CBO 记者 刘珽玉

相较于打折促销，礼品促销的方式对于维护品牌的定价体系和形象更为理想。成立于2006年的海牙湾，就是致力于为化妆品促销物料提供优质解决方案的一家公司。经过多年的积累，海牙湾已经与雅诗兰黛集团、LVMH集团、花王集团等旗下众多化妆品品牌展开了深入的长期合作。

2017年奢侈品包装展会上，海牙湾国际有限公司总经理许河寿在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示，为了解决品牌同质化的烦恼，他们将搭桥品牌与插画师，通过促使双方合作而获得共赢。
 
近几年，在与化妆品及时尚行业合作时，许河寿发现市场同质化现象越来越严重。作为品牌的一个测效手段，衍生品在市场同质化背景下产生的效应越来越弱。"这种情况下，如何利用原创的东西去刺激市场，是我们一直在思考的。"许河寿说到。

早在2015年，许河寿与其团队与原创艺术家合作，取得了不错的效果。此合作使许河寿萌生了在国内积累艺术家资源、利用原创的力量给品牌带来价值的念头。

''国内的原创艺术鲜有对接平台，好的创意可能无法商业化。''许河寿意识到，国内很多原创艺术需要一个好的生长平台，而品牌就是插画原创艺术的沃土。
                       
      


许河寿认为，在市场同质化以及消费升级等背景下，创新成为提高营销效果的必要条件。品牌也愿意投入更多的营销费用使礼赠品行业脱离低级的恶性竞争，鼓励艺术家设计更优质的产品。"目前，我们与插画艺术家的合作是在礼赠品的领域，未来我希望把插画艺术延伸到产品合作上，继而将其贯穿到整个品牌的战略合作。"他说道。

许河寿以与百雀羚的合作向记者举例——百雀羚鸡年保温杯赠品就是插画艺术家胡云峰与百雀羚品牌碰撞下的产物。百雀羚将赠品定为保温杯是由其目标群体的实用性选择偏好决定的，而保温杯上的插画则是点睛之笔，将此赠品与其他同质化产品区分开来。保温杯上的鸡图案不仅融合了百雀羚草本文化，还将百雀羚大气而不失活泼的品牌形象活灵活现地展现出来，既符合百雀羚国母品牌的调性，又拉近了与年轻消费群体的距离。
                                 


许河寿认为，将插画引入礼赠品是一种升级，同时也是对创意和设计进行提升的过程，插画的加入使得礼赠品变得更具个性和收藏价值。目前和海牙湾合作的插画师有10个，许河寿表示，未来还将把插画师的数量提升到50个，同时，其团队还将在高校设置创意基地，由此产生的成本会增加，周期也会拉长。
                                  
 


随着本土化妆品品牌裂变式的发展，国内对于插花艺术的需求逐渐加剧，很多大牌化妆品也非常热衷于跟艺术家合作，“在这个过程中，我们主要扮演的是引导的角色，给品牌提供更多思路。”许河寿表示。