CBO记者 张慧媛

2017年伊始，娇兰佳人董事长蔡汝青在集团全国经理大会上发表演讲，提出“两妆一品”战略，明确将提升门店药妆占比列为娇兰佳人的一大发展方向。娇兰佳人的意愿，是否意味着，药妆或将在专营店渠道迎来新一轮的发展？
 
实际上，长久以来，由于政策缺失、定义错位，药妆在渠道上遭遇“名不正言不顺”的尴尬。对比国外市场的体量，国内的药妆市场未免显得有些沉寂。而根据记者对于专营店渠道商的调查，他们对于药妆的引进目前仍多持谨慎态度。

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智研咨询发布的报告显示，2015年，中国药妆市场规模增长是320亿元左右，增长近4倍。根据预测数据，到2021年将达到594.5亿元，增长近2倍。预计今后几年，全球药妆品市场的年增长率将达 17% 以上，这将大大超过全球医药市场的实际年增长率。

1998年，药妆这一概念被欧莱雅集团旗下品牌薇姿带入中国，它以功能性和科学安全护肤概念，迅速获得消费者认可，快速进入中国知名的药妆连锁、百货店和高端超市开设专柜。

本土品牌正式打出“药妆”这一概念较晚，且品牌多出自传统药企。受传统业务发展疲软影响，药品业务的发展空间正在不断被压缩，药妆被寄予为新增长点。而在中国监管方面，化妆品有“卫妆准字”、“国妆特字”和“国妆备进字”，并没有针对药妆的批准文号。

在药妆风头正盛的那些年，药企可以靠药店实现快速的发展。但随着药妆概念的名不正言不顺，对渠道和终端都不熟悉的药企，优势荡然无存。曾经推出药妆系列的同仁堂和云南白药，均在其2015年年报中对化妆品业务保持沉默。



与此相对的是，外资品牌在药妆领域的攻城略地，做得风生水起。根据前瞻产业研究院在2014年发布的一份报告，目前国内市场上的三大主流药妆为雅漾、理肤泉和薇姿，以上三大品牌在国内药妆市场占有60％的市场份额，并且每年以30％的速度在增长，TOP3之中，欧莱雅集团就占有两席。

近年来，欧莱雅对其“活性健康化妆品部”在产品和渠道方面悄然用力。2016年，继年中推出防晒APP的黑科技，在年末，理肤泉还推出第1款“液体吸油纸”，1天爆卖2000瓶，在线上的销售成绩非常亮眼。从全球战略层面看，2017年初，欧莱雅集团宣布将以13亿美元（约合人民币89.99亿元）收购CeraVe、AcneFree和Ambi三大护肤品牌。交易完成后，三品牌将并入活性健康化妆品部，和原有的理肤泉、薇姿、修丽可一起，进一步壮大药妆品牌线。



>>> 线上成药妆新增长店，专营店渠道商招商顾虑多
 
药妆的渠道命运在近十年变化巨大。原主渠道药店的销售比例正在逐年萎缩，比如，第一批药妆品牌薇姿，2008年起就开始走出药房，逐步进入屈臣氏、百货等大众化渠道。

近几年新兴渠道的利好也促使各大药妆品牌逐渐尝试新渠道，尤其是线上。2014年，电商交易规模达到995.88亿元，药妆行业电商交易规模为65.73亿元，同比2013年增长率为41.57%，比化妆品行业整体增长率高出12.87%，药妆行业电商发展非常迅速。



然而，在其他渠道涨势良好的药妆，在CS渠道却“碰了一鼻子灰”。狐狸小妖化妆品连锁总经理王佩在接受《化妆品财经在线》记者专访时直言：“狐狸小妖目前不做药妆，暂时也没有考虑这方面。”他向记者介绍，药妆身份较“敏感”，销售贡献也不大，与其为其铤而走险，还不如发展好其他品类。王佩说，其店内进口化妆品以日韩品类爆品为主，人均客单价为400元。

与他持相同看法的是太原爱惠贸易有限公司副总经理李林平，他告诉《化妆品财经在线》记者，专做进口品的爱惠早就考虑过做药妆。但是：“食药监对进口品的概念和定义太模糊了，在产品宣传上，只要涉及到夸大宣传、医学术语的产品，都会受到处罚。”他向记者介绍，近年来食药监被赋予执法权，太原市公安成立了专门针对食药监的执法部门，2016年就曾处罚了一大批涉及药妆违规的零售店。

李林平认为，结合当前的国情，百货系统才是药妆的渠道归宿，CS终端若想做大体量，必须在法规层面争取更多有利的“身份证明”。

也有渠道商向记者表达了对药妆品类运作跃跃欲试的态度，但希望可以与更多有资质的、安全性高的品牌形成深度合作。“毕竟，近几年化妆品安全问题频发，加上外部自然环境恶劣，药妆的功效性和安全性更符合个人护理消费升级的大趋势。”一位不愿实名但正在物色药妆品牌的连锁店主告诉记者。