- 2016-04-25
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- 来源｜化妆品财经在线
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互联网+时代，化妆品行业正在经历巨变，战场在变、对手在变、消费者在变、零售边界也在发生改变。有这样一个在渠道沉淀多年的化妆品品牌，积极求变破局，突破时间、地点、人的界限，拥抱互联网+时代，并引领终端门店告别“裸店”，抓住消费者，做不被时代所淘汰的“真正强者”。
CBO记者何辰 广州报道
2016年4月24日，幸美股份在颇具历史沉淀感的广州太古仓码头喜色餐吧举行一场小型新闻发布会。《化妆品财经在线》记者获悉，此次会议其实是为幸美准备已久的“一场战争”预热，幸美高管及员工均穿上其标志性“红蓝战衣”。
幸美股份执行总裁李佳现场表示，继2014年“重塑BB品类”后，幸美将发起“另一场战争”，而这场战争，将在宣告“改变整个美业零售生态”的同时，帮助零售终端实现业绩增长、管理升级，帮助幸美在良好的零售业态中达到业绩100%增长。
行业巨变之下，幸美为什么要发动“战争”？
李佳现场分享道：“2014年，幸美用‘七小时不脱妆BB霜’发动第一场战争，由此重塑BB品类。”而时隔两年，幸美表示要用“实体店+”改变“美业零售生态”，发动其“第二场战争”。李佳强调，好的产品是基础，而“真正将好产品送达消费者手中”也是美业尤为关键的一个环节，因此，“零售终端需要得到充分重视。”
（幸美股份执行总裁李佳）
马云曾说，人类正在从IT时代走向DT时代。而李佳认为，在大环境持续遇冷、行业“马太效应加剧”的背景之下，幸美敏锐的抓住了美业发展的趋势，在“行业巨变”中积极寻求破局，勇敢做行业“先行者”。
李佳分析，目前化妆品行业正在经历“战场、对手、消费者、零售边界”四个大方面的改变。她表示，DT时代，战场体现在“大数据”里，要把握大数据，不断革新“固有理念”，适应不断变化的消费需求、消费理念和支付方式，顺应行业发展趋势，突破时间、场地、人的“边界”，才能最终避免被淘汰，“胜者为王”。
DT时代，幸美携30000终端门店告别“裸店”
《化妆品财经在线》记者获悉，“幸美实体店+”项目，具体而言，是指以实体店为圆心，+互联网工具，+互联网金融，+产品，并以它们为半径，为实体店“画一个无限的圆”，突破零售边界。
为此，通过一个月多沟通、一个多月“打板”，幸美与洽客“一拍即合”，以“为实体店铺服务”的理念、以“为美业零售业态破局”的信念，互为补充、整合彼此资源，达成战略合作。
（洽客创始人玉关）
据介绍，幸美将整合互联网工具、互联网支付、互联网金融、专利产品、终端政策、引流方案、互联网产品培训等方面的资源，将互联网消费群体“拉回”到实体店中，“携手30000家实体零售店，推动实体零售良性发展。”
“数据私密安全，提供切实有效的方法，终端自然愿意接受及跟随。”李佳拿事实说话：幸美与洽客合作在贵州市场的“打板”活动，第一天“吸粉”1079人，到店购买率达到50%；泉润单一品牌3天完成6天既定目标，销售额达到40万元。她强调，“有好方法，有好产品，加上好工具，自然拥有好业绩。”
而对于具体政策，李佳则卖了个关子。“5月11日，长沙，我们将邀请终端客户，正式发布具体政策，揭开幸美DT时代零售解决方案的全貌。”但她提前透露，在长沙511峰会上，幸美专门针对百强渠道的引流新品“植美村水漾净颜卸妆液”将首次面世，预计以9.9元零售价格（原价39.9元）全国首发100万支，为化妆品店提供引流方案。
突破“界限”的幸美 业绩如何翻番？
“不论是工具还是思维，背后是敏锐察觉到的零售变化的逻辑，这点很重要。”李佳告诉《化妆品财经在线》记者，让合作伙伴真正“动销”、“去库存”，与消费者达到紧密沟通，品牌才能真正实现强大品牌力，合作才会越来越“良性”和“可持续”。
据悉，幸美在年会时表示业绩要增长100%，而这靠哪些支撑？李佳介绍，幸美旗下植美村和泉润品牌2016年将推出60多款新品，这将为幸美带来30%业绩增长，同时也带给合作伙伴30%业绩增长。
除了产品板块，幸美今年还不断投入政策、广告，这种良性的品牌增长将预计拉动20%业绩增长。
而突破了“界限”的零售工具，则将增加消费者的重复购买率，而这，预计将带来业绩超过50%的增长。“这一点，在我们为期一个月的打板活动中，可见一斑。”李佳表示。
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