CBO见习记者 张慧媛

在参加由化妆品报社举办的2016中国化妆品百强连锁会议间隙，韩后化妆品有限公司（以下简称“韩后”）董事合伙人、总裁肖荣燊接受了《化妆品财经在线》（wwwcbocn）记者的专访。在玩转屈臣氏和电商等多渠道后，韩后下半年的目标开始瞄准了CS百强连锁大系统。“光头肖”说，“年轻化的规模品牌是CS渠道的稀缺资源”。高举年轻化大旗的韩后看起来信心十足。

渠道、产品、营销齐发力  年轻路线培育年轻消费群体

2016上半年，韩后回款增长超过50%，在十亿级别的品牌中，增长速度排名第一。据肖荣燊介绍，增速贡献最大的是电商渠道和包括屈臣氏、大卖场和KA在内的现代渠道。“占比最大的还是线下，第一仍是CS渠道”。但是CS渠道的比例在过去三年已经下滑低于40%，电商占比25%，现代渠道占比超过40%。肖荣燊说：“现在的韩后是一个全渠道经营的年轻化品牌，我们不是偏科生”。

在产品定位上，肖荣燊不主张过多的利润供应，他认为应该用高坪效及合适流量来创造相应利润。

那么，如何创造高坪效和合理流量？在他看来，个性化定制是韩后的法宝。在国内市场中，南北方消费习惯差异大，即使在百强店里也有两种不同模式——偏中高端的精品店和偏大中流量的集合店，所以，韩后很早就在不同区域定制不同产品，目前针对南北差异化的成品已经推出。

谈及今年中国化妆品百强连锁会议“滞胀与供给侧改革”这一主题，肖荣燊对《化妆品财经在线》（wwwcbocn）记者说，他有两个体会：一是我国化妆品品牌过剩，市场充斥着以低廉价格和低折扣供货作为唯一竞争条件的品牌；二是市场不需要没有个性的同质化品牌。在他看来，当前核心消费者的消费主张和10~15年前相比发生巨大改变。肖荣燊说，若说十多年前进口的国际品牌是信心指数的代表，在如今，当以韩后为代表的年轻化和高资质的国货崛起后，消费者面临更多的选择。

韩后从2011年开始就引进国外的创意和研创，这一切都是品牌品质化的结果。“当大量原创化或有品牌精神的品牌崛起后，整个消费市场的供应能力就会变得越来越有品质”，肖荣燊说。

进军百强   年轻的规模品牌是稀缺资源

“韩后目前60%的营收来自于年轻型消费者渠道，而百强的消费者结构本质上是偏年轻化的”。谈及和百强合作的资本，肖荣燊显得很自信。

他认为，百强连锁未来的规模还能扩张2~3倍，有经营能力的百强应该打造自己的零售品牌。韩后成长于专营店渠道，蓬勃于屈臣氏、电商这样的现代渠道。肖荣燊认为，韩后有能力将在后者中锻炼出来的产品供应能力、品牌理解能力重新整合，供应给百强的连锁。

目前韩后在电商和屈臣氏这样的年轻渠道里占领前三甲的地位，这意味着韩后在过去3年已在年轻消费者人群里创造了不可磨灭的品牌印记。

“韩后可以帮百强创造新的价值，形成橄榄形产品结构，并能在未来3~5年创造持续的流量入口”，肖荣燊认为，品牌和渠道的合作应该是相互创造价值，“我能给你带来年轻消费者的印记和流量，你能给我提供销售机会，这是一个双赢的合作。”

他强调，不是所有品牌都能年轻化，“在未来的五年和十年内，谁拥有规模化的消费者，谁就会成为未来的主角。在10亿级别品牌里，年轻消费者结构占比最大的，只有韩后。”

同时肖荣燊也表示，韩后希望在一年到一年半的时间内，和百强50%的客户合作，即CKA（重点客户）策略。未来，韩后会开启多品牌战略，实现全渠道经营。肖荣燊神秘笑言，目前第二个战略规划已经启动。