CBO记者何辰 上海报道

5月6-7日，2017上海大虹桥美博会上，《化妆品财经在线》记者发现，微商展馆依然是“最火爆”的部分，产品紧贴消费者需求，创意十足，且已在喧嚣中逐渐“落地”。此外，天然、健康、科技等元素依然唱“主旋律”，数百位网红现场同步传播品牌信息、赵雅芝等明星亲临现场为展会增色不少。
 
>>> 10天破亿，微商在“喧嚣”中落地
 
微商馆中，依然不乏身材面容姣好的模特伴随名车吸引观众，随处可遇“扫描二维码关注微信赠送产品”的推广方式。然而，人头攒动的展馆里，微商众多从业者的喧嚣之下，《化妆品财经在线》记者发现，微商渠道正在改变——它落地了。



“小黑膏产品新推出不久，上市仅10天的时候，销售已破亿元”。花红药业执行董事丹提君君告诉《化妆品财经在线》记者，依托花红药业48年老品牌的“背书”，于今年3月推出的新品小黑膏在微商渠道销售火爆，“我们的微商有落地会议、落地推广，还有地推活动，还会帮助小代理成交。”其强调，“落地微商”打破渠道壁垒，后劲十足。据悉，其团队中，不乏月销售过百万元的“小分队”。


  

微商不仅正在“渠道落地”，微商产品也越来越贴合消费需求，且创新度高。

记者逛展发现，微商馆中，一款专克“手机病”的“健康贴”吸引不少人气。针对当下较为普遍的“手机眼”、“手机脖”、“手机手”，该微商品牌分别推出眼贴、颈贴、手贴产品。拿其推出的眼贴举例，该产品注重消费者实际体验感和需求，采用专利“开窗”设计，贴着眼贴也不耽误玩手机。



记者注意到，纽西之谜、金欧莱、京润珍珠、孔凤春等知名品牌也纷纷布展微商馆，推出全新爆品。



>>> 消费日趋理性，回归产品本质
 
消费升级，消费者日趋理性，一众参展品牌均表示，想要做好品牌，需回归产品本质。此种背景之下，在保证产品品质这一根本前提之下，了解消费需求、产品创新升级就显得尤为重要。

据了解，为迎合“彩护一体”新趋势，满足消费者使用便携度，真珠美学品牌推出了含20%矿物粉、80%美容液的滚轮BB霜，和带遮瑕功能的眼霜。该品牌代理青青向记者强调，这两款产品产品均为“护肤产品”，其全线产品目前并未涉足彩妆品类。“这些产品只是在护肤基础之上增加遮瑕功效，不会如一般意义上的彩妆，对皮肤造成损伤。”

此外，记者还发现一款用熬制的银耳经过物理加工而出的面膜产品。据北京阿贝尔生物材料研究所的销售经理郭玲介绍，这款银耳面膜成本是一般面膜的2-3倍，满足消费者对“天然”的需求，已有不少客户在生产该类产品，“但由于成本相对较高，目前该类面膜产品无法大量推出市场。”



而广东三好科技有限公司则注重产品创意度，这些创意体现在产品细节和产品升级上。据悉，三好科技生产中心拥有21条自动化生产流水线，产能达到每月生产10，000，000只。其代加工的产品中，彩妆尤其亮眼。据其相关负责人介绍，素颜霜已经开始流行“肤色”的气垫素颜霜；而BB霜逐渐增加一层“弹力硅胶气垫片”，透气抗菌；双色类型的粉底膏、腮红棒越来越流行。



“国货正在逐渐崛起，”在成都雅婷化妆品有限公司运营副总经理看来，未来，中国的化妆品市场，有技术含量、积极创新的产品，将最终赢得消费者。