自身优势、不断创新，与更多优秀的伙伴展开合作，抓住消费者的需求，才能实现可持续的攀升。