CBO首席记者  李娜

网络疯传的“西单女孩三亿惊天价码收购案”尘埃落定，昨日，小巨蛋（LITTLE DOME）牙膏宣布成为“西单女孩”任月丽创立的颇爱派牙膏的新主人，根据创始人杨磊的微博澄清，实际收购价格不是3亿，而是6000万元。

“全线产品只有4个SKU、第一天回款400万元、首月回款1000万元、半年回款破亿元、一年零售额破5亿元”，根据杨磊向记者的介绍，小巨蛋在过去一年的发展如同开了挂。作为网络红人兼新锐品牌老板，杨磊的目光不仅局限于电商渠道的运作。《化妆品财经在线》记者获悉，以微商渠道为主的小巨蛋希望通过收购颇爱派，充实该公司在CS和KA渠道的资源，将新形态口腔护理产品延伸到线下渠道。

颇爱派回款不过2000万，小巨蛋为何一定要拿下它？

2015年10月，关于西单女孩任月丽创立的颇爱派牙膏，微博红人苏岑和小马甲等都曾在社交平台上爆料过。新媒体当道时代，意见领袖和网红大V的赞赏对一个新品牌来说就是最好的广告。先有房地产大咖潘石屹在微博上为颇爱派牙膏点赞，又有品牌创始人“西单女孩”约会格力“铁娘子”董明珠的消息，这让品牌的影响力与日俱增。虽然仅有2000万元回款的体量，但日益上升的品牌力让小巨蛋收购的欲望日益强烈。

此次收购对于小巨蛋来说，最大的意义在于渠道的拓展。“颇爱派的品牌总监是小巨蛋以前的下属，颇爱派的产品跟小巨蛋有很大程度的重合。”杨磊在谈及收购原因时表示。据杨磊透露，其在美博会上还发现有6家口腔护理企业抄袭小巨蛋的产品，与颇爱派的命运不同，这些企业接到的将会是小巨蛋的起诉书。

谈及对颇爱派的年度规划，杨磊表示，颇爱派单支68元产品曾经在浙江联华超市单系统十余家门店创造了3个月回款70万元的成绩，今年公司将继续深耕CS和KA等实体渠道。“我们计划在国内市场扶植100个代理商和10000家实体店。”

从2015年3月品牌创立至今，小巨蛋的现有规模和渠道狭窄形成鲜明对比。杨磊告诉《化妆品财经在线》记者，小巨蛋上线一年就飞速实现了零售破5亿元的总规模，但其涉及的渠道集中在淘宝分销、美国分销市场、微商三大渠道，其中，美国海外市场和线上渠道占品牌30%的份额，主渠道微商可以说是小巨蛋最大的成功，目前小巨蛋共有2万个微商，其间的活跃微商也多达8000个。

据杨磊透露，在拿到R标之前，小巨蛋一直面临很大的尴尬，尽管有着10000家淘宝店，却找不到一个天猫旗舰店（天猫旗舰店需要品牌有R标资质）也没有一家线下实体店。如今，小巨蛋的京东旗舰店已经落成，而天猫旗舰店也将于近期上线。“小巨蛋的线下实体旗舰店也将于今年落成。”杨磊透露。

创意产品形态掘金超高端口腔护理市场

创业之前，杨磊在业界的身份是修正延牙龄牙膏的企划总监，北京大学毕业的90后杨磊也正是凭借这款牙膏开始了在口腔护理领域的探索。在杨磊的计划中，小巨蛋走的是高端精品路线，产品颇具艺术气息，希望成为口腔护理领域的“iphone”。

收购完后，杨磊对两个品牌也有着不同的规划。他表示，小巨蛋会继续其奢侈、高端路线，“我们参照的品牌愿景是lush，小巨蛋的用户也不是国内普通牙膏使用人群。”除了现有的4款产品，未来还将开发7款售价368元、698元不等的新型产品，而沐浴洗护产品也将被列入开发序列。

而针对颇爱派，“我们会开发价格更为亲民的创意牙膏（定价10.8元）和牙膏伴侣等产品，其中一款已经申请到专利的产品是漱口水和牙膏二合一的啫喱状精华牙膏，挤出来似普通牙膏啫喱状，但加水溶解后又变成漱口水，其包装是既非管状也非泵装的新型设计。”杨磊表示。

对于小巨蛋的新型产品，国内口腔护理专业人士怎么看？

《化妆品财经在线》记者采访了齿可宁牙膏总经理余明鑫，其告诉记者，“牙膏和漱口水二合一产品早就有了，” 余明鑫自己用的也是这样一款二合一牙膏，“国内牙膏品牌在产品开发上也没有难度，”但至于是否会成为消费热门，他认为还要取决于产品的推广力度。