韩束势必要在终端掀起一场风暴了。在市场营销上，一向风格犀利的上海上美化妆品有限公司将今年分销渠道的回款目标锁定在了27亿元，剑锋直指CS渠道“最大”的宝座。为了完成这一目标，上美至少将组织200场百万级的“百团大战”和一年三次的全国联动大促销，并将战线进一步前推，直接渗透到消费者层面。
 

CBO记者何辰 深圳报道

似乎是“天公作美”，海边下起淅淅沥沥的小雨，“水爆了”的活动现场与韩束“我要巨补水”交相呼应。4月15日，“韩束·我要巨补水”肌肤补水季启动仪式在深圳大梅沙京基喜来登酒店举行。

《化妆品财经在线》记者在会上获悉，上海上美化妆品有限公司2016年分销渠道的回款目标是27亿元，并力争要做到CS渠道“最大”。


韩束品牌全新定位  新柜台年底前要投放一万套 



“2016年，我们对韩束品牌做了全新定位，要求品牌在追求高级感的同时，还要保持品牌年轻化。”马得胜介绍，为此，韩束对品牌VI做了360度全方位提升；对KV拍摄做出调整，采用“泛90后”拍摄方式，并对柜台形象做了全面升级。

据悉，目前韩束全新柜台已在全国投放约6000套，并计划在年底投放10000套左右。



三场“全国联动”将席卷一整年 力争销量UP UP UP 


“一个品牌一年三次全国联动促销活动会不会太频繁？答案是‘不嫌多’。”马得胜认为，这恰恰是品牌实力的体现，对仓储、物流、团队、营销能力等系统性协调都是巨大挑战。“而上美分销事业部，已经准备好了，要将全国联动‘常态化’。”

据介绍，3月至6月，上美分销事业部将进行“巨补水”全国联动促销活动；7月至9月，将开展“9月9活动”2.0版；10月至12月，则开展“1208活动”2.0版。三场“全国联动”活动将席卷一整年，为此，上美不仅加大广告投入，也加大终端对消费者的投入。

“2016年的全国联动活动，有别于去年。”马得胜表示，在营销推广上，上美将开展校园活动，针对年轻消费群体在全国高校进行韩束巨补水活动宣传；另外，还将采用H5微信小游戏，增强消费者互动体验。 



“此外，我们今年将做200场一百万元以上的促销活动”。马得胜强调，2015年上美分销事业部做了60场一百万元规模的活动，其中最高的一场达到247万元。而今年，五一之前一百万元以上的促销活动已经超过60场，预计整年将达到200多场。

值得注意的是，上美分销事业部开展的“最美BA”活动还将持续。马得胜强调，在中国的CS渠道，想要把品牌做好，不仅仅要研究消费者，还要研究与消费者接触的BA。“向消费者品牌迈进的关键之一，就是BA。”


分销渠道年回款目标27亿元，韩束底气何来？ 


回款目标27亿元靠什么支撑？马得胜将其团队“底气”归纳为6点。首先，上美注重零售转变，更多深层次的对话消费者，向“以消费者为核心的品牌”转变。其次，品质升级。马得胜强调，品牌立足的根本在于产品，而产品立足的根本在于品质。



第三，供应链有保障。结合刚刚与怡亚通达成的合作，马得胜表示，上美公司“拥有科学成熟的供应链体系”，而“灵活快速响应市场的能力”也为其实现一站式后勤供给保障。

第四，团队年轻化。据介绍，上美通过校园扩招、内部提拔、外部引进等方式，不断引入年轻“新血”，团队成员平均年龄28岁以下，“且平均薪资高于同行业15-30%”。

第五，互联网思维的组织架构。马得胜介绍，上美分销事业部拥有6大职能部门、8个销售渠道，倡导“模块化及扁平化管理”，由此实现各部门、各渠道之间“无缝衔接”。



第六，资源最大化。马得胜表示，不论现在还是未来，上美都能科学合理化分配客户利益，做到代理商、加盟店互利共赢，“友谊小船”不会翻船；与此同时，让消费者得到物美价廉的优质商品。

对于27亿元回款指标，上美代理商压力有多大？答案有些让人意外。武汉彩轩商贸有限公司总经理陈晶表示，“作为上美代理商没有压力”，只需按照上美分销事业部制定的方案执行，以动销带动出货，以出货完成回款指标即可。

而长沙岚姿商贸有限公司总经理张国振也称，“有压力才有动力”，品牌“势”头+代理商落地做“事”+合作成就好“市”场，这三个“shi”是品牌与代理商合作最好的状态。“我今年的目标，是完成年度4000万元回款指标。” 张国振说。