CBO记者 橙子

《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）获悉，7月7日，上海上美化妆品有限公司决定对其百强渠道“裂变分工”，成立百强一部、百强二部，由此“再造”一个百强，以期把服务做到更细致、更专业。

据介绍，“百强一部”负责经营韩束、吾尊、索薇娅品牌，由总监傅子翀负责；“百强二部”负责经营一叶子、红色小象、韩粉世家品牌，由总监周斌负责。上美相关负责人强调，上美分销事业部百强渠道是负责开发和管理其化妆品百强连锁渠道的重要销售部门，始终致力于为百强渠道打造优质产品和细致服务。

裂变：10年内实现上美千亿目标

据悉，上美此次“裂变”是为了“更快、更大、更强”的发展，“这不仅是一个销售层面的决策，更是一种战略部署。”上美相关负责人表示，这一举动，将助力上美在未来10年，实现年销售1000亿元的目标。

上述负责人称，第一，裂变此举有助于培养企业内部竞争文化，打造更狼性的团队，给更多人才提供机会，确保后期上美更多品牌运作之下，有足够的团队来承载。

第二，裂变将助力上美旗下韩束、一叶子、吾尊、索薇娅、红色小象、韩粉世家六大品牌齐头并进，共同发力，提升品牌影响力，扩大市场份额。

第三，裂变后，通过良性竞争，为百强定制更细致化的服务，防止“长此短彼”，鼓励各品牌超越韩束品牌。

第四，裂变后，上美将打造“特种部队”；三年内，上美要成为第一个带着正规部队到美、日、法、韩打地面战争的化妆品企业。

联手：与百强共同挖掘客户价值

上述负责人表示，中国化妆品百强渠道“机遇与挑战并存”，“优秀的本土品牌，应该与百强渠道共同为消费者创造更大价值。”

该负责人称，中国化妆品行业百强连锁的市场份额还有很大增长空间；而另一方面，屈臣氏不断升级店铺服务体验感，已经对本土连锁店形成较大挑战。“未来几年，中国化妆品G8品牌对于百强渠道的发展至关重要。”其认为，如果百强渠道能够引进G8品牌并运作成功，那么在与屈臣氏等强势渠道竞争的过程中，将获得更多的话语权和竞争优势。

其强调，对于百强渠道而言，只有集中本土G8品牌的各种资源，加上厂家的大力度投入，以及更加细致专业化的服务，才能确保立于不败之地。“上美为百强提供的产品皆为专供产品，无论是产品设计、定位和结构，都完全区分开，以防止出现恶性的价格战竞争，确保各渠道健康发展。”

形散神聚：兼具大平台模式与小团队创新

上美相关负责人告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）：“大平台、小团队，已经成为上美公司的组织框架形式。”其强调，大平台注重模式，小团队注重创新，由此形散神不散，不断裂变再生。

据其介绍，随着上美公司的不断发展与裂变，其CS渠道、KA渠道、网销渠道2013年入职的大区经理及部门销售经理，能够坚持奋斗下来的，当前基本都提拔为总监、总经理了。“这些从基层奋斗上来的人，用实干、漂亮的绩效，仅三年内，工资平均增长达500%，这就是上美的速度与传奇。”

据悉，上美公司现已分为两大中心：上美营销中心、韩束营销中心。前者负责一叶子、红色小象、索薇娅品牌，后者负责韩束、吾尊、韩粉世家品牌。旗下的六大品牌涉及护肤、面膜、男士、高端洗护、母婴护理、彩妆六大品类，且实现了百货、KA、CS、网销、TV等全渠道覆盖。

该负责人介绍，上美分销事业部是在全渠道闻名的“上美虎狼之师”，倡导模块化和扁平化管理，下设6大职能部门（运营部、客服部、价控部、培训部、推广部、中央促销队）、8大销售渠道（韩束分销渠道、百强渠道、一叶子护肤分销渠道、一叶子面膜分销渠道、红色小象分销渠道、红色小象母婴店渠道、索薇娅分销渠道、吾尊分销渠道）。