CBO记者 橙子

品牌方强调，此次“销售大捷”，参与直播的电商平台表现尤为抢眼。

植美村品牌全渠道销售破亿 电商表现抢眼  


据介绍，此次717活动，植美村品牌CS、电商、KA、微商4大销售渠道均参与进来，最终，据不完全统计，整合717期间植美村全渠道销售额突破1亿元。

植美村品牌相关负责人告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn），整个717活动期间共投放约1000万元落地资源，包括关晓彤、王祖蓝、林欣彤、王禹童4大明星网红，4大门户网站，4大视频网站，以及8大业内媒体等资源。

据悉，其中，南方都市报“7迹体”事件在7月8日登上《今日头条》引发热议，而713王祖蓝直播活动，仅在网易曝光量就达到10万人次。

上述负责人表示，据不完全统计，整个717期间，植美村全渠道销售额破亿元，CS渠道销售额达到2000多万元，而各电商平台表现尤为亮眼。

据介绍，活动期间，植美村天猫旗舰店销售额达到882万元，在7月16日登上“实时支付金额行业排名第一”；在王祖蓝直播的拉动下，唯品会的销售额也达到846万元。



风口中的“网红” 如何转化成销售额？ 


“回顾整个717，全渠道破亿的背后，是1个南都事件+2场明星网红直播。”植美村品牌相关负责人如是总结道。



整个事件脉络是这样的：7月7日，红蓝7迹体广告登上南都，为植美村第一轮直播预热。随后，唯品会、王祖蓝、植美村三方自媒体，各大门户网站以及业内媒体开始传播造势；

7月13日，植美村第一轮直播开启，网易、美拍同步进行，线上销售和品牌声量进入第一波高峰，线下同步进入冲刺阶段；

7月14-16日，植美村第二轮直播预热；7月17日，第二轮直播开启，植美村携手美妆达人王禹童和10名品牌粉丝走进从化工厂，销售和品牌声量达到高峰；

7月19-21，植美村717活动进入尾声，线上线下销售延续。




“本次活动的节奏，以线上为主要阵地，以明星网红直播来造势并且引流，最终带动线上线下联动，由此全线飘红。”上述负责人强调，尤其是品牌精心策划的直播活动，不同于惯用的明星卖萌形式，“玩出不同特色的逼格”。

该负责人还强调，特别是717在静美工厂的直播，邀请10名品牌会员参与，静美厂区高层、工程师、美妆达人王禹童全程讲解，直播一支7小时不脱妆BB霜的生产过程、科研背景及使用方法，“这彰显的不仅仅是创意，更是对品牌和品质的自信。”

“网红大战” 怎么打更“划算”？  


直播带来的流量会直接“变现”。

我们来做一个对比。公开报道显示，今年4月，美宝莲邀请Angelababy进行一场两小时的直播，卖出1万支口红，带来142万元的销售转化。而植美村713王祖蓝不到2小时的直播，带来的实际销售转化亦达到125万元。“对照这两组数据，从投入产出比来看，植美村显然要‘划算’得多。”品牌相关负责人称。



该负责人告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn），这已经不是植美村品牌第一次启用网红，而在“网红大战”的处理上，植美村品牌也已显得驾轻就熟。

据悉，早在4月底，植美村的一场活动，就曾启用100个网红。“对于品牌而言，明星网红不仅是一个可量化的销售渠道，更是一个具有巨大粉丝受众的‘媒介’。”该负责人分享道，对于消费，90后年轻群体越来越倾向KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）或偶像推荐，而非传统广告。“从这个层面而言，顺应消费者需求，启用网红直播无疑能形成更精准的广告效应。”