策划编辑：刘颖、彭适
监制：刘李军
转述：李文博

 
有潮水的地方就有潮汕人，
有钱赚的地方就有潮商
从日化、洗护到护肤、彩妆，
化妆品行业的“潮汕帮”很强大
“宁可睡地板，也要做老板。”
立白陈凯旋、
拉芳吴桂谦、
雅丽洁吕南明、
上美吕义雄
……
陈凯旋发动几十个潮汕乡亲做了第一批经销商

>>> 潮汕人为什么会做生意？跟基因和智商都没关系
  
在百度百科所收录的关于“潮汕商帮”的定义中，其是指籍贯为广东潮州、揭阳、汕头、丰顺等潮汕地区的商人，这一群体由来已久，“基本上都是经过长期苦心经营才创下今天规模庞大的产业”，“擅长交际和公关”，并且“所从事贸易多具高利润、高风险特性”。有潮水的地方就有潮汕人，有钱赚的地方就有潮商。去年5月，新财富杂志推出的2016年“新财富富人榜”500强中，来自潮汕地区的富豪达36人，财富总和达6895.9亿元。



在化妆品行业，潮汕帮也是十分重要的一股力量，在不同细分市场创造着价值。本土日化帝国立白集团的董事长陈凯旋、“速度惊人”的上美集团CEO吕义雄、开创“雅丽洁模式”的雅丽洁（国际）集团董事长吕南明、A股上市的拉芳家化董事长吴桂谦、本土彩妆第一品牌卡姿兰的创始人唐锡隆、专注“补水”的温碧泉创始人陈廷桂、丹姿集团董事长张楚标、仙迪集团董事长杨增松、万邦国际集团创始人周昭扬、广东名臣创始人陈勤发、尚惠国际董事长叶汉坤（排名不分先后）等等，都出身潮汕。

 
     刘声机观点
人多地少，即使精耕细作也无法容纳众多的人，很多人只能出海谋生或投身商海。吕义雄认为，“潮汕人为什么能做生意？其实与有没有生意基因无关，与聪不聪明也无关。很多潮汕人是没有土地的农民，没有退路了，自然有出路，很多人长大了就出去经商。出去的人多了，成功的概数就大了。” 

>>> 冲劲十足，潮汕老板创业喜欢从底层做起

沿海封闭的地形地势和人多地少的现实处境，带给了潮汕人现实主义生存理念。海洋文化的冒险精神带给了潮汕人不惧危险、敢于冒险和敢于拼搏的冲劲。潮汕人创业，大多都是从底层做起。李嘉诚做过学徒，林百欣做过苦力，这样的故事在潮汕民间口口相传，极富榜样的力量。



立白集团的董事长陈凯旋17岁做农民工，通过倒腾洗衣粉赚到第一桶金，36岁创办了公司。拉芳家化董事长吴桂谦曾务过农，走出家乡后，吴桂谦从蚊帐、塑料花等日用工艺品起步，办过磁带厂，最终进入了日化行业。上美CEO吕义雄在广州求学期间便开始勤工俭学维持生计，小到摆地摊，大到经营便利店。温碧泉创始人陈廷桂13岁就开始闯社会，起初做电子行业，1997年陈廷桂投向了化妆品行业，并在2006年创立了温碧泉品牌。
 
 

     刘声机观点
“宁可睡地板，也要做老板。”是不少潮汕人从小就被父辈灌输的思想。潮汕老板从小出来闯荡，个人成长历程便是其经商智慧的积累史。而潮汕商人往往以其精明务实、敢闯敢拼为特点。以深圳为例，走在大街上，潮汕人开的餐馆、米店、茶叶店、便利店随处可见。深圳市的一位领导曾感慨：“潮汕人若罢工一天，深圳将会瘫痪。”

>>> 发动几十个潮汕乡亲做了第一批经销商，立白用“家族纽带”把生意做大
 
有数据显示，潮汕人有1/3在世界各地，1/3在国内各地，1/3在家乡。他们发挥地缘优势，善用老乡关系，使企业家族化、行业宗族化。“家族纽带”似乎是潮汕商人独一无二的社会资本，他们团结求生存，互助谋发展，找到“自己人”，就等于找到了财源。



在化妆品行业，立白的“大家长”陈凯旋就一直深知“情分”的力量。1994年，以“贴牌生产”起步的立白，在宝洁和浪奇等强势对手面前，赢的机会并不多。陈凯旋发动几十个潮汕乡亲做了第一批经销商，靠信任维系的家族式经营体系在当时执行力极强，让立白快速进入广东农村的各流通渠道，奠定了企业发展的第一个台阶。乡亲之情也助力陈凯旋走出了发展的第一步。时至今日，“立白商会”仍是建立在人情基础上的一个组织，这不仅有效根治了窜货的大难题，还让渠道客情更为稳固。

 
     刘声机观点
不少潮汕弟子能到异地谋财，最初往往是因为同乡的提携。而作为企业文化的一种，“家文化”对于许多从上个世纪的商场鏖战中白手起家的潮汕企业家而言，是他们个人素养的体现，也是一种现实选择。 

>>> 潮商具有儒家气质，丹姿张楚标、雅丽洁吕南明都爱《弟子规》
 
经过500多年的商业洗礼，潮商已经成为中国实力最大、影响最深远、唯一没有断代的大商帮，也是华人世界中最富有的族群。历代的传承中，除了形成气息浓厚的商贸传统，传统文化也得以流传。不少潮商都具有儒家气质，讲求信守道义的商业道德，事业有成后往往不忘贡献社会。

有人这样评价丹姿集团董事长张楚标：“一个注重心灵修炼、对儒家文化极其虔信的儒商”。有媒体报道，张楚标以“儒家文化”打造丹姿的企业文化。在丹姿的办公室内，从董事长到普通员工都能够背诵《论语》、《弟子规》等儒家经典，丹姿集团的早会也是从背诵和分享经典开始。

雅丽洁（国际）集团董事长吕南明，也将儒家文化作为雅丽洁企业文化来打造。据悉，雅丽洁集团上下都熟读《弟子规》等儒家经典。而吕南明事业有成后，也回报社会。据不完全统计，吕南明以个人或公司名义，至2015年捐资捐物达3000多万元；其中包括：2008年汶川地震捐出130多万元援建灾区希望小学、2012年捐赠“粤东潮南区公益基金会”扶贫济困款500万元、资助数千贫困失学儿童继续学业等等。

 
     刘声机观点
由于潮汕地区地形封闭，因此，传统文化和现实经验等得以长期保留。在这里，还不得不提提“工夫茶”。喝工夫茶是潮汕人的习惯，在品茶中能做成“人情买卖”，同样，工夫茶也体现了“和气生财”。行业内，广东名臣创始人陈勤发就酷爱喝茶，对茶很有研究。而吕义雄在上海还开了个连锁的禅溪茶社。