CBO记者 何辰

提起近年来的经典娱乐营销案例，无可避免的会让人想起加多宝和当年的《中国好声音》。2012年，从国外引进的综艺节目《中国好声音》开播，此时正值加多宝的“品牌纠纷”时期，其面临失去正大热的红罐凉茶市场的风险。

此时的加多宝，果断冠名《中国好声音》，打出“正宗好凉茶，正宗好声音”的宣传口号，宣称自己才是正宗凉茶，并以“正宗”姿态迅速占领大众视野。2015年，加多宝与好声音的冠名合作已连续四届。

据悉，由于一种“向上的品牌文化相互渗透”，加多宝还促进好声音达成与腾讯的合作，微信投票、平台独播、音乐授权等全方位联动以及360度整合营销推广，这些最终将观众的高度关注与认可直接带入了品牌与综艺节目构建的“共生体系”。

诚然，综艺节目此类“娱乐营销”方式，是品牌推广投放的首选。然而，推广成本的“水涨船高”让品牌在选择投放目标时，越来越审慎。此时，拥有出色营销创新能力的媒体和内容，才更加能够获得广告主的青睐。

同时，社交媒体的蓬勃发展，为品牌提供越来越多元的推广渠道和形式。“娱乐营销”如何结合节目和品牌自身的营销创新能力，最大化吸引消费者关注，成为品牌推广的重中之重。

2016年，好声音正式更名为《中国新歌声》，节目增加了原创细节和创新形式。而此次，同样推崇创新的法兰琳卡品牌，替代加多宝成为全新冠名商，节目还未正式播出之时，已收获极高关注度。

从法兰琳卡的营销手笔不难看出，其深谙娱乐营销之道。从电视到网络，从线上到线下，法兰琳卡都与《中国新歌声》高度捆绑在一起，由此全方位借势节目热度和各方面资源，在尽量争取品牌价值最大化、最有效传播的前提之下，实现一次又一次的法兰琳卡销售突破。

为消费者提供健康可靠的优质产品，为消费者创造更多元化的体验价值，法兰琳卡结合《新歌声》，将娱乐营销创新性、参与性、整合性和个性化的四大核心发挥得淋漓尽致。

法兰琳卡如何借力《新歌声》推动销售？

法兰琳卡事业中心总经理程英奇对此给出的答案是：关键在于行动和落地。

《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）获悉，《新歌声》播放7期以来，极高的收视率证明了消费者对节目的关注度。法兰琳卡作为冠名商，在节目中通过多种形式、高频次的植入，力求最大化的让消费者接收品牌信息，实现品牌推广的“第一梯度效应”。

而为了将节目热度转化为销售热度，法兰琳卡结合《新歌声》开展线上线下多渠道推广，不仅与腾讯视频展开深度合作，还在微博、直播等多平台进行品牌价值的深入传播，加深对消费者的品牌有机护肤的“内涵教育”。

另据了解，在作为重点的线下销售渠道，法兰琳卡也风风火火的开展“中国新歌声，全民有机惠”的全国大型促销活动。

“法兰琳卡清楚知道，消费者并不满足于对着电视看《新歌声》，他们更想与明星和学员有近距离的面对面交流。”程英奇表示，因此法兰琳卡送出大量录影门票、总决赛门票，此外，还陆续开展《新歌声》明星学员巡回见面会，通过节目与销售的“捆绑式”结合，最大程度发挥《新歌声》的营销效应，用娱乐带动销售。

见面会活动引数万人流 好品质保障销售

据悉，法兰琳卡“你的梦想有机可寻”明星学员见面会近日正式拉开帷幕，首场活动在河北石家庄北国超市举行。活动仅2天，即吸引超过5万人流，单店销售突破25万元。

除了借助《新歌声》的人气吸引关注，“高成交率”最终靠的还是好的产品品质。法兰琳卡相关负责人介绍，越来越多消费者注重天然有机的生活方式，有机护肤被消费者接受是护肤潮流发展的必然趋势。

其强调，法兰琳卡有机护肤的定位在有机生活的大势之下，借助《新歌声》的东风，被快速的传达给消费者。且法兰琳卡集合中、日、韩、澳的先进科研能力，通过全球采集有机好原料，为产品的好品质保驾护航，做出真正“用的放心，用的健康”的护肤产品，“这才是消费者愿意为法兰琳卡埋单的根本理由。”

据了解，在近日举办的2016屈臣氏健康美丽大赏上，法兰琳卡斩获了“十佳新品”大奖。品牌表示，这个由消费者参与投票选出的奖项，是消费者对法兰琳卡产品信心的最佳印证，也是多年来法兰琳卡对产品品质孜孜以求的成果。